[原创]写给中小型民营企业家

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作为一个在中小型民营企业的中层干了六年的管理人员，看着本企业和所能接触到的民营企总在原地踏步，不能将企业做大做强。虽然这些企业家们付出了比常人多千百倍的努力与辛苦，但大多数的企业只能维持现状也许是每况日下。是什么造成这种尴尬的局面呢？我也总在思考，今天写下这篇自己的一些想法，也是希望起到抛砖引玉的作用，如果能给大家那怕是一点点的启发对我来说也是莫大的荣幸。

一、从政府说起：

所有民营企业从成立到运行到消亡整个过程中不管你的企业处于哪个阶段，都绕不开与政府行政部门打交道，也离不开政府的监管或是政策的支持，不能回避一个问题就是大多数的民营企业发展起来不外乎两点原因，一、通过企业家个人公关能力从相关部门获得行业或项目信息，然后组织资源进军该行业，并接受来自政府的保护与支持。二、自有项目，企业成立后与相关部门搞好关系，获得相关政府部门的政策或其它一些资源的支持。这是现有民营企业的现状，八十年代初期那种弄点自来水到街边卖也能发财的日子早已经一去不回头了。所以七八十年代就创业的企业家们是幸运的，因为他们经过了这三十年积累了大量的财富与公共关系等资源。他们也是如今社会民营企业的主流，但是社会在发展，政府部门的行政权力在加强，可是对关系企业业的保护力度却在减弱，而民营企业家们因为吃政策饭的舒服日子过的太久了，他们虽然发现生意越来越难做，竞争越来越激烈，可是他们更多的是把有限的资源投入到公关能力的加强中，却并没有意识到时代已经悄悄的在改变，与政府的关系保持和增进不是坏事，但对市场的运行规律的研究却也已经是迫在眉睫的事情，应该提到一个正常的高度去加以重视了。

现有的民营企业我很少看见他们有自己专门负责对市场趋势或政策法规研究的部门或专人。只能说明大家对这一块还没有起到更高的重视，这也是我国中小型民营企业的通病，一旦发现买卖不好了，第一时间想到的就是找关系找门路，要政策要市场，却很少有企业通过对大环境的分析推演来早一步的发现未来可能出现的变化，提前做好准备从容不迫迎接新的挑战。

二、和谐社会、

进入21世纪后，党的十六大和十六届三中全会、四中全会，从全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面的全局出发，明确提出构建社会主义和谐社会的战略任务，并将其作为加强党的执政能力建设的重要内容。党的十六大报告第一次将“社会更加和谐”作为重要目标提出。党的十六届四中全会，进一步提出构建社会主义和谐社会的任务。现今大家都在说和谐社会，和谐是什么意思，它的出处是哪里？构建和谐社会有哪些前提？和谐社会的提出与构建会对我们中小型民营企业产生哪些影响？这些问题我想可能只有政府的政策研究室才会做出专门的研究了。其实和谐社会在古今中外都有提出而且都有自己的主张与思想，马克思主义政党更是把它作为不懈追求的一种社会理想。我们来看看《易经》第一卦“乾卦”的《彖辞》最后两句话“乾道变化，各正性命，保合太和，乃利贞。首出庶物，万国咸宁。”中国人大多数都懂点《易经》这两句话不难理解，就是说，天道的变化，是让万物自足，并保持着最高的和谐，所以是最正确的。后一句的意思是：“阳气为万物之始，故曰“首出庶物”；立君而天下皆宁，所以叫“万国咸宁”。”这句跟我们要谈的内容关系不太大，所以这里就不加以剖析了。说说第一句，我们都知道天生万物都很自然很和谐决不内耗自伐，和谐社会也就是效仿天道让我们的社会从民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处等内容出发，让这一切都能像天道变化一般的自然和谐。无形中也契合了中国文化中“天人合一”的精意。我们作为中小型民营企业要想在未来越来越和谐的社会和谐的生存下去做到“保合太和”，那我们首先必须“各正性命”吧，什么是性命？简单来说性就是精神，命就是物质本身（别叫真，都是形而下的解释，您要是有意见可以去研究一下这个词形而上的意思，保证你头晕眼花。）在人，性就是我们的思想性格，命就是我们的身体肉体，在企业，性就是我们的企业文化，企业愿景，命就是我们企业本身。知道了性与命，各正性命就很好理解了，就是你要找到适合你企业发展的愿求，企业文化，还要有完善合理的管理系统。说白了就是你的企业不光要身体强壮而且要拥有正确的灵魂作为前进的指导。和谐社会告诉我们，我们中小型企业就应该这么干，不这么干很可能就会被这日渐和谐的社会把我们和谐掉了。有朋友告诉我他的企业没有企业文化，问我应该怎样去打造。说明一点，你的企业存在就有灵魂也就有自己的企业文化，只不过企业文化分为显性和隐性而已，你没有提出你的企业文化并不表示你企业的员工潜意识里没有一个对这个企业共同的认知。企业文化的打造就是引导员工把这种对企业的共同认知显性化，合理化以适应企业的发展。还有一点很重要，在我们中小型民营企业不同于大企业的地方就是，我们的老板和企业的主要领导者在员工面前的出镜率是很高的，主要领导多疑三八，那你的团队就会变成一个人防人不团结而且三八的团队。主要领导爱占小便宜，那你的团队就会是一个人人不思进取见便宜就上，见困难就躲的团队。至于为什么会这样，大家可以研究一下人性就会明白了。所以，不想在新社会中被历史淘汰的企业家朋友们，现在我们就应该开始完善自己和完善我们的企业了，不能再完全指望靠关系或是政府行为对你的企业进行保护了。

三、本末倒置

现在来谈一谈民营企业的发展应该注意的问题，做企业和做买卖其实都是将本求利，所以赚钱是主要的指导方针，但如果您抱着只为挣钱才出来投资做企业的唯一指导思想的话，那这一段文字不看也罢。

前文说到了大多数民营企业之所以产生的背景和原因，现在来说说我们应该怎样把我们的企业做大做强，做到万古长青。很多企业家朋友，因为撑握了一些社会资源和财富，自然会受到一些人的追捧，为了中国人骨子里那一点面子观念有时候难免会在外面应酬时一掷千金，久而久之会养成奢侈的恶习，这点企业家朋友们应该深以为戒，虽然有时享受一下奢华生活和多年奋斗带来的成果是无可厚非的事情，但是我们做企业必须面对的还有家庭责任和社会责任的问题，很多朋友存在小富即安的观点只会让我们的企业停滞不前。企业做大了，有钱了，应该是享受的时候了，这样想是不好的，因为你自己是有钱了，跟随你打江山创业的元老呢？指着你企业吃饭的员工呢？你不去拓展你的企业，难道让别人做工人的一辈子做工人，做经理的一辈子做经理呀？你总的给别人以发展的空间呀。再说了，企业发展了，做大了多元化了，不光使你的社会财富增加，更重要的是你能更好的做到自我实现，而且你会创造更多的就业机会，在为国家提高税收的同时也为在解决着社会的就业压力不是。所以把企业做大做强，也是在体现自己存在意义的同时，回馈着我们的国家与社会，这是很有意义的一件好事善事。

我们都知道盖房子要打地基，六七岁上小学学基础，基础是什么？基础是根本，我们做企业有自己的根本吗？我们今天干个饭店，挣钱了，明天得到个信息又去干个KTV，后天又干个别的什么行业的项目，这样行吗，不行，我们总是认为那样钱好赚进入门坎低我们就去做什么，其实您想想中国有这么多企业家，社会上这么多闲散资金，一个新兴的项目进入成熟期的时间远不像七八年代那样的龟速了，再加上社会的发展，产业的规范，你自己信息的滞后，也许你进入这个行业时，它已经快进入或已经进入成熟期了，那你面对的只会是无尽的竞争和远超出你预期的投入。于是很不幸我们就会为之前赚走钱的那些人垫背。当然如果你有很强的市场预见性和分析能力，未尝不能提前进入一个新兴的行业，在大家争相进入前打好基础提高自己的竞争能力，或是赚足一笔全身而退，但这样的朋友毕竟还是少数。所以我们应该在我们现有的行业内先去完善自己，提高自己的竞争力和抗风险能力后再去考虑多元化的经营模式。找一个自己最好的企业，把它做成行业内的领头羊，做成金牛型企业，做成你自己的提款机再说吧，怎样选择行业，或是已经有了自己的金牛但自己很清楚它不能长久的企业家朋友应该怎样做呢？其实，中国现有的企业家们做实业的真的很少，大多都在第三产业内寻找着项目，说句实话，比如饭馆，就您知道有多少能做一百年的呢？估计五个手指就能数过来了。所以建议有能力的企业家朋友们尽量选择一个可以吃一辈子的传统制造行业来作为你自己的根本，有朋友认为传统制造业进入门坎太高，市场也很规范了，竞争也许更加激烈。其实这样的想法不能说不对，但是你只要找到自己的切入点和适合自己的销售方案，并不是不能碰的。

所谓，皮之不存，毛将焉附，说这么多也只是想告诉朋友们，我们还是把自己手头的企业一个一个做好，做到不用我们扶持与推动它，它自己也能良性发展的程度再去考虑抽调资金和精力去做下一个企业，我们不能干那种捡了芝麻丢了西瓜的事情，因为那样会把我们的企业拖垮，企业没了，我们拿什么去尽我们的家庭责任和社会责任呢。

四、也谈文化

  近几年不管去哪个中小企业家朋友的办公室或家里，总能看见他们的墙上挂着这样那样的横幅，这个大家那个大家写的字，不外都是什么“难得糊涂”、“天道酬勤”、“禅”啊“佛”呀之类的字画，这些企业家朋友们对文化孜孜不倦的追求我们表示钦佩，正因为当下国学热，大家都或多或少的认识了不少应运而生的这样那样的所谓大家，其实大多数的企业家朋友们这样做，也正是因为我们大多数人都是乘坐着七八十年代改革开放的大船起来的，近年来发现自己以前那几手“绝活儿”好像跟不上时代的发展和企业发展的需求了，自然想到用我们老祖宗的传统文化来丰富自己的内涵，同时也为自己的思想性情充充电。这是好事，但是朋友们有没有发现很多所谓的大家们给我们这样那样的指点运用到实际的企业管理中去仿佛不是那么一回事呢？其实引入传统文化的很多观点进入企业文化中是很好的一种方法，但是我们自己以前并没有很深的传统文化底蕴做为基础，真正大家所指点的东西我们也没法真正的应用到自己的企业中去的。再加上有太多的“国学专家教授们”都是应着国学热的大趋势突然就不知道从哪里冒出来的，我们在花了钱供养他们的同时也给我们的企业带来的危害。所以朋友们，我们花点钱做到“谈笑有鸿儒，往来无白丁”是可以的，因为这样我们可以拓宽眼界和思路。但是这帮“鸿儒”们嘴里谈出来很多你觉的有用的观点，你还是自己先吃透它再引入自己的企业，万不可贸然行事，因为现在可不是九几年春节晚会相声《点子公司》的时代了，不是一个思想一个点子就能让一个企业走上良性发展的道路的时代了，当然那个时代我也不相信他们说的一个点子就能救活一个企业，那是瞎鬼。

  要想真正的了解传统文化的精髓，从而提升自己，建议大家还是系统的学习学习，从《周易》开始，从《四书》，《五经》开始方是正途。

五、用人之道

  最后来谈谈用人吧，也许写到这里想要说明白用人的办法不得不用一些过于通俗的语句，也许会给看这篇文章的您带来反感，还望您能海涵。俗话说的好，“一个好汉三个帮 一个篱笆三个桩”。没有人只靠自己无比强悍，就敢说能做好一个企业的，你就再强也需要各式各样的人才来为你的企业添砖加瓦，你也需要打造自己的左膀右臂，有条件的话打造一个企业的智囊团也是一个好的办法。当然让他们出主意时你应该尽量的民主，多去听取别人的意见，但是决策时我建议您还是专制一点好，因为企业是你的，企业做不好时没人会出来为你负这个责任。费话少说，从左膀右臂开始说，左膀右臂可以是两个人，也可以是两批人，这看你自己选择了，主导思想就是，左膀应该是进取型人才，这样的人做具体的事情多半是不行的，但是灵活性很强的工作他们都能很好的胜任，这样的人你可以从生意失败的社会人群中一拔啦一大堆，找来后切记一定要有办法管理好他们，让他们跟你一条心，还有就是注意放权的尺度和放权后的监管，还有单项事情完成后的权力回收。这挺难的，但只要用心没有做不好的事。右臂当然就是守业型人才了，这样的人来源好像只有一处，就是那种在象牙塔中学到两眼都罩上瓶子底般的优秀人物了，这样的人多半属于思想固化型，你给他画个十米见方的圈，他就是骑上马也跑不出圈的人，这样的人最适合守业了，把你的大后方放心的交给他们吧，当然不是说不用监管他们，只是你不用太大的精力花在盯他们工作上了。左膀右臂怎样驱动呢？不用尽量五号电池，开个玩笑，进取型人才，记得给他们画大大的饼，别担心画的太大，只要你不是想用他一辈子的话，这个饼你有多大就画多大好了，同时要时不时的用金钱和物质去刺激他们的神经末梢，掌握好方法，他们会像吃了鸡血一样红着眼去帮你打下大片江山的。守业型人才切忌的是给予过多的物质刺激，因为那不是他们需要的，你要这样做的话只能毁了他们。他们需要的更多的是你的重视，要是你时不时的找他们谈谈心，谈谈工作，适当的表示对他们工作和一些意见的肯定，再加上平时他们要有点什么家里的私事，你出面给摆平一下让他们觉得有脸又有面的话，呵呵，他们会用百分之五百的忠心来帮你干活的。

当然有了左膀右臂后还是不够的，你还需要有一个好的人事主管和一个好的财务主管。要想让你的企业不乏激情，人人锐意进取，光有好的晋升制度和物质刺激是不行的，你还需要一个能从精神上让他们愉悦的这么个专门宣传型人才，为什么这样的人才这么重要呢？你想想红军过草地时那么艰苦还有自己的篝火晚会，文艺表演。再想想今天你要出个书，出个电视剧什么的都要通过一审二审再审的，你就明白了。所以，你需要这样一个人才，去创造对企业有利的思想和言论并把他们统一起来放入所有员工的大脑里。这样员工们才能了解你的思想，在企业中找到家的感觉，并为这个大家庭付出自己的劳动给出自己的意见，看到不平、不好、不和谐的事情他们会自然的跳出来谴责制造这些行为的不良份子，于是，良好的企业文化被你建立了。天天都在谈管理，管理管的是什么理的又是什么？不外三样东西，人、财、物。这三样里最重要的当然是人了，次重要的当然就是财了，通俗点说就是钱，企业成立了，每天进进出出人吃马喂大多数时候都是在和钱打交道，怎样用好每一分钱，怎样有计划的用好未来的钱，怎样控制让钱没进入你的腰包时先流一部分到别人腰包的情况出现？那你需要一个跟你贴心而且头脑清醒业务能力还得很强的这么一个守业型人才来帮你在你的腰包上加把锁。民营企业找这样的人是有优势的，在自己的亲朋好友中找一个就行了呗，是很简单，但是这样的人你还是要选好了，不能是个人就让他干，业务能力和业务技能可以后天培养，咱又不是花不起那个钱，但是人的品质和性情怕是在来你企业之前就早已养成，所以这个重要的位置还是找一个对你或是对企业决对忠心的人来担任比较好。重要的人就这么四个或是四批，别的岗位都会和他们的工作有交接的地方，他们只要和你一条心，自然会对别的岗位进行监督的，比如说采购。呵呵，除了人事和财务别的部们负责人或是重要岗位的人员就可以民选了，民选出来后你需要分析一下他们的性格看看属于进取型还是守业型，然后用上文提到的激励方式去定期或不定期的增加一下他们的工作积极性，至于他们以后的工作表现适合不适合这个岗位，就交给你公司的绩效考核系统去完成就行了。

最后，告诉大家一个秘密，同时它也算是一个建议，上帝是我们的牧羊人，他给了我们幸福快乐的生活，而我们是员工们的牧羊人，他们的幸福生活着落在我们的身上，所以我们应该对他们提升生活水平的需求做出回应并负起责任，人性研究表明一点，大多数人都有从众心理，我们的员工更是这样，所以你的企业要是没有一个完善的制度和每个岗位的岗位职责与描述去告诉他们每个人应该做什么，不应该做什么和应该怎样做的话，他们会产生很强的无助感的，到时候你会发现你的企业会病的很严重的，所以针对员工的管理，“圈养”比“放养”要好。

 

 

 

注：要是您没兴趣就别看，看了就别骂我，骂了我也听不见，哈哈哈，反正你也不知道我是谁不是！