[推荐]樊宇明讲的100个原创管理故事（1～5）

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1、教授的桶
　　                作者：樊宇明
　　
　　
　　 教授带了两个学生，一个叫甲，另一个叫乙。甲沉稳而好学，乙外向而张扬。教授很喜欢甲，逢人便夸奖他的优秀；教授也很想改变乙，但始终没找到一个好机会。
　　
　　　　乙对教授平日表现出来的偏心很有意见，于是决定去找教授谈谈。一天，乙看到教授心情很好，便走到教授跟前，问教授说：“老师，您经常夸奖甲，甲到底优秀在什么地方？”教授其实早就在等待乙找他的这一天，他认为这是教育乙的最好机会。他听完乙的话，微笑着对乙说：“优秀不优秀，我说了不算。我认为最好的办法是你们两个人比试一下。”乙当即同意了。
　　
　　　　第二天，教授把甲和乙都叫到一起，开始主持二人的比赛。教授说：“我这里有两只桶，那边有两只一样大的水缸，你们两个人用这两只水桶从这边水池里打水。谁先把水缸装满，谁就是获胜者！”
　　
　　　　甲、乙两人看着教授身后一大、一小两只水桶，谁也没说话。教授说：“乙可以先挑选水桶！”乙听到教授说他可以先挑选水桶，便二话没说，拿起那只大桶向水池跑去，甲拿起小桶跟着跑了过去。当乙把桶从水池里提出来的时候才发现，自己的水桶底部有个大洞。等他提着一桶水跑到水缸跟前的时候，桶里的水已所剩无几了。等甲把水缸装满的时候，乙才装了不到半缸。
　　
　　　　教授宣布甲获得了胜利。他对二人说：“在做任何事情的时候都要仔细观察，如果观察不到位，即使获得了先机也可能失败！”
　　
　　　　乙对比赛结果很不服气，于是教授决定再比一次，这次是由甲先挑选水桶。甲仔细地看了看两个桶，拿起了那只大桶。乙偷偷地笑了笑，提起小桶朝水池跑去。甲则从旁边顺手拿了一块毛巾，把水桶底部的洞堵上了，然后才去水池提水。大桶装的水比小桶两桶还多。等甲装满水缸时，乙刚装了一半多一点。
　　
　　　　比赛结果又是甲取得了胜利。教授说：“发现问题及时采取补救措施，仍然不会失去优势。”
　　
　　　　乙依然不服气，教授决定第二天再比。
　　
　　　　回去以后，甲好像没发生什么事情一样，依然读他的书，写他的文章，而乙则找了一块软木，刻了一个木塞准备第二天使用。
　　
　　　　第二天一大早，大家都来到了水池边。教授说：“今天你们谁也不能先挑选水桶，要抢！抢到大桶，用大桶；抢到小桶，用小桶！”乙眼疾手快，不等教授说完就把大桶抢到了手，甲拿到了小桶。等乙把大桶拿到手里的时候，傻眼了！这只大桶根本就没底！自然又是甲获胜了。
　　
　　　　教授说：“任何事物都不可能是一成不变的，光靠经验去处理问题往往会导致失败！”
　　
　　　　乙这次彻底服气了。之后也变得沉稳、踏实起来了。

[此贴子已经被作者于2010-5-15 18:31:07编辑过]

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2.老狼训子
　　作者：樊宇明
　　
　　
　　 老狼的三个孩子逐渐强壮起来了，但离“长大成狼”还有一步之遥，因为它们还没有学会捕猎。一个晴朗的早晨，老狼决定带着三个孩子去草原深处去训练它们捕猎的本领。草原深处有的是兔子、黄羊及野驴，那是这个狼的家族取之不尽的食物仓库。之前，小狼们从来没有走出过这么远，它们不停地东张西望。老狼便问老大：“你在看什么？”老大说：“草原深处真美，我从来没见过这么美的地方。”老狼摇了摇头，没说什么。过了一会儿，它问老二：“你在看什么？”老二说：“我在看草原上有没有狮子和老虎。”老狼摇了摇头，也没说什么。接着它问老三：“你看到了什么？”老三说：“我看到这里有很多兔子、黄羊和野驴，够我们抓好长时间的。”老狼高兴地说：“你很快会成为一只真正的狼！”
　　
　　　　对于老狼它们“父子四狼”来说，此次出行的目的是捕猎。老大被草原深处的美丽风光所吸引，老二带有明显的畏惧情绪，只有老三的眼睛始终盯着自己的猎物。因而，老狼认为老三很快会成长为真正的狼。
　　
　　　　在现实生活中，明确的目标对于一个人或一个团队的成长与发展同样重要。一个人或一个团队在做任何一件事情的时候，首先要了解自己做这件事的最终目的，并在此目的的指导下开始自己的行动。为了尽快地实现自己的目的，所有的行动必须服务于自己的目的，所有与达成此目的无关的行动都是必须摒弃的对象。只有这样自己的目的才能更好、更快地实现，也只有这样个人或团队的事业才有蒸蒸日上的可能。那种漫无目的的“东一榔头，西一棒槌”的做法，虽然有时可能“瞎猫碰上死耗子”，但这种机率实在是太小了。靠运气获得成功对绝大多数人来说永远都是梦想。要想获得事业上的成功，必须首先确立明确的奋斗目标，并为实现此目标不懈地努力，才有获得成功的可能。随着目标的不断提升，事业才能不断的发展。
　　
　　　　一群人凑在一起只能说是一个人群，而不是一个团队。当凑在一起的这群人在利益及方向上达成了共识，并都能为这一共同的利益及发展方向努力的时候，这一人群就变成了一个真正的团队。反过来讲，一个团队要想获得成功，必须要求所有的团队成员都能认同团队的共同目标，并能遵循团队为达成这一目标所制定的规则、程序，同时为之付出自己的努力。
　　
　　　　如果没有明确的共同目标，再强的个体凑在一起也不可能获得成功。记得过去的小学课本上有一则故事，说几个动物想拉走一辆车。有的往天上拉，有的往水里拉，有的往前拉，有的往后拉。拉来拉去，车还是纹丝不动。这些动物虽然都有自己的实际目标，但它们的目标没能够统一到一个方向，所以它们拉一辈子都是徒劳的。在现实的企业经营管理中，这种情况很多，因员工之间目标和方向的不一致造成的“内耗”，使企业吃尽了苦头。
　　
　　　　中国有句古话，成功者都把它作为行动的指南，那就是“世上无难事，只要肯登攀”。如果客观地去分析这句话，它的确带有一点唯心主义的色彩，但它也的确是对“目标”及实现目标途径的最贴切、最科学的阐述。
　　
　　　　共同一致的目标可以给一个团队带来无穷的力量。在这种力量的作用下，团队成员为实现这一目标所作的努力不再是一种工作，而是一种需要，是实现团队目标及个人目标的需要。
　　
　　　　个人或团队的成功之路都是由一个个目标铺就的，一个目标实现以后，一个新的目标必然出现在前方。

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3.猎狗的故事
　　作者：樊宇明
　　
　　
　　 朋友喜欢养猎狗。过去还没有禁止打猎的时候，我常陪朋友一起带着猎狗去抓兔子。抓兔子前，首先要去狗场选狗。每当我们的车停在狗场门口的时候，狗场内的几十条猎狗便开始兴奋起来了。它们叫着、跳着，极力地表现自己，希望自己能被选上。因为对猎狗们来说，出去抓兔子是难得的放松机会。平时它们都被关在狗场的笼子里，是没有机会出去的，所以当机会来临的时候，它们都努力争取。我们每次只带3-4条狗，当选好的狗被放出笼子的时候，它们会主动跳上汽车，在后排座位上蹲好。
　　
　　　　兔子们一般都在荒滩或刚收割完的稻田里活动，而且它们夜间活动较频繁，所以我们往往选择夜间去抓。到了目的地打开车门，猎狗们主动跑下车来。由体力好的人带它们去田里寻找兔子。带猎狗的人每人拿一个象探照灯一样的强光手电筒在田里照来照去，照到兔子以后，兔子便顺了光跑。此时猎狗们便飞快地冲过去，集体对兔子进行围剿。很快，兔子便被猎狗捕获。
　　
　　　　当猎狗们抓到兔子后，会用嘴叼了给主人送过了。主人拿到兔子后，开了膛，把兔子的内脏分给猎狗吃。猎狗们吃过以后就开始寻找另一个目标了。
　　
　　　　在从选猎狗开始到抓兔子的整个过程中，猎狗们一般都是非常积极、主动的，但假如我们在抓兔子的过程中，连续几次不给它们兔子内脏吃，猎狗们会明显的懈怠下来，追赶兔子时也不那么卖力了。
　　
　　　　对于猎狗们来说，和人一起出去抓兔子有两个好处，一是有了一个很好的放松、奔跑的机会，二是可以吃到兔子的内脏。猎狗的主人正是在清楚地了解猎狗这两种需求的情况下，尽量予以满足，使猎狗们心甘情愿地成为他抓兔子的工具。
　　
　　　　现实的管理工作也一样，领导者的一个很重要的工作内容就是要了解下属的希望及需求，并想方设法去满足他们，使他们能够全身心地投入到工作中去，以创造更好的业绩。
　　
　　　　了解下属的希望与需求看似十分简单的事情，可做起来并没有想像的那么容易。对于一个企业来说，员工跳槽是很常见的事情。可对于员工为什么跳槽这个问题，管理者们并不一定很清楚。他们往往把员工跳槽的原因归结为对薪酬的不满，试图通过薪酬的调整来避免员工跳槽现象的发生，但实际效果并不明显。
　　
　　　　薪酬的多寡的确是产生员工跳槽现象的重要原因之一。这一点从每年年末及年初出现的跳槽高峰就可以看出来。每年年底到次年年初这段时间是每个企业分配亮底的时候，员工辛苦工作一年所得报酬的多寡一般在这段时间都有了明确的答案。所以这也是员工情绪最容易骚动的时期，那些对自己报酬不满而又面临新机会的员工，便开始考虑跳槽了。
　　
　　　　可为什么有的企业及时调整了薪酬标准，依然不能减少跳槽现象的发生呢？其实原因很简单，那就是员工的需求与希望除了薪酬之外，还有其它方面的内容。要想使职工的队伍保持相对的稳定状态，作为管理者就要全面了解员工的需求与希望。
　　
　　　　除了合理的薪酬之外，员工到底还有哪些需求与希望呢？从我自身的管理经验及与同行的探讨，我认为企业的员工除了薪酬之外，还有如下几个方面的需求与希望。这几个方面的内容与薪酬共同构成员工对企业的评价标准，员工正是根据这种对企业的综合评价来决定自己去留的。
　　
　　　　一．公平与尊重
　　
　　　　我这里所讲的公平不仅包括薪酬的合理与公平，同时包括员工在人格上的平等。企业或团队内过分的等级区别会造成员工心理方面的失衡。长期在这种心理失衡状态下工作，自然会产生不安定的因素。在当今的用人体制下，用人单位与员工本来是两个平等的主体。用人单位以提供薪酬及其它待遇的方式来换取员工的劳动，员工用自己的劳动换取合理的报酬和待遇，二者本身没有等级的区别。而在现实的管理过程中，许多企业的管理者往往会忽视这种平等，认为自己为员工提供了就业的机会，常常表现出一种高高在上的姿态，以近似驱使的方式来支配员工，造成了员工心理的不平衡。员工在得不到应有的人格尊重的情况下，就会对企业或团体本身产生不满，从而选择跳槽。
　　
　　　　二．认可与重视
　　
　　　　员工的工作成绩需要企业或团队的认可与重视。在获得认可与重视的情况下，员工的工作积极性及主观能动性才能得到充分的发挥。任何员工从其主观方面讲，都不存在不求上进的心理，每一个人都希望自己的工作得到肯定。不求上进现象的产生完全是工作环境造成的，而工作环境的营造者正是企业或团队本身。薪酬的高低只是对员工认可与重视程度的一个方面，精神上、荣誉上的认可与重视也是必不可少的。
　　
　　　　三．机会与安全
　　
　　　　其实任何员工从内心来说都不愿意跳来跳去，因为每一次跳槽都要付出一定的代价。跳槽不仅使过去的所有努力都被一笔勾销了，新的岗位还需要很长的适应期。所以大家都是在不得已的情况下才选择跳槽的。跳槽的目的往往是为了获得在原企业得不到的发展机会。俗话说：“人往高出走，水往地处流。”任何人都不希望自己永远停留在同一个水平上，都有着向上发展的强烈愿望。如果一个企业或团队不能为员工提供发展的空间，是很难留得住人才的。在这个竞争日益激烈的社会中，停滞不前就是一种退步，退步就有被淘汰的可能。这就又涉及到一个安全的问题。只有在不断发展的情况下，人才具有更大的安全感。
　　
　　　　从上面的分析我们可以看出，员工的实际需求和希望是多方面的，领导者只有在切实把握员工这些希望与需求的情况下，才可能为员工创造一个良好的发展空间，员工的队伍才可能保持较好的稳定状态。
　　
　　　　虽然说在当今的社会中人才流动是很正常的，但对于一个企业来说，太大的人员流动其危害是巨大的。因而企业领导者们要始终把为员工建立一个良好的工作环境与发挥空间作为最重要的工作来抓。只有这样，企业才有蒸蒸日上的可能。

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4.二人分树
　　作者：樊宇明
　　
　　山洪爆发，一棵大树被洪水从山上冲到了山下。甲、乙二人同时发现了它，于是二人商量如何分树。
　　
　　　　甲很想得到这棵树，但也不能说得太明白，他怕引起乙的不满，便很委婉地对乙说：“树是我们两个同时发现的，你说吧，你说怎么分就怎么分！我家最近要盖新房，分完树我还得回家准备材料去！”
　　
　　　　乙听了甲的话自然明白了他的意思，他仔细地看了看那棵树，很大方地对甲说：“你家盖房子需要木料，我要木料也没什么用。这样吧，树根归我，我回去当柴烧，其余的都归你！”
　　
　　　　甲听了乙的话非常高兴，他也很佩服乙的大度。讲好了分树的办法，两个人便各自找来家人帮忙，把树按乙说的办法分开了。甲高高兴兴地把树干运回了家，乙也在家人的帮助下把树根抬了回去。
　　
　　　　甲的家里根本不准备盖新房，只是为了得到那棵树才这样讲的。第二天他就把树卖给了一个准备盖房的人，得了2000元钱。乙的家人听说了，都埋怨乙。乙只是笑了笑，没有说话。
　　
　　　　过了一段时间，乙用那个树根做的大型根雕卖了10万元。甲听到这个消息后，气得够呛，但也没有什么办法。其实，即使当时把树根给了甲，他也只能把它劈了当柴烧。因为和乙比，他缺乏一种关键的东西，那就是创造力。正是因为乙的创造力起到了点石成金的作用，使一个看似没有什么大用处的东西变成了宝贝。
　　
　　　　一个成功的团队必然是一个具有创新精神和创造力的团队。这就要求团队要努力为团队成员创造一个宽松的环境，使成员的创造精神与创造力得以充分发挥。这一点说起来是很容易的，但真正做起来是很难的。大多数的领导者都喜欢循规蹈矩的员工，他们把做事的程序看得比结果更重要，因而许多新的想法、新的观念在被提出的初期就被扼杀了，根本没有付诸实践的机会。
　　
　　　　创新与创造是有一定风险的，因而许多员工即使有了新的想法也不会轻易表达出来。他们认为即使新的想法见了成效，最大的收益者是老板或团队的整体，如果一但失败其责任需要由自己来承担。所以在一般人的观念中，创新不创新、创造不创造不关我的事，自己循规蹈矩地做好自己的事，对得起老板支付的报酬就可以了。这就是一个团队缺少鼓励创新精神的具体体现。
　　
　　　　要使一个团队整体具有创新精神，就必须建立一种鼓励创新、创造的机制。这一机制的中心就是给团队成员尝试的机会，只要有可能就鼓励员工去尝试他们的新想法、新计划，同时给与他们失败的机会。事实证明，一个人在失败的时候获得的鼓励，比其在成功的时候获得的鼓励具有更大的推动力。
　　
　　　　创新是企业的灵魂，是企业发展的不竭动力。世界上任何一个百年企业其之所以能延续和发展，无一不是得益于创新与创造。在科技飞速发展的今天，企业的思维与理念也必须与之同步发展，稍有懈怠就有被淘汰的可能。
　　
　　　　几乎所有的人都希望自己具有点石成金的超能力，其实在现实中这种超能力无处不在。创新精神与创造性劳动是实现这一超能力的唯一途径。两家欧洲公司都派业务员去非洲某地推销皮鞋，他们到了目的地发现该地的人都不穿鞋。其中一个致电公司说，这里的人根本就不穿鞋，没有市场。另一个则说，这里的人都没有鞋穿，市场打得很。最后，第二个人代表的公司成功了。与众不同的创新思维获得了点石成金的效果。
　　
　　　　在竞争异常激烈的今天，要想打造出一个所向无敌的成功团队就必须为创新精神与创造性思维建立一个良好的发挥空间，一味地因循守旧其结果只有一个，那就是灭亡。

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5.唐僧的信念
　　作者：樊宇明
　　
　　
　　《西游记》中讲，玄奘法师在长安城化生寺讲经，所讲内容为小乘教法。观音菩萨化身癞头和尚勾起玄奘法师对大乘教法的浓厚兴趣，决定接受唐王之差，远赴大西天天竺国大雷音寺如来佛主处求取大乘真经。于是，西天取经的故事就开始了。
　　
　　　　领受西天取经之差时，玄奘法师是发了宏愿大誓的，他对唐王表示：“我这一去，定要捐躯努力，直至西天。如不到西天，不得真经，即死也不敢回国，永堕沉沦地狱。”这其实是为自己设立了一个明确的目标，同时确立了不畏艰险、排除一切干扰，取得真经的坚定信念。在这一宏伟目标的指引及坚定信念的作用之下，玄奘法师不顾众徒弟的劝阻，毅然踏上了西行之路。
　　
　　　　在唐僧从长安出发后的路途中，仍有不少人善意提醒他，西天之路遥远而艰险，很有可能不等他行至西天就已抛尸异乡了。但不管大家怎么劝说和提醒，唐僧取经之心依然不改。在去往西天的路途中，不但凶险不断，而且金钱、美女、王位等诱惑也是层出不穷的。面对这些凶险及诱惑，其坚定的信念始终没有动摇。正是因为有了明确的目标及坚定的信念，以唐僧为首的取经团队才能一路披荆斩棘、降妖除魔，最后终于到达西天，取得真经而归。如果没有坚定的信念，即使他的几个徒弟有再大的本领，取经的任务也是无法完成的。
　　
　　　　现实生活中常遇到这样的事，当一个具体的目标确立之后，大家都为之欢欣鼓舞，而且纷纷暗下决心，大有不达目的誓不罢休之势，而在实施过程中一但有意想不到的问题出现时，大家便萌生退意。此时周边的环境及言论对其的作用是巨大的，许多时候大家的信念便因此而动摇，于是目标就成了可望而不可及的东西。这就是信念不坚定的具体表现。碰到这种情况，作为团队核心的领导者就要想方设法鼓舞团队成员的士气，增强其战胜困难的勇气。这样的例子在《西游记》中也很多，如唐僧取经途中第一难，二位从者被妖怪吃掉，唐僧为太白金星所救。太白金星在离去的时候留下四句颂子为其鼓气：“吾乃西天太白星，特来搭救汝生灵。前行自有神徒助，莫为艰难抱怨经。”这是太白金星为唐僧鼓气，以进一步坚定其取经的信念。可见太白金星对信念的理解也是相当深刻的，他深知道如果唐僧取经的信念一但动摇，取经之举便会失去下文。其实太白金星的这种鼓励也是现代企业管理者常用的一种方法。如委派某一员工去完成某项艰难的工作时，常常会说：“没什么大不了的，大胆地去做吧！有大家在后面支持你。”
　　
　　　　在漫长的取经路途中，唐僧以凡人之身份领导几个均为神仙的徒弟，其最可以为人表率的地方就是他始终不变的取经信念。这正是唐僧之所以能被几个徒弟所承认的主要原因，也是一个团队取得成功的关键因素。
　　
　　　　在现实生活中，我们常常会用“不可能”、“没有办法”之类的论断为一个计划或设想画上句号。这是一种十分可怕的习惯，它往往使许多通过努力完全可以实现的目标被放弃或搁浅。这种现象的出现，最根本的原因就是缺乏“信念”的支撑。这在一个成功的团队中是绝对不允许出现的。
　　
　　　　中国有句俗话：“良好的开端就是成功的一半。”其实这句话应该改成：“坚定的信念就是成功的一大半。”现实世界中，一帆风顺的事情并不多，一个团队要想超越其它竞争对手而带上胜利的花环，享受到成功的喜悦与收获，就必须彻底抛弃“一帆风顺”的想法，时刻准备面对难以想像的困难与艰辛，用坚定的信念所产生的巨大而神奇的力量将“不可能”变成“可能”。中国还有句古话“有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚”讲的也是这个道理。
　　
　　　　“宁可战死，不能被吓死”这是战场上战士常说的一句话。战才有生的希望，不战和退缩只能灭亡。一个成功的团队首先要有必胜的坚定信念，这种信念来源于团队每一个成员。任何一个团队成员要想在团队中出类拔萃，就必须把这种信念作为一切行动的指南。
　　
　　　　身在一个优秀的团队中，你别无选择，只有去奋力奔跑！向着远方的目标，不停地奔跑！为了目标的实现，你没有任何放弃奔跑的理由！

xiufengdai

好