[转帖]周鸿祎成功秘诀：不攀比不跟风做事装孙子

苯德莱耀栖

　　周鸿祎似乎总有奇思妙想。他现在全力推广的360免费杀毒软件，在其他IT界巨头看来就是“不按江湖规矩出牌”。而且，为了这款免费杀毒软件，他不惜再次启动“炮轰”行动。

　　不久前，在一次云集了中国IT界众多巨头的精英聚会上，雅虎创始人杨致远、网易总裁丁磊等人都盛装出席。只有一个人与众不同，他穿着T恤和短裤，高调步入会场。先到的大腕们相继起身，跟他握手。环球人物杂志记者当时就在现场，听见身旁的同行说：“他就是周鸿祎(音同‘衣’)。”

　　今年40岁的周鸿祎，是来自湖北黄冈的一位IT界风云人物。1995年在西安交通大学系统工程系获得硕士学位后，只用了短短几年，他就成了中国IT 界谁也不敢忽视的人物——1998年10月创建3721公司，推出3721“网络实名”，开创了中文上网服务;2004年3月出任雅虎中国区总裁;2006年成为奇虎360公司掌门人，推出360安全卫士软件(以下简称“360”)等产品……与此同时，他不断“炮轰”同行，或“揭别人老底”，致使百度老板李彦宏、杨致远、丁磊等，都成了他的“敌人”。

　　周鸿祎似乎总有奇思妙想。他现在全力推广的360免费杀毒软件，在其他IT界巨头看来就是“不按江湖规矩出牌”。而且，为了这款免费杀毒软件，他不惜再次启动“炮轰”行动。5月25日下午，周鸿祎忽然连发46篇微博，猛烈抨击老牌杀毒软件企业金山公司的产品。后者不甘示弱，立即反唇相讥。一时间，杀毒软件行业“硝烟又起”。

　　我一直坚信，只要对用户好一点，就一定会有回报

　　环球人物杂志：创业至今，您创造了众多品牌，包括3721“网络实名”、360等，您最满意其中的哪个产品?

　　周鸿祎：3721已经不是我的产品了，我很后悔2003年把它卖给雅虎;做奇虎也犯过很多错误，不够专注。比较满意的是360。你想想，以前装个杀毒软件是多么奢侈的一件事啊，所以很多网民选择“裸奔”(注：指电脑上不安装杀毒软件)。但360让网民不花钱就能用上优秀的杀毒软件，这是它最成功的地方。

　　环球人物杂志：这种免费模式能存在多久?

　　周鸿祎：我一直坚信，只要对用户好一点，就一定会有回报。除了360，中国的其他“免费软件”都是假免费。 360将是永远真正免费的杀毒软件，我们的用户不必为杀毒软件再花一分钱!不仅如此，我们的免费杀毒软件比收费的还要好，这就是高品质服务。我看到有网友在微博上说，“要是360哪天撑不下去了，咱们每人一块钱，募捐支持360”。说实话，我对此非常感动。但话说回来，360肯定不会走到那一步。

　　环球人物杂志：那360靠什么盈利呢?

　　周鸿祎：我觉得，盈利与否关键还是看产品好不好、受不受用户青睐。免费模式积累了大量的用户群之后，就可以在此基础上推出各种增值服务。在获得海量用户的基础上，360也会推出一系列个性化、收费的增值服务。这种服务并不是每个人都需要的，但只要海量用户中的少数人喜欢，并愿意付费，那加起来的总和就会很大，足以支撑我们公司的进一步发展。

　　环球人物杂志：回顾这条免费之路，您有什么感受?

　　周鸿祎：如果不走免费模式，我们一定会有比现在更大的既得利益，“敌人”会少很多，日子也会过得很轻松。我周鸿祎为什么一定要做免费杀毒软件?因为现在的杀毒软件已经不是一种单纯的软件，而成了一种服务，这是互联网必然的趋势。如果有100万用户的话，卖传统的杀毒软件一年可以挣10亿元。但是，中国的绝大多数网民是不会花钱去买杀毒软件的。对他们来讲，你的产品有什么用呢?坦率地说，我希望通过免费模式让360 上市，能让我在这个圈子里留下一笔。如果有人说“周鸿祎保护了广大网民的电脑不受病毒侵害”，我就满足了，这是用多少钱都买不来的。360是一家老百姓离不开的公司。

　　这是我们的免费模式和传统收费模式之间的战斗

　　环球人物杂志：现在，网上对360和一些公司的争执众说纷纭，您对此怎么看?

　　周鸿祎：这是我们的免费模式和传统收费模式之间的战斗。我们的永久免费原则，得罪了一些正在生产杀毒软件的企业。一直以来，金山公司对我们做了很多低劣的“小动作”。比如说，用户用360的浏览器点击一个朋友传给你的网页链接，360就会检查这个网页是否带有病毒等。但如果用户电脑里还安装了其他品牌的同类软件，那么，一点击这个链接，就会出现一个对话框——“360浏览器不安全”等。这简直就是不正当竞争啊!

　　从用户角度来说，某些品牌的产品已经影响了360正常的病毒防护功能。这些企业拒不认错和不改正错误的态度，已经导致其成为为病毒放行的“大漏斗”。我现在把决定权交给用户，如果用户觉得别的软件好，那么完全可以卸载360。360一直以来都可以轻易卸载。而如果你觉得360好，那么就请卸载对我们不友好的软件。

　　环球人物杂志：最近，您又和卡巴斯基(另一种杀毒软件)发生了一些争论。您说过，“没有360，卡巴斯基就不会卖这么好”。这种说法是不是有些“狂”?

　　周鸿祎：2006年7月到2010年5月，卡巴斯基的市场份额有一个有意思的现象：与360合作(注：卡巴斯基将360作为销售平台)期间，它在中国市场上的份额从不到20％增长到了30％;不与360合作后，其市场份额2010年4月下降到了不到5％。这难道还不能说明问题吗?

　　做事要踏实，不要看一时热闹就轻易跟风

　　环球人物杂志：有人说您“见谁斗谁”，您如何回应?

　　周鸿祎：你不觉得有争议其实是一件好事吗?真理越辩越明。有了争议，就会有更多的人参与讨论，更多的人就能了解真相、进行思考。我周鸿祎说话不好听，大家都知道，但我保证我说的是实话。我说的任何一句话，我都可以负责。如果有人觉得我说的不对、不真实，可以告我诽谤。我就是一个平民、一个爱说真话的草根。我不在乎自己在别人心里的形象，因为那是真实的形象，越真实的东西才越有说服力。

　　环球人物杂志：真实的周鸿祎是什么样?

　　周鸿祎：真实的我，就是一个推动了网络免费安全、免费杀毒、消灭“流氓软件”、保护了几亿网民的人。我爱说真话，加上我断了很多人的财路，因此一直有人妖魔化我。我们公司希望我保持一个大领导的形象，但穿西装、打领带时我就是不自在。我不是精装版的，我是平装版的。

　　环球人物杂志：您的确跟很多人不同，那么请谈谈您的成功秘诀。

　　周鸿祎：一是不要去攀比，要做别人没做过的事情。二是做事时要低调，用俗话说就是要装孙子，别装大爷。三是做事要踏实，不要看一时热闹就轻易跟风。