我马上要到一家软件公司做销售 我要作什么准备呢？

天牛星

我是应届生，工作找好了。今年7月毕业后到一家软件公司做销售，公司是做教育软件，网络教室，还有还原卡等。在国内有一定的影响。这个行业现在怎么样呢？在公司我应该怎么做呢？

acosmos

了解自己的软件,多看点关于沟通方面的书.

richiz

多与代理商沟通，了解他们所需，尽可能向朋友一样对待！！

粤西山大王

市场营销是一门人生哲学

我常常把它当作是一门艺术来对待

处理人际关系在其中显得比较重要

xingjicq

人们常说我们的顾客是上帝.然而现在我们把顾客当作是朋友.那做销售不就容易一点了吗?

zhouchun

我也不知道你要做什么准备工作。

因为你是教育软件，而我是管理软件。

可能销售模式也不同。

但是我想有一些还是一样的。

比如对于销售技巧的掌握，销售目标客户的理解。对自己软件的理解和掌握，应该都是比较重要的。

solidluo

这个是所谓的IT啊,呵呵,沟通是销售的关键.还有你对产品以及行业的理解.

迎风听海

楼主是不是做“远志”的产品？

呵呵，其实教育这块市场，你打交道的更多的是学样的老师，与老师做好关系，并做好相关的服务，挺容易的，因为老师们没有多少功利心。不过现在学校的采购，更多的是由教育局或财政局决定的了，因为是要财政拔款。这样的话，即使是学样的老师想要用的产品，但教育局或财政局卡一下，仍然是没法做。这时更多的是应用你的一些人际关系了，或是通过第三方与当局关系较的人或公司来运作，或是自己发掘关系。

我曾经做过三年的教育市场产品，是远志公司的产品。在广州，感觉还行。不过两年前已经转到做管理软件了。

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天牛星

呵呵  这个贴子发过很长时间，其间上来看过一次，当时回复不多。很感谢迎风兄的指点，我确实在远志公司工作，现在刚进入状态，努力打拼中