[转帖]孙子兵法与战略管理

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孙子──兵圣孙武

《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；孙子是人们对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人；国内外学人称孙武为"兵圣"，称《孙子兵法》为"兵经"或"武经"。

孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武是陈国公子陈完的后代。孙武有三个儿子：孙驰、孙明、孙敌。孙膑是孙明之子，孙武之孙（一说是曾孙）。

2、孙子兵法概要与框架结构

《孙子兵法》是部兵书，为我国春秋时代孙武所著，距今已2500多年，是我国同时也是世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。全书仅13篇，约6000字，但内容却十分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。二战以来，许多军政要员把《孙子兵法》视为克敌制胜的法宝，公司的经营管理者把它作为获胜制富的指南。其他各界人士纷纷争读，形成"孙子"热潮，而且经久不衰。日本许多大公司，把《孙子兵法》作 高级管理人员必读书。众多日本公司把它作为员工培训的教材。美国著名的高等学府如哈佛大学商学院，把《孙子兵法》融入MBA的战略课程中。

《孙子兵法》是一部公认为最权威的"军事战略著作，而且可作为《战略管理》、《成本管理》、《市场营销》以及通过竞争获取事业成功的哲学书。《孙子兵法》涉及到管理学、战略管理学等诸多方面。

孙武的兵法十三篇是以"道"为核心主线，以权谋为经线，以战争的一般进程为纬线编织而成。十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。

从全书整体上看由三大部分构成：第一部分，"战略总纲"包括1、13两篇，1篇始计，谈战前计划和战争成败，以及谋略必胜之策；13篇用间，即收集信息情报，不仅为定计必需，也是各篇即执行、实施战略过程不可缺少的。第二部分为总论战略方面最基本问题，2篇讨论军争与费用问题，力求费用支出少而获胜（效益高），3篇谋攻即选择谋略取胜。第三部分包括4－12共9篇，对战略竞争的已方、彼方以及外部环境的天、地进行战略分析，4－6三篇为形、势、虚实，主要从已（我）方做分析，称为知已；7－9三篇为军争、九变、行军，主要从彼（对）方情况做分析，称之为知彼；而10－12三篇为地形、九地言地之情况，火攻言天气的情况，这称之为知天知地。

《孙子兵法》是在孙武实践考察和潜心研究20余年而完成的，同时，在"西破强楚"，"北威齐晋"的战争实践中，得到检验和发展。从2500年前直到今日，孙子一直充当着中国历史及近代国内外的威武雄壮的战争话剧的"幕后导演者"。《孙子兵法》不但在军事上，而且在商业、企业等竞争中，都具有很高的理论价值和实际指导意义。

虽然如此，但也不是说《孙子兵法》就完美无缺，时代在变，在社会动态的发展过程中，孙子兵法中的一些说法和提法都有很多与时代不符之处。但是孙子的思想精髓是永久放射灿烂光芒的。因此，学习《孙子兵法》，不是死记硬背"名言警句"，而是要学会"悟"，即：执经问难，推本溯源；在应用《孙子兵法》时，更要切合实际，做到"合情合理"，即：茹古涵今，通权达变。愿与大家一起学习、探讨，并向大家学习。

《孙子兵法与战略管理》——（二）

第二讲、"经校索算"──战略环境分析

成大事者必三思而后行，举大兵者当先计而后动。不思而行，将一事无成；不计而战，必取败无疑。《孙子兵法》以其第一篇[计篇]和第十三篇[用间]首尾相应，以"道"为核心主线，以"不战而屈人之兵""胜兵先胜"为原则，以"权谋"为经线，以战争的一般进程为纬线编织，提出了经"五事"、校"七计"、"知己知彼、知天知地"、"而索其情"的战略环境分析模型；以此而制订战略计划，并战略实施"蓄形"、"造势"；从而"择人而任势"、实现"不战而胜"的全胜的战略目的。

1、经五事

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校（jiao）之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

经之以五事，经是度量、评审之意。把决定战争性质的五件事，即五大基本要素作为经线、轴心加以考察。"道"指政治：要求上下意见一致，即人和 ；"天"为天时；"地"为地利；四是将领，五为法制。这五事，"道"为核心可形成孙子的"经五事"的战略环境分析模型：

五事为决定战争胜负五要素，道为五事之首，是核心问题。为君为将一定要认真研究。孙子所论述的"道"是属于政治范畴的概念；孙子将"道"列于五事之首，足见其对政治条件的重视。所谓"道"，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。国君在这里也可以引申为国家。"道"是孙子兵法的核心主线，贯穿全文。战国时期的政治家商鞅也曾说："兵之胜败，本战于政。政胜其民，下附其上，则兵强矣；民胜其政，下畔其上，则兵弱矣。"由此可见，"道"是国家和民众的共同的政治要求；战，则师出有名；胜，是政治因素在发挥关键性的作用。

2、校七计

故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
校之以计。校是比较，计是计算。要从七个方面对已彼双方作好定量比较。这七个方面可分为知彼、知已、知天、知地四部分。把七计与在管理上意义作一比较，具有一定参考价值。

3、索其情

故经之以五事，校之以计，而索其情。

孙子关于决策是在"庙算"时进行的。庙算的步骤是"经五事"、"校七计"、"索其情"，即"经、校、索"三步。从经五事到校七计、索其情、最后到庙算决策，可简称之为"经校索算"模型