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[原创] 商标,在替谁说话?

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发表于 2010-6-7 20:34:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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          商标,在替谁说话?

             

感恩的心,感谢派威给我的这个革命岗位:销售。同所有销售员一样,也因此对商标的工具性作用,有着特定的职业敏感性。坚定不移地相信:商标有张嘴。所以,必然要搞清楚,商标,到底在替谁说话?是否颠到黑白?

商标是替市场说话的,不是企业的独占品。

在临沂时,一个终端用户抱怨“派威·人”价格贵。并领到仓库,企图进行现场教育。里面放着新进的一批原电子。实事求是讲。这批对手电子的性价比不输我公司的“永人”电子。但是,我就说了一句引来了客户的好奇:他的商标有问题。上面英文写着:SEA LONG。如果英译中“海龙(SEA DRAGON)”,那它是九龙的牛卡。如果硬要中译成中,那就是“戏龙”。所以,这电子商标告诉我们:这厂是个实打实的游击厂。更成问题的是,商标时间赫然是2007年。只要细心,一切都有答案:要么它是傍九龙的品牌,要么是随意糊弄,贴上这么一张。于是,我的700元贵得就有道理了,贵得无话可说了。出了质量问题,你可以找得到“派威永人”,你有信心找得到这个“海龙”讨说法吗?

就这么一电子商标,就把这个企业的原形揭露出来。这就是商标的威力!好的商标,够威够力。派威天地人系列,就是这样的商标。

 初始,为“商标”这个题目如何下笔而抓腮时,临淄的经销商推荐一本书。英文名:LOVE  YOUR  ENEMY。中文名:爱上折磨你的人。商标就是一个“折磨”企业的人。明明是你花钱注册的,还用心供着他,他有时却不帮你说话。

商标是个很奇怪的人。你对他好,他帮你挣大钱,例如腾讯QQ那只呆头鹅哪个网民不晓;商标的眼睛里揉不沙子,容不得忽悠,“三鹿”是个例子。商标是企业养出来的,可他又无时无刻不折磨着企业的那根叫利润的神经。“三鹿”这个商标,就因为一撮三聚氢胺,本应有的“负责任的企业家”精神变成了“整个企业发神经”,造就无数结石宝宝的悲剧神话。企业家走了,企业卖了,留下的只是一个轰然倒塌的“三鹿”品牌。唯一的贡献是为商界提供了一个凄凉的剧本。

商标,除了一个USP(独特差异性)外,还有一点:不用说话,就把自己介绍出去。

只要不是有语言障碍,每个人在找工作时,自我介绍基本遵循如下思路:出身+定位+技能。产品商标也是这样。好的商标,自己会说话,只要看上上眼,就能读懂许多信息。举例说明:派威(出身)+永(**电子)+人(工业用途)。一个好的商标,如同一个好名字一样朗朗上口,主动介绍自己,事半功倍。派威是强大的,强大到各个子公司商标林立,纷繁参差。然而,复杂的并不是最有效的。越是成功的,越简单。这次新商标的推出,以“天、地、人”一统办公、工业、文化用电子,并且加上了地域符号。简单到无须多讲,一眼就能分出哪个子公司对应何种商标。最简单的,就是最有效的。

企业要商标说什么话,先要看企业对商标怎么样。至此,我们应当毫无疑问,弄懂了商标到底为谁说话。他是企业造出的神,是苦口良药,是逆耳忠言。至此,就再也不能怪商标,为何有时不能明明白白企业的心。正如“养不教,父之过;教不严,师之惰”。商标,是需要企业全员尽到抚养责任的。你投入的粗草腐食,产出的就是垃圾,投入的是精粮细草,产出的就是利润!

 

该贴来自群组:栖息谷公益智库

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