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中国国企目前普遍在采用的一些比较有优势的集团战略。
第一种是产融结合
产融结合，带来一个巨大的便利性。一方面把实业做得很好，另外一方面金融板块直接对实业有一个帮助。
1．金融板块能够给实业板块的销售构造一个整体解决方案。用金融工具、金融产品，提供一个销售解决之道。日韩造船之所以能够卖到全世界去，就是日韩已经聪明地发现，给甲方贷款不仅获得订单，还有利息差额收获。尤其日元利息低，所以日本企业干脆大量给甲方提供贷款。如果你给我下单让我给你生产船，那么我给你贷款，很便宜地给你贷款，让你来找我下单，这个过程里面就非常了不起，一下子把订单销售出去了，而且让甲方觉得好像占了便宜，给提供了优惠的贷款，事实上甲方不知道的是，你没有招投标，你没有选择，你只能选中我。而选中我是个溢标的、是高价的。这是产融结合一个最初步的做法。
2．使得企业即做好实业，又能获得投机收入。有时候实业板块眼睁睁地看着发财的机会，我只能放过去，其实是非常可惜的。我们既要要求战略具有长期性，要忍住诱惑向前走，但是也不能很愚昧地认为所有诱惑来了，我永远不能动。在产业发展过程当中，很多机遇擦肩而过的时候，需要用产融结合来抓住机会。
3．金融板块能解决实业板块的资金需求问题。真正高收入、高利润的企业，往往需要具有强大的投资壁垒，要一口气砸下去一个很大的投资，从而使得一般竞争企业没法跟上，构建壁垒保护利润结构。例如英特尔最近上一个新一代的芯片生产线，一口气要投200亿美元，它自己一家都投不起，要联合很多IT厂商一起来投，但是你我都知道，一旦这个产能形成的话，其竞争力和壁垒将无与伦比。甚至一般国家都未必敢以战略型地进入这个产业跟它竞争，这就是产融结合的高端价值，一旦实业板块需要巨额地投一个产业，堆高壁垒构造垄断时，只有金融板块才能解决实业板块的投入问题。
图17-1
第二种集团战略就是政策营销
把企业的想法推销给政府，然后让政府来形成政策、形成战略来支持企业。政策营销往往鉴于一些大的省属企业，大的央企和大的地方企业。它们既成为政府的财税来源的主体，也知道政府可以给企业提供哪些政策，所以能够有效地进行政策营销，让政府的政策出台权，成为整个公司战略的一个组成部分。如果能够做到这一点的话，那么我们可以想像，这个企业事实上相当了不起。政策营销并不总是恶意的一个说法，有时候它能够体现出非常积、革命的一面，比如说五矿集团的老总周中枢上任以来，在极大程度上把五矿集团，在国家产业里面的角色凸显起来，国家给了五矿集团很多的优惠政策，推动了五矿集团在产业里面的兴盛。中钢集团也有效地利用了中国钢铁产业的这么一个呼啸而上的形势，极力地扩张了它的地盘，这都是有效的政策营销。
第三个集团战略就是垄断战略
政策性垄断我们就不多说了。
当一个企业靠着用投资形成壁垒，或用很长时间的布局形成一个壁垒，像分众在楼宇广告里面是慢慢蚕食式的，和如此多的楼宇签下广告代理合约，包括利用并购等方式，但当它形成一个极大的市场占有率的时候，这个牌都没法翻了，翻不过去了，形成事实垄断或客户垄断的时候，这个战略就是不可战胜的。而这种垄断一旦形成，坏处是会绞杀创新，好处是就这个企业而言，在相当长时间里面都会承受这种战略带来的利好。
第四个选择混血战略
未来从央企国企层面，会出现一种非常强的，一个非常新的集团战略。那就是混血战略，混血战略就是未来很多央企会采用这种方式：
母公司是国有独资，下面的二级子公司，仍然可能是国有控股，但在二级公司中会有外资民营的出资，甚至对方控股，而在三级公司中将大量出现民营，外资控股。
母公司层面，仍然是央企或大国企，国有独资，所以还可以获得很多垄断性资源，这个垄断性资源最终把它配置到子孙公司层面，子孙公司高度市场化运作，乃至民营外资企业主导，所以把这个垄断资源的经营能够呈现高效化，垄断型的国有型的“头”和民营外资的“身”混合在一起的这种混血式经营，今后将在相当长时间里面成为大央企大国企的一个创新的方向。
第五种是行业选择规避
国企已经看到了在做集团战略的时候，尽可能进行行业选择的规避，尽可能在产业组合上面不要跟民企撞到一起，尤其这种高度竞争、高度市场化的行业，尽可能不要去碰或者少碰，至少碰的话，也是以独特的商业模式去碰，形成了国企近期重点选择的一些战略。
（作者：白万纲）
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