读毛选：为目标奋斗 为企业奉献ffice ffice" />
从历史来看，党的发展史，就是一部为人民服务意识不断提高的通天阶梯。
从岗位来看，个人的进步史，就是一篇立足企业孜孜不倦的工作连续剧。
晓历史，掌握潮流，可以知兴替。知企业，投身工作，可以树人生。共产主义事业，国有企业纸张销售岗位，使我有幸在这里找到了一个体现个人价值的结合点。在这个结合点中，有三件事有助于我的成长：第一件，我在泰格这个企业，学习到了科学先进的企业管理知识，有了一个为共产主义献身的舞台；第二件，印友三处的党支部成为我精神上的导师，帮我不断完善唯物主义价值观；第三件，在“学习、实践、再学习、再实践”的不断进步中，我坚定了自己的共产主义理想，并发誓，象所有党员那样，为之奋斗终身！
寒暑相易，又是一年。我深刻体会到，不论在什么岗位，只要心怀共产主义理想，付诸于实践，都是一点一滴地向党靠拢。践行着心中不轻易表露的那个神圣使命。新年伊始，掌握涨价趋势，坚持高卖，了解市场行情，履行本职义务。较好地完成了各项本职工作任务。
第一：忘小我，想大局，树立正确的全局意识。新年后，行业浆价市场发生了积极变化，公司的成本利润空间受到极大的挑战，山东分公司坚决拥护公司的价格调整政策，积极落实各项市场措施。从思想高度树立牢固的全局意识，打破个人利益，不讲条件，不畏难，对各主要客户积极耐心说服，用翔实的数据，市场动态等事实情况诱导客户。保证不因涨价而引起客户的误解。协助经销商到各二级客户仓库，终端用户的车间做市场沟通，保证经销商利益不受损，用户服务不打折。把“泰格”的品牌牢牢地扎实在山东市场中。
第二：做好利润实现的市场桥梁，既为客户服务，更为企业着想。企业经营千条万条，利润是生存第一基石；市场销售千条万条，实现商品利润是第一要务。客户是永远有着无止境的利润追求。把客户的要求，引导到正常合理的市场要求上来，求得“企业、市场、客户、用户”都满意的符合科学分布的黄金曲线，变单纯为利润，改为追求质量、稳定合作、分工明确、服务等综合要求上来。每当出现质量事故、运损破损，总是按公司要求，第一时间赶往工作现场，查勘实际情况，劝说客户改变生产方式，尽量把损失降下来。帮助客户提高认识，心甘情愿地与企业一起发展，一起奋斗，去争取市场占有率。
与客户交感情上的朋友，但绝不拿公司利益做交易。也只有这样，才能赢得客户人格上的尊敬。树立泰格销售员的尊严与正面形象。坚持为客户开发市场，为用户解难答疑，为公司利益寸步不让，坚持原则。真正做到“桥染”作用，通过源源不断的销量，实现了岗位的价值。
第三：放手开展工作，创新求变。创新发展，一直是泰格所提倡的。销售工作千头万绪，有着许多创新空间与时机。客户开发、订单派发、价格谈判、收款、运输组织等环节，只要用心思考，投入其中，总能有意想不到的思想灵感火花。
在工作中，总能根据市场整体布局，综合各项工作信息，对市场价格作出超前正向调整，卖出了较好的价格，直接地支持了泰格了创新工作。
对一些大客户，通过小批量的货物赊销，掌握了他们的真实信用情况，灵活地组织发货品种，数量，时机，控制了货款风险。
对一些鸡肋市场，通过客户带客户，小客户组团“团购”进货等方式，尽量占据市场，提高市场的服务能力与涵盖力度。
在泰格这个共产主义的军营中，只要继续执行党的政策，不管今天，明天，还是后天。为了共同的目标，我将继续奋斗！
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