8月5日《久赢真经-销售心理学》沙龙
因上次同主题活动受到参会者的热烈欢迎，并应大家的要求，8月5日将再次举办销售心理学的主题沙龙，欢迎家人参加。
报名请点击：http://city.21manager.com/cashow-61.html
参会要求：销售主管、销售经理、大客户经理、销售总监、市场及项目经理
【活动时间】：2010年8月5日（周四）
【活动地点】：苏州雅戈尔富宫观前宫巷63号
[报名截止时间]：8月4日17：00
【活动主题】：久赢真经-销售心理学----中国最实效的销售心理训练系统、八大独创精英工具
【活动人数】：35人
【活动费用】：免费
【主办单位】：苏州凯恩（中国）企业管理顾问有限公司
【活动流程】：2010年8月5日 下午
13：30—13：45 栖息谷家人暖身活动
13：45—15：15 嘉宾主题分享，现场互动
15：30—16：30 嘉宾主题分享，现场互动
16：30-17：00 主题讨论，嘉宾答疑
17：00 活动结束
【内容大纲】：
前言：
头脑风暴：你是否有这样的经历？：迟迟不能签单，客户心理抗拒，业绩不能突破。
老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。
销售九问：
我准备好了吗？ 我能够卖给谁？ 我应该怎么卖？
他准备好了吗？ 他为何愿意买？ 他到底买什么？
如何做对事情？ 如何认对客群？ 如何基业长青？
第一重：千万别做那条狗---习得性无助
成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则
第二重：要让自己名远扬---首因效应
以“贸”取人 风险电网 首因人脉
第三重：销售按台阶爬行---层递效应
YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则六步同感销售
第四重：君欲取之先予之---南风效应
南风价值 南风曲线 南风共舞 增值服务和业务
第五重：博弈从暗示开始---暗示效应
致命的暗示 SPIN暗示询问 3F暗示鼓励法则
第六重 众里寻她千百度---心理账户效应
心理账户价值 三化操作法则 FAB情商秘诀
第七重：穿透现象悟本质---格式塔“顿悟”现象
顿悟四部曲 顿悟前的停顿 顿悟的方法
第八重：透过密码看性格---希波克拉底的“四液说”
金木水火土五种人群 四种秘密武器
第九重：无商不“尖” ---社会交换理论
沃尔玛的灵感 口碑传递的典范 七年之痒
主讲人简介：王挺
« 中国09年度百佳管理培训师 美国全球竞争力研究院评定全球华人500强讲师 《名家讲坛》《圣贤博学》 栏目顾问
« ESL模式创始人 销售精英训练专家 情境体验培训专家 营销管理培训专家
« 曾任大型民营企业运营总监、世界500强3M中国等高级管理职位持续创造亿元成长业绩。深入了解企业的销售及运营特点。拥有持续10年的实战经验以及销售心理学研究，建立培训界领先的ESL体验式情境学习模式以及361企业教练系统,使得培训从理念、方法、工具等多层面上的有效突破。所到之处，得到受训企业的高度评价。
«（培训理念：CAN DO FIND） 帮助客户发现... 从来不给答案，但是总能帮你发现属于你自己答案
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