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聪明人，容易不务实
我觉得每一个销售都是或多或少的认为自己是很聪明的人，尤其在一个行业里做了较长时间以后就会形成一种思维习惯，文中称“容易的习性”，也可以说是一种思维定势，即想问题做事情的时候很容易按照之前的习惯作出反应。这种“容易的习性”在短时间内可能是不会有什么大的问题，但是如果持续了很长时间，由于现在的社会和环境都在快速的发展和变化，很容易就会出现新的因素，如果我们还是按照“容易的习性”去对待问题，很可能就不会奏效，甚至会产生坏的影响。
其实，作为聪明人，我们更加应该保持警惕，警惕周围的环境变化，警惕自己的感觉不要退步，这也就要求我们更多的做些实务，更多的亲身投入工作，与时俱进，从而更好地提升自己。 | 
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