[原创]乐Phone如何“乐”到最后？

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据手机广告公司AdMob的统计显示，自去年10月份登陆中国，iPhone总计销售了72万部，平均月销量达10万部。相关数据显示，联想乐Phone首月销量有望达到8万至10万台。对于联想依托于乐phone的移动互联网战略，我们需要放在智能手机价值链发展趋势、甚至电信行业发展趋势的大背景下，才能站得更高、看得更远，理得更清。而乐Phone模式，其实也在某种程度上折射出中国企业目前之困境。我们希望通过对乐Phone模式之剖析，看中国制造如何走向中国创造。fficeffice" />

联想复制苹果模式，植根于中国，以价格为利器，挑战苹果，勇气可嘉。联想如果不想沦为仅仅为终端制造商，增加价值链的话语权，就必须紧紧把握行业未来发展趋势和关键点——掌控能满足客户TIME生活的应用、业务。基于此，创建独特的定位和有竞争力的商业模式，将企业资源与精力投入到保障满足客户TIME生活方面的行动和计划上：如网上应用商城——建立对自由软件开发者的激励机制，这样才能激励软件开发者研发满足用户移动互联网生活需求的应用；也可创投符合未来行业趋势的移动互联网SNS（如日本电信运营商KDDI已经入股移动互联网服务提供商GREE）；在此基础上，创新与手机应用及移动互联网应用紧密捆绑的、基于客户TIME生活的智能手机。

寻找独特定位和商业模式

参考苹果iPhone模式的乐phone，要想实现跨越式发展，肩负起联想占领移动互联网的梦想，还需进一步寻找独特的定位和极具竞争力的商业模式。

首先， iPhone模式成功的核心要素，联想尚不具备。苹果iPhone成功的核心要素是对客户的掌控能力，其核心是基于产品的差异化定位、技术的创新和商业模式的创新，并且永远领先一步，从而形成对产业链的话语权和掌控力。所以，苹果和运营商谈判的时候，他通常会说：所有喜欢iPhone的用户都是我的用户，而不是你的用户；尽管在使用你的网络，但他所有的东西都是在我的网上下载的。

相比苹果iPhone，无论产品创新还是品牌，联想对客户的掌控都很弱，谈不上对产业链有很大的话语权和掌控力。从网上应用商城看：联想拟采取免费模式，这样对软件开发者没有吸引力，很难形成利益共同体，也很难产生对用户有吸引力的应用。

其次，从智能手机价值链发展趋势看，联想基本仍停留在终端制造环节，对价值链的话语权和影响力都很弱。通常智能手机价值链可分为四个环节：其一为手机操作系统，如诺基亚Symbian、谷歌Andriod、iPhone OS等；其二为手机制造，如诺基亚、宏达国际、三星等；其三为手机应用服务提供，如苹果App Store、中国移动Mobile Market等；其四为移动互联网服务提供，如即时通信服务（如QQ、MSN）、虚拟社区（如开心网）、移动电子商务（如淘宝）。

从价值链微笑曲线看，对价值链影响力较大应是手机操作系统、手机应用服务和移动互联网服务。联想乐Phone基本还停留在手机制造商阶段，手机操作系统和移动互联网服务都是第三方的。从这方面看，联想对价值链的话语权和影响力都很弱，联想的真正竞争对手，仍是手机制造商宏达国际、三星、诺基亚。

[此贴子已经被作者于2010-7-8 14:01:44编辑过]

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把握住电信行业发展脉络和关键点fficeffice" />

为什么要把握电信行业发展趋势？第一，进军移动互联网，绕不开电信行业的发展。毕竟联想是想通过乐phone，投石问路，进军移动互联网。第二，国外经验表明智能手机终端发展与电信行业的发展紧密相关。国外运营商在用户日益饱和的压力下，寻找新增长点，大力推动移动数据业务发展，进而推动了智能终端的快速发展。如果电信行业不发展，智能终端的跨越式发展也会受到很大制约，所谓皮之不存毛将焉附。

未来电信行业发展趋势和脉络是什么？从欧美日电信行业发展趋势分析看：满足客户TIME（Telecom、Internet、Media and Entertainment）生活模式的业务和应用是驱动电信行业发展的原动力，或者说满足客户需求的移动互联网应用为王。主要有三种模式：

由终端厂商主导（如苹果）终端厂家整合移动互联网应用，向客户提供满足其TIME生活的所有应用。就像前面所述，苹果用户可通过APP Store平台，在上面付费下载各种音乐和应用。按照Gartner的统计，2009年苹果在线商店占据全球手机应用程序销量的99.4%。苹果仅仅从应用程序下载市场，就获得了42亿美元收入。据估计，到2013年，苹果在线商店应用程序下载量将达到216亿次，仅此项收入将高达295亿美元（苹果2009年全部收入为429亿美元），这将成为驱动苹果未来成长的主要增长极。所以，前段时间苹果也首次超过微软，成为最有价值的科技公司。

由移动互联网运营商主导 移动互联网运营商整合移动互联网应用，向客户提供满足其TIME生活的所有应用。如在日本，无论是移动商务、游戏还是手机动漫，SNS（移动互联网社区服务商）都成为最佳的承载平台。在日本移动SNS市场，SNS领域排名第一的DeNA市值已经超过15亿美元，赢利超过8千万美元。在日本移动互联网的发展中，SNS成为明星，更成为市场的轴心。但席卷日本的移动互联网热潮并不仅仅局限于SNS，日本最大手机游戏企业ORSO公司的Flash游戏用户同样超过了1000万。

电信运营商主导 电信运营商定制手机终端，整合手机应用服务提供和移动互联网服务提供。欧美很多电信运营商均按此模式发展，但结果并不理想。而作为ffice:smarttags" />3G业务教科书般的日本运营商，在经历过一段时间的辉煌阶段之后，也开始步入低迷与衰落。2009财年业绩显示，NTT和软银收入均有所下降，下降幅度分别达到2.7%、0.7%，KDDI也仅增长了0.3%。其中，NTT已经连续两年收入呈负增长。

就像中国移动董事长王建宙讲过的，运营商的机制产生不了互联网文化。我的理解就是，电信运营商庞大的身躯和机制，很难有效关注互联网时代的长尾需求（小众需求），也就很难产生真正满足客户基于移动互联网的TIME生活。这也就解释了为什么运营商主导模式发展受限的根源。

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满足客户TIME生活模式fficeffice" />

单从手机发展来看可区分为三个浪潮：通讯工具、娱乐工具、移动互联网接入终端。第一波浪潮——手机作为移动通信工具，摩托罗拉作为移动通信技术鼻祖，把握住了此趋势，取得辉煌的成就。第二波浪潮——手机兼做娱乐工具，诺基亚把握住了此趋势，取得了辉煌的成就。现在将进入第三阶段——手机作为移动互联网接入工具，苹果取得了阶段性领先优势。

从行业发展趋势我们要认识到：满足客户TIME生活模式的移动互联网应用是驱动国际电信行业迅速发展的原动力，而电信行业的发展也带动了智能手机的快速发展。智能手机作为一个移动互联网接入终端，厂商真正要把控的和创造价值的，是可随时随地随需，融入到广阔的互联网中，满足用户TIME生活模式的移动互联网应用。或者说满足客户需求的移动互联网应用为王。像苹果这样的终端厂商，正是顺应了行业发展趋势，把握这个关键，所以才增加了自身对产业链的话语权和影响力，才促进了自身的跨越式发展。

乐Phone模式在某种程度上也折射出中国制造目前之困境。通过对乐Phone模式的剖析，我们应看到：真正由中国制造走向中国创造，不能简单模仿与复制别人的模式，走别人的老路，而要把脉行业发展趋势，以客户为导向，形成自身独特定位和商业模式，并围绕此构建自身核心竞争能力，从而形成对价值链的话语权和影响力，实现跨越式发展。

笔者认为，如果中国企业能走出简单复制与模仿，走出一味的价格与低成本模式，而是能依据行业发展趋势、关键点以及自身情况，寻找在各自产业链中独特定位和差异化商业模式，随着中国经济跨越式发展及我们具备的一定后发优势，一定会产生一批像苹果这样的世界级企业，而这也意味着中国经济的成功转型。(完)

铭远咨询  史志伟

[此贴子已经被作者于2010-7-8 14:02:49编辑过]

拉风的ID

 

在我选择的时候

身边的人说别买乐phone

在我买了以后

对自己说我不可以后悔

在一个范围不停的徘徊

心想怎么就是信号不稳定

来来回回徘徊的找信号

我心力交瘁

明明上网的时候

却不知道怎么就掉了线

上网很热的时候

却忘了应该怎样去排热

无形的麻烦压得我好累

开始想一下子把它摔碎

开始慢慢对它心凉

慢慢后悔

慢慢失望

乐phone哭吧哭吧

不是罪

或许有一天你将会被淘汰

淘汰背后只剩下心碎

发誓下次一定把握质量

乐phone乐吧乐吧

不是罪

你也有自己独特的优点

运用低廉的价格赢得消费者

就算利润再小也没关系

不如好好把握这个机会

薄利多销

基督教图

《微笑到最后》第三章到了哈佛的草夏凭着自己的天赋和前世的知识在两年里研究生的学位读下来了，又用了两年博士的学位也读下来了，哈佛想留草夏在学校当教授的，可是草夏拒绝了。她去世界各地挑战网球高手，在一家经纪公司签约当全能歌手。结果很显然，没有人可以在网球上打败她，然而音乐界出了一位才女。当然在这期间她没有用自己的真实姓名，她叫做--奈厦子…

小科的幸福生活

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拉风的ID，你也太有才了