[转帖]把握机会：创业者必须回答的问题

daheab

转载雷家骕博客：我的创业观   

 

对于特定的创业者而言，为了对特定的创业机会做出理性的判断，他必须回答如下五个问题：

（1）自己是否拥有利用该机会所需的关键核心资源？

利用特定机会所需的关键资源包括技术资源、资金资源、资讯资源、生产资料资源、公共关系资源、企业运作能力、制造能力、营销渠道等。尽管面对某个创业机会，创业者不一定必须拥有所需的全部关键资源，但他必须拥有利用这一机会所需的关键核心资源（这类资源因行业、机会不同而异）。否则，要么无法起步创业，要么起步后会中途遇难，要么会在创业中会受制于人。

（2）创业者能否“架桥”跨越“关键资源缺口”？

在特定的创业机会面前，企图利用该机会的创业者不一定必须自有所需的全部关键资源，多数情况下也不可能自有所需的全部关键资源。但在“拥有利用该机会所需的关键核心资源”的前提下，创业者必须有能力在某些“关键资源”的拥有者与创业者之间架起“桥梁”，以弥合相应的“资源缺口。在市场经济中，创业者只要善于“架桥”跨越“资源缺口”、组合市场资源，就有助于自己实现创业的梦想。

（3）遇到竞争力量时，创业者是否有能力与之抗衡？

现实中，一旦某个创业机会渐趋显露，就会有不少创业者、竞争者蜂拥而至，争先进入，这是十分正常的现象。但假若某个创业者想利用特定机会、并获得创业的成功，他就必须具备与其他创业者、竞争者相竞争、相抗衡的能力。否则，他就可能在利用机会的竞争中败北。典型的是，四川成都彩虹电器集团发展微型电热器具之初，国内同期有上百家企业参与了同类产品的机会竞争，甚至不少是大型军工企业。但由于“彩虹”有强于同行企业和创业者的创业精神和创新能力，结果在几轮竞争之后，“彩虹”成了这一产品制造业的龙头。

（4）是否存在创业者可以创造的新增市场，可以占有的远景市场？

理性地看，某个创业机会是否值得创业者去利用，除了要有足够大的起始市场规模之外，其市场也应是可创造、可扩展的，具有足够的成长性，存在远景市场。创业者真正可把握的是“可创造的市场部分”，而不是“顺其自然成长的市场部分”。近年来一些创业者热衷于在“网络增值服务领域”创业，其原因之一就在于网络增值服务市场是可创造的，需求是可激发、可诱导的。只要创业者能够提供市场需要且优于他人的“鼠标＋水泥”式的增值服务产品，为客户提供价值，就可能培育起有足够容量的网络增值服务前景市场。

（5）创业者是否有能力承受利用特定机会的商业风险？

创业者要想利用某个创业机会，他就必须具备利用该机会的风险能力，其中包括承受相应技术风险、财务风险、市场风险、政策风险、法律风险、宏观环境风险、特别是团队风险的能力。对创业者来说，如果利用某个机会的风险是自己没有能力承受的，而硬要“冒险而为、知难而进”，“没有条件、创造条件也要上”，那在创业之初就可能“自取灭亡”。特别是，创业者往往对技术风险、财务风险、市场风险、团队风险等估计不足，这是不少创业者创业之初即“自感无力”、甚至“迅速夭折”的重要原因。

总体上看，就特定的创业机会而言，创业者只有拥有利用该机会所需的关键核心资源，能够“架桥”跨越“关键资源缺口”，有能力与可能遇到的竞争力量抗衡，可以创造新的市场并能够占有前景市场份额，可以承受利用机会的风险，这一机会才是特定创业者有利用价值的创业机会。