[原创]二八原则在管理中很有用

lingdaoli

二八原理是大家比较熟悉的一个管理法则，最先是意大利著名经济学家帕雷特最先运用统计方法统计经济现象时发现的这一规律，在企业经营过程中很多表现出2/8特征，如20%的产品决定80%的利润，20%的原因是主要原因，找问题往往抓住其中主要的20%加以改善，就可解决问题。

 

质量改善工具中有一个帕雷特图特别管用，影响质量的众多因素中，首先要诀主要的20%的原因。在客户名单中并不是所有客户都是要花一样多的时间、精力、资源在全部客户身上，而是抓住能够帮助公司盈利的核心客户，大约占20%的比例。我在企业做计划时，尤其是市场计划经常用到这一规律，如我们计划销售电视量年增长30%，我们计划时不是将计划平均分配给全国42个营销中心，而是对42个营销中心进行分析，然后确定增加量，根据就是2/8原理，将计划分配下去后，分公司管理一个省，大约都是17个地市，这17各地市因为经济发展不一样，消费能力又不一样，我们在计划时又要对各二级市场进行分析，然后找出有潜力的地区，这样确立重点市场，确立目标客户，最后决定资源的分配。做好计划后将是执行，抓工作也不是眉毛胡子一把抓，抓工作也是抓主要的决定公司任务完成最关键的20%的重点工作，带动其他工作，这样每年计划基本能完成。

 

因为，计划合理，管理科学，完成率在80%以上，这样分公司都能拿到年薪，激励作用较强，营销队伍比较稳定，企业能平稳增长。事实上，管理的方法很简单，但是却很有效，因此，学会使用这些简单的管理技法，能取得很好的效果，管理并不难。

nbra

话说方法很多，看是不是真的去搞懂，实际中实际应用了。

lingdaoli

在管理中。。二八原则学会很重要哇。。