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代理商产品价格管理策略 陈琦、沈炼
产品销售价格是营销策略中的关键点,授权清晰的定价体系可以及时的满意客户的需求,灵活的应对竞争者的冲击。首先,应建立定价、调整和折让的规则权限,明确不同级别岗位价格权限、配件赠送政策制定各级别岗位总体权限 1.JPG : 其次,在具体业务操作中针对各机型产品设立各级岗位的总体销售权限,对成交价较高的业务开展高价激励,对成交价低的业务实施低价处罚,明确不同权限下的权限和审批规则。实现销售业务中价格的稳定,并保持较高的价格。见下图
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