插位

zhouchun

最近学习了李光斗先生的《插位》。

 

中心思想是要发现市场的缝隙，然后占领这个市场缝隙。

 

我的理解是，这个归根到底还是个性化时代差异化竞争的一个思想。

 

我以前的思想是从自己的竞争优势出发，寻找细分市场，然后寻找目标客户。

 

从这里我认识到了自己以前的一个错误的思想。就是总是从自己的资源出发。

 

也就是不能系统的考虑问题。

 

归根到底就是从市场的角度考虑问题，这个是最重要的一个突破。

 

一定要找到或者创造出未被满足的市场需求，然后在这个市场上进行布局。

 

千万要避开别人已经成熟的市场，在别人的地盘和别人竞争，这是个很不明智的举动。

 

插位策略，感觉有点像截拳道，就是要在对手最薄弱的地方进行致命一击。

 

我要坚持下去。