求助：朋友们，能否提供一个IT行业销售提成制度？

by水手

谢谢了

shine

自己开发的客户：提成基数的5个点


公司开发的客户：提成基数的3个点

by水手

谢谢楼上的shine


另外能否告知基数指的是 毛利？纯利？还是其它的？

岚裳

看你公司的注重什么，是重出货量还是利润，各有其侧重点，我公司亦为IT企业，这是我设计的薪酬方式，供参考，见笑了。我公司较侧重于出货数量方面。

公司业务员分为四个级别，不同级别对应不同的指标和底薪，员工可根据自己个人情况自行选择业务等级并上报管理部，但必须保证在三个月的总体考核中完成总业绩，如未在每三个月的集中考核中完成规定总业绩，底薪在原申请基础上下降一级，并超过三个月后方可重新申请。

例：某甲于2004年1月申请将等级由C级变成B级，但在三个月的考核中未完成B级工资所对应的指标要求，故工资等级降为D级，并保留此工资等级三个月后方可重新申请调动等级。

2 工资结构

我公司工资结构由四部份组成：底薪+提成+奖金+岗位奖金

3 指标分配标准

3.1 业务人员指标分配方法

3.1.1 底薪：为基本工资+工龄工资，以完成个人销售行货总台数数量来衡量底薪。

3.1.1.1 个人完成台数 < 总任务的50%，无底薪。

总任务的50% ≤ 个人完成台数 <总任务的100%，底薪*50%；

完成总任务的规定台数为全薪。

3.1.1.2 每月未达到指标，底薪按以上方法扣除，但每三个月集中考核一次，如总指标完成，即可发还这三月内被扣的工资。

3.1.2 提成

3.1.2.1 按每月个人完成的利润来衡量指成额度，个人提成点为X%，但个人完成利润超过2万元者，提成为X%。

3.1.2.2 利润是指扣除业务过程中所发生的税金、佣金、发货费（含运费）、差旅费、收款手续费等剩余的利润。

3.1.2.3 公司每位业务员至少完成XX元以上的利润，当月未超过XX元利润者，无底薪，并不予集中考核时返还。

3.1.2.4 个人完成利润 < 总任务的50%，无提成。

总任务的50% ≤ 个人完成利润 <总任务的100%，提成*50%；

完成个人规定的利润量为全提成。

岚裳

（续）

3.1.3 奖金

3.1.3.1 以个人出售行货的数量来发放奖金，供应商返点政策和公司主推项目每种产品设定不同的固定奖金。

3.1.4 岗位工资：如个人完成当月所分派的专项产品的台数，可获奖励X元。

3.1.5 新进人员：新进人员无业绩指标，提成额度和奖金分配同上。另外，每位新进人员皆会分配一位公司员工作为其入职导师，如新进人员在入职两个月内合计完成XX万元，公司给予其指导者200元奖励。

3.2 部门经理的指标核算

3.2.1 底薪：为基本工资+工龄工资，以完成本部门销售行货产品总台数数量来衡量底薪。

3.2.1.1 部门完成台数 < 总任务的50%，无底薪。

总任务的50% ≤ 部门完成台数 <总任务的100%，底薪*50%；

完成总任务的规定台数为全薪。

3.2.1.2 每月未达到指标，底薪按以上方法扣除，但每三个月集中考核一次，如总指标完成，即可发还这三月内被扣的工资。

3.2.2 提成

3.2.2.1 按每月本部门产品总体利润额来衡量指成额度，按部门产品总体利润额的X%提成,，但超过所定利润总额的X%，提成为X%。

3.2.2.2 部门产品完成利润 < 总任务的50%，无提成。

总任务的50% ≤ 部门产品完成利润 <总任务的100%，提成*50%；

完成部门产品规定的利润量为全提成。

3.2.3 部门经理个人卖出行货奖励办法同3.1.3，完成自己专项产品奖励方法同3.1.4。fficeffice" />

3.3 业务副总经理和总经理

3.3.1 业务副总经理和总经理属管理层，无业绩，但如有代理部门经理职位者，提成和奖金按部门的分配标准计算，而薪酬等级不变。

3.3.2 在公司盈利状态下，公司予以业务副总和总经理奖励，提成额度为业务副总提成公司总体利润的X%，总经理提成公司总体利润的X%。

by水手

谢谢你，岚裳


你的设计不错，但是我这一块主要是IT工程类项目


主要不是产品的销售数量问题


而是针对项目合同额的考核，所以比较头疼！

岚裳

能否再清楚一点？