安利的獎金制度

yugengquan

楼主讲得很对，对任何一件事都有好和不好的一面，关键是我们要如何进行扬弃！

janechun

以下是引用yugengquan在2004-1-30 16:40:00的发言：
楼主讲得很对，对任何一件事都有好和不好的一面，关键是我们要如何进行扬弃！

恩

zzxecho

世界上最大的三家直销公司是 安利、美林凯、雅芳。 他们的销售方式和报酬制度都不是完全相同的，尽管都称之为直销。而且他们的市场定位也是不同的，从上到下依次排列。
还有，我们当初的中国传销之所以会那么流毒于社会，而美国的传销却盛行40余年不衰。主要是两者的销售进入和退出机制完全不同，报酬机制也不同，更不要说产品和企业文化了。 1 安利是合法的，因为他也搞店面销售，中国政府是禁止无店面销售的。
2 无法一劳永逸的，不同层次的人都有不同的个人销售业绩要求，同时帮助自己的组织成长，取得组织的业绩奖金。
3 在国内，传销一般讲直销，传销给一般人的感觉是骗子，其实传销是营销的一种渠道而已，没有对错，适合尖端工业品和现代的日用品，保健品等不便进行1，2，3级渠道销售的产品。他的理念是销售产品同时建立你的组织。这种理念到中国被歪曲成拉下线成老鼠会，导致国务院禁止传销，一棒子打死，安利等企业顺应了国内的文化，进行了顺应的店面销售而生存。 我一直喜欢这种渠道销售的，不仅个人的各种能力得到快速的提高，同时那种团队合作，共同学习，激励，人性的文化最令我佩服。最好的是自己使用好的产品，和朋友分享喜悦。作为营销人员，不仅将好的产品与顾客分享，同时还提供优良的售后服务，这是安利公司所倡导的。

分享

Janechun，我有一点要补充：我以为，传销所谓的魅力其实也在于为一群价值观相对比较一致或趋同的人提供了交流、交往的平台，并且成功的赋予其成就感，从而让传销人能自豪的站在相对独立的视角看待社会，形成传销人的差异化群体特质。

janechun

以下是引用分享在2004-2-2 13:30:00的发言： Janechun，我有一点要补充：我以为，传销所谓的魅力其实也在于为一群价值观相对比较一致或趋同的人提供了交流、交往的平台，并且成功的赋予其成就感，从而让传销人能自豪的站在相对独立的视角看待社会，形成传销人的差异化群体特质。

记住了!谢谢你!让我多了一条思路跟了解!

xxq0528

我很早就想了解一下安利的奖金分配制度，为什么会使安利人走火入魔，这说明这个制度抓住人的某种心理，再把它放大、强化，很符合马斯洛的需要层次理论，抓住不同人的需要，进行有针对性的激励。很值得研究，从人性出发，体现了一种以人为本。

无语街头

谢谢楼主的资料，最近正在研究直销行业，很希望得到这个行业相关的一些信息。

我本人比较抵触传销这个概念，在生活中极力敬而远之，但是作为一个行业，它是不以个体意志为转移地存在的。现在看来，这个行业会有很大发展，其中也有很大管理奥妙。中国的直销业本来起步就晚，又受国家立法限制和打压（以最近透出的直销立法口风为例：外资直销合法，本土直销继续打压），而且行业中的本土老大们从领导思维到管理技术都还处在石器时代，很希望通过研究安利们的成功经验发现规律，也帮助一下本土的直销企业们。

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施夷长技以治夷！

youth78

安利做得不错，就是产品太贵了