一个精彩的案例 [讨论]

德隆

专业美容化妆品行业现状是
1:整个行业相关立法不健全.
2:进入门槛低,大多数企业都是一几个人几条枪几个年头干起来的
3:从业人员素质普遍偏低
A:终端销售主要是美容院,美容院的从业人员及老板的素质都很低
B:代理商大多是由一个美容院选择了一个厂家,一个好品牌做起来的
C:无论代理商或是美容院老板都有很大的投机心理
D:偷税,漏税,无证生产已是行规


A公司是一间香港公司在大陆是从事美容行业最早的公司之一
1,有较高的品牌知名度
2,98年99年首开加盟先例,创造行业的神奇
3,有一间设设备和技术都过硬的工厂和一批研发人员
4,产品质量非常稳定,在顾客中信任度较高
但是A公司严格按照国家相关制度审批,检验和正规纳税造成
1,对代理商和加盟院的利润空间太少
2,相关支持太少
3,新品推出较慢

现状是:A公司在市场上受到很多厂家不正规的生产和销售的冲击造成
其知名度和他的销售额严重下降:
公司想通过
组建销售队伍,改变营销策略来提高市场份额
最终成为行业的老大
请各位讨论.,