[原创]政企客户全业务策划与竞争策略制定能力提升训练

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政企客户全业务策划与竞争策略制定能力提升训练

 

一、政企客户信息化的市场机会与全业务的发展分析

u  中小企业信息化的现状与将来

u  企业管理信息化的需求阶段四部曲解析

u  行业发展的机会与企业管理信息化的有效融合

u  行业发展与运营商的业务模式解析

u  物联网对政企客户的机遇与挑战

 

二、行业客户需求分析六步法

u  行业需求分析以及客户个性需求分析

u  竞争对手优劣势即产品策略分析

u  客户需求订制化方案流程

u  行业客户服务支撑能力分析

u  行业客户实施规划分析

 

三、主要竞争对手的信息化产品策略

u  固网运营商的信息化产品解析

u  固网运营商的信息化业务推广策略

u  移动运营商的信息化产品解析

u  移动运营商的信息化业务推广策略

u  三家运营商有关物联网的产品策略

 

四、 政企客户信息化营销推广的四类手段

u  上门推广的七种方式与规范

u  销售辅助促进的九种方式与规范

u  市场公关的九种方式与规范

u  广告操作的要点

u  四类营销手段的整合营销推广组合策略

 

五、政企客户信息化业务的采购模型解析

u  政企客户信息化业务的采购六部曲

u  政企客户采购的四项关键因素

u  针对政企客户采购的营销策略跟进

u  针对政企客户采购的客户经理素质模型

 

六、针对政企客户的采购流程的营销能力提升

u  客户决策链拜访策略及影响模式

u  客户决策链关系建立与拉拢策略

u  政企客户信息化需求的激发策略

u  政企客户信息化购买决策的四个关键点

u  信息专家的销售对话策略七步曲

u  信息专家有效突破客户购买决策七大策略与手段

 

【公司简介】 上海博然企业管理咨询有限公司致力于传播管理知识并改善他人学习行为，深信人力资源是企业中最重要的资产，以知识改变命运的态度，以创造性的思维不断开拓的新的知识传播和培训实施的模式来满足企业用户的需求--帮助赢得持久的竞争优势。 目前公司立足于通信行业研究，公司的运营团队是一批毕业于著名高校，有多年电信行业市场和管理经验，具有深厚的管理培训和电信行业背景的顾问构成，深信以客观、中立的态度、严谨和务实的操作，服务好各大运营商。 公司开发和推出了一批针对电信行业的课程，已经为电信、移动、联通和一些电信设备商、软件开发商提供了大量的培训和咨询服务。通过和客户的机构组成联合小组，我们和客户融为一体，根据每个客户的具体情况提供方案，采用第三方咨询的态度，为达成组织要求的绩效成果，提供符合客户需求的培训整体服务。

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