[原创]老庞的销售故事1：靠鸽子粪卖出奥迪车

rockmason

最近新开发了一门课程“销售的关键时刻讲好故事”，以下销售故事节选自孙路弘老师《用脑拿订单》第11章，是我个人非常喜欢的一个销售故事，生动说明了充分调动客户右脑的高超技能

在奥迪车行，销售顾问应对着已经第二次来展厅的3个客户，这3个客户特别认真，看得特别仔细，还专门提出要到维修车间去看一下。 　　

销售顾问左秋萍落落大方地陪同客户向维修车间走了过去，从展厅走到车间有3分钟的路程，在这当儿，左秋萍问了一个问题：“你们知道在重庆地区，车辆最怕什么嘛?”
3个客户一愣，左秋萍接着说：“最怕鸽子。 鸽子的粪中有一种特殊的生物酸，对车顶有腐蚀作用。这是我们的修车师傅告诉我的。 　　
“有一次，一个客户提新车，客户刚拿到钥匙，准备进车的瞬间，车上方一只鸽子飞过，我们的李师傅看到鸽子在空中飞过的时候排下来一摊鸽子粪，李师傅眼疾手快，在鸟粪落到车顶之前，用手接住了。我们都看见了，可是客户却没有看见，伸出乎要与李师傅握手，李师傅一鞠躬，另一只手一个请的姿势，客户进了车，启动了车，开走了。 　　
“后来，李师傅告诉我们，一定要告知客户小心防范头顶的鸽子，如果没有较好的停车位，最好买一个车罩。所以，我知道在我们重庆，车辆最怕的不是地上的交通，而是空中的鸽子。”

此时，3个客户抬头看空中，果然看到附近的确有若千鸽子在飞翔，他们也注意到维修车间外面的几台车都盖着车罩，似乎明白了什么，停住了脚步。其中一个对左秋萍说：“我们不去车间看了，你给我们定3台2.4的吧，都要车罩。”

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zhchjia

假就一个字

 

冰激凌契约

厉害个屁，全废话。看来楼主好清闲，废话联翩。

caijingyua

有心人终成全顾客