管理随感-马太效应

辽雨

我一直认为马太效应是很对的，越多的越多，越少的，连仅剩下的都会被剥夺。这正如现在的人，有了一定资本积累和经验积累，将更容易获得更多的资金和更容易获得技能，但如果没有足够的资本和经验，则会受到上位者的盘剥，最终一无所有。如果需要从一个层级达到另一个层级，需要付出极大的努力和代价，如果未能付出或者再到大下一阶段前放弃，那么一切都将归零。这就是马太效应所得出的实用主义原则。如果你认为现在还不足够好，请努力达到下一个，或者再下一个你希望达到的层级，对此，请付出足够的努力，或者给出你最珍贵的，最珍视的物件做代价。还有，请务必清晰，这不一定是必然成功的，而只是一个可能成功，并且在最后一瞬有机会让你返还原地的选择。而我，选择了遵从马太效应，继续往前走，直到到达我认为舒服的层级。我个人的经验证明，马太效应的确是有很大的帮助，在人际关系方面，我现在已经属于越多越多的一个良性情况，正在处于一个瓶颈，而个人的资本积累，则还是在一个很初步的阶段，但已经确定要跨过最贫乏的阶段，往上走去。
           另一个就是哈佛调查，哈佛是做过很多调查的，我只是很多年前，在不知道那一本书上看到过这样一个调查。可能也很多人看到过类似的，冠以不同学校的调查的同一个性质的调查。大体内容就是，某一个机构、学校，选择了某一个名校数百人做长时间的跟踪调查，二十年后，有一部分人成为了社会的栋梁。这部分人，不是最初那些智力测试最好的，也不是被老师、同学认为最聪明的，或者有父母有权势、有钱的，而是另外一些人。在诸多因素中，他们发现了一个很小很小的因素是相一致的。就是他们几乎二十年来，都坚持着自己所努力的方向，或者快一点，或者慢一点，但几乎没有改变过。也就是坚持，让他们成就了现在的成绩。天赋是加速器，坚持是最终获得成功的钥匙。我曾经纠结过自己是不是一个天才，我曾经认为，只有天才才能到达那个可期的高度，后来，在很巧合的情况下看到这篇文章，慢慢就改变了自己的思考。对于校友会的事情，最能印证，在初中、高中，就开始做校友会，那时候只是一个想法，到现在，高中学生会的校友会，十多届，大学学生会也是十多届的同学，都因此而聚集起来，也就是这样一个想法坚持结果。郭丹锐，在我看来是更为成功，更为值得推崇的例子。当时哪个看起来很空想的大学的高端人际网络以及与社会对接的项目，已经初具规模。在我看来，不亚于马云被骂为疯子的淘宝。至少，我认为丹锐之后会能够将它发展会更有潜力的，更具发展的一个项目。而这一切，都是由于他的坚持，那疯狂而又不知退缩的坚持。或者更甚者是让人敬畏的坚持。
         今年开始，才真正意义上自己去琢磨着怎样经营一些事情。收获很大的是，要做好一个事情，对于自己来说，首要的，就是怎样选好的伙伴。不要有太多的合作伙伴，保持足够的经营决策权。对人事、对财务有足够，我是说足够甚至绝对的决策权，不要因为自己认为“不足以”做经营或者资金不够，就加入过多的合伙人。如果你能力不够，稍有欠缺，请找优秀的员工，或者找核心的合伙人，一个最好，两个谨慎，三个免谈。如果资金不足，请找投资人，不要找合作伙伴。
如果是初始经营，请不要考虑将资金、人事划分过仔细。对两个有监督就好，在销售有迅速发展之后，再专职找财务、人事来专管！不要让资金的监管、人事在初期拖累了项目发展！
         好的伙伴，首要的就是，他有没有责任感，表现为保持联系，告知真相，一同解决疑难，不在最困难时候独自出走。告知真相、保持联系是很重要的。
        好的伙伴，还应该独当一面。如果你是选择合作伙伴，请相信，如果你的伙伴没能独挡一面，就不要跟他合伙，你可以选择让他当投资人，出钱不出力即可。太过独挡一面，无力出资的，可以考虑让其当你的员工。你的合伙人，如果不能够在你需要的时候为你解决问题，你将无法拓展你的项目。他告诉你，我没有办法了，我思路混乱了。那将是你项目泡汤，也就是你的钱化水的时候。
        合伙人的选择，为重中之重。一个好的合伙人，一个良好的团队，可以将坏的项目做好，一个坏的合伙人，一个坏的团队，可以将大笔的资金耗尽，良好的项目做坏。这点，我深有体会，好的合伙人，坏的合伙人，我现在都在经历着。
        项目的选择，有好有坏，有的是在自己资金、专长范围内可以迅速盈利的，有些是在自己资金、专长范围外，能够迅速盈利的，有些是在自己资金、专长范围内，也不可以盈利的，可以划分为很多种。其实，可为的就是，在自己资金、专长范围内，短期或者长期能够盈利的。如果团队认为，必须要短期收回资金的，而且不打算后续投入和运营的，比如6个月到1.5年，就找一些短平快的项目。如果认为可以长做的，回本后，可以有后续投资，比如二次、三次投资的，就可以选一些1到2年回本期，然后可以有拓展的项目。对于我接触的，有拓展的项目，自然就是连锁店了。开展项目前，关键是要大家对于项目盈利预期、分成方式要有明确的认识，另外，对于项目的退出方式要有计划。如果大家对于项目能够获利多少，大家在项目中得益多少都没有底，要多久回本也不知道，那么项目会做不下去的。退出方式也是一个对于大家利益的保障。经营没有说一定成功的。在到达什么底线之后，就要进行项目的清算，各人考虑如何退出，比如店面如果是转手，是单店面顶手，还是全店的设备转让，员工如何后续。是否再重组项目组做新投资等等。总结一下，就是项目需要在做之前选择好（请注意不是废话，为数不少的投资者，是组团之后，一边做一边调整项目，后来的项目于初期的项目有很大不同，导致项目失败的），选择好项目，就以此做好项目规划！至于团队和项目和团队哪个为先。个人认为，是项目为先，后团队，后项目调整。也就是由有资金的，有一定实力的人，提出要做经营，然后选取合适的项目，再找合适的合伙人。
        在经营里面，有两个得到的经验，就是需要及时记录，及时完成。另外一个就是要参考数据，但不可以太信奉数据。在我现在的团队，对于数据是很关注的，但实际上的数据来源是否准确，数据分析方法是否有效，还有在具体的情况下是否合适，还是不得而知的。影响数据的因素的选择，也未能够很准确考虑。为此，我现在更倾向于，到最前沿去，到产生数据的地方，看究竟是什么，导致了经营出现问题或者是出现好转。四个月了。得到很多教训，却也收获颇丰。
         相信，只要去做，认真去做，是没有做不好的。结合马太效应和哈佛调查。就是，只要你选择了一个方向，认真去做，你就会做好（Just Do It效应^_^），在若干时间之后，你就会达到你想到达的层级（马太效应与哈佛调查）。  

剽悍书生

 这是一个创业实验吗

tracert

我觉得哈佛调查能给更多人一种信仰，尤其是如今贫富差距悬殊的时代，弱者更应该坚持自己的方向，执著走下去。

realborn

坚持 走下去 ！

mingqing

 如果需要从一个层级达到另一个层级，需要付出极大的努力和代价。呵呵，偶要努力，努力，为达到上一个层级，付出再付出

jimqin

密密麻麻一堆字，也就是最后一段是关键，坚持

hj00225

楼上的总结的不错，就是坚持

DT徐

坚持最初的梦想

ghostllj

坚持！有时候人就是没办法做到这一点！

meiwenti

相信，只要去做，认真去做，是没有做不好的。