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[原创]代理商产品价格管理策略

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发表于 2010-5-17 11:31:31 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

代理商产品价格管理策略
 陈琦、沈炼

 

     产品销售价格是营销策略中的关键点,授权清晰的定价体系可以及时的满意客户的需求,灵活的应对竞争者的冲击。
首先,应建立定价、调整和折让的规则权限,明确不同级别岗位价格权限、配件赠送政策制定各级别岗位总体权限
 1.JPG :

     其次,在具体业务操作中针对各机型产品设立各级岗位的总体销售权限,对成交价较高的业务开展高价激励,对成交价低的业务实施低价处罚,明确不同权限下的权限和审批规则。实现销售业务中价格的稳定,并保持较高的价格。见下图

2.JPG :

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沙发
发表于 2010-5-17 12:39:32 | 只看该作者
 不错,很清晰的思维
板凳
发表于 2010-7-5 10:23:49 | 只看该作者
帖子不错,谢谢版主啦
4
发表于 2012-4-14 10:39:35 | 只看该作者
很不错,我正要找的就是这个,如果有产品方面的资料就更好了!

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