栖息谷-管理人的网上家园

[转帖]创业中应避免出现的十大错误

[复制链接]
分享到:
发表于 2010-10-22 15:47:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
 

  在创业过程中,创业者总会出现这样那样的错误,使创业之路更加崎岖,而创业者要想在创业过程中少走弯路,就必须小心谨慎,避免一些错误的出现,以下是创业中应避免出现的十大错误。

  1、单打独斗。如果你是一个人单干,那么很难建立一家有规模的企业。解决方法:定价时要确保有足够的利润空间,让你有能力雇用其他员工。

  2、向太多人寻求建议。获得专家的建议,尤其是在你所处的行业中创建过公司且取得成功、经验丰富的企业家的建议通常是件好事。但征求太多人的意见可能会令你迟迟下不了决定。解决方法是:组建一个可靠的顾问委员会,你可以定期咨询他们的意见,但由自己来做日常决策。

  3、在产品开发上花的时间太多,在销售上花的时间不够。创建一家没有好产品的好公司很难,而即便有了好产品,如果你在销售上只会小打小闹,那也只能是将顾客拱手让给拥有强大销售组织的竞争者。

  4、目标市场过窄。垄断利基市场是很有诱惑力,但如果目标市场过窄,企业成长很快就会遇到阻碍。

  5、在没有分销合作伙伴的情况下进入市场。如果市场上已经有了愿意并能够将你的产品销售到现有分销渠道中的代理商、经纪商、制造商代表和其他现成的第三方经销商网络,那么打入这个市场会更容易。

  6、在客户营销上花的钱太多。花巨资打广告可能会招来许多顾客,但如果你的公司不能将这些钱转化为顾客终身价值,那么这就是一项亏钱的策略。

  7、筹资过少。许多初创企业都以为,他们需要的不过是足够用来租赁场地、购买设备、储存存货和吸引顾客的资金。他们经常忘掉的是,他们还需要资金来支付工资、水电费、保险和其他管理费用,直到企业开始盈利。

  8、筹资过多。不管你相不相信,筹资过多也是一个问题。资金过剩的公司容易变得庞大而臃肿,太早雇用太多员工,并将宝贵的资源浪费在商展展位、派对、图片广告和其他华而不实的东西上。不管一开始你筹到了多少钱,记得存起一些以备不时之需。

  9、没有商业计划。尽管不是每家公司都需要正式的商业计划书,但需要大量资本支持成长,且需要一年以上才能盈利的初创企业应该仔细计划达到目标需要花费的时间和资金。这意味着充分考虑让企业顺利运作的关键指标,并建立模型,作出销售额、利润和现金流的三年预测。

  10、对商业计划考虑过多。尽管我遇到的许多企业家凭直觉做决策而不做功课,但也有些企业家不敢行动,直到他们100%地确定计划将会成功。事实是,商业计划书不是可以预测未来的水晶球。在某些时候,你大可闭上眼睛,跟着感觉走。



发表于 2010-10-22 22:05:31 | 显示全部楼层
商业计划,是不是就是财务计划啊!?!
发表于 2010-10-29 17:02:12 | 显示全部楼层

1:创业初期需要很多钱的,还是多筹资一些钱好,但是要有一个基本的预期,另外留一些钱以备不时之需!

2:钱要花在刀刃上!

3:有时大可跟着感觉走,当十分确定时可能完了。

4:成立一个可靠的企业顾问委员会,自己决策!

5:进入市场前找一些经销商,这样更容易进入市场!

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表