听《奥美观点》的演讲，虽说并不十分精彩，但在品牌这个问题上给我了一些启发，下面拿出来和大家分享的，正是一个真实的案例，请各位高手多多指教！
本人目前供职的集团公司，是一家有着十多年历史的民营企业，在业内也是数一数二，由于曾经合作的多是行政色彩非常浓的国企，在产品和销售上曾一度依附于这些企业的牌子，从而销售人员的销售手法非常原始，公司的产品也比较的单一。
去年，公司自主开发了两项产品，产品的定位是非常不错的，可从市场反映的情况来看并不太理想，归纳看来我认为有以下三个原因：
1、产品知名度不高，竞争对手品牌优势明显（因为对手是行业寡头）
2、由于销售人员整体素质偏低，产品是面向较高端的客户，所以销售过程中不能很好挖掘客户的潜在需求，在传播产品的理念时效果相差甚远
3、产品的售后存在一定的问题，未能真正的按照承诺去落实，是客户感觉时效性不大。
对于这种情况公司的高层非常希望能够有所改观，也希望依靠这么多年在行业的积累，走品牌之路，目前公司已拥有两个产品类型上的近15种产品，自行开发的较有市场前景的产品有4种，其中一种产品已在多种媒体上宣传近一年的时间，也在小范围内产生一定的效果，在这种内外环境的作用下，我也有一些拙见想和大家分享
我认为：鉴于所在集团目前是由两个公司来操作的，可否用其中一个较为知名的公司来运作自行开发的产品，用新的模式和新的高素质人员打响品牌之战，占领高端市场。另一个公司可以继续运作我们的合作产品，因为过去的销售人员、管理人员由于年龄较大、素质不高，比较排斥新观念、新产品，改变是需要一个过程的，而目前他们用过去的销售观念销售也可以有一定的业绩。
因此，我想这样处理会缓解两种矛盾，第一，不延误战绩，继续扩大市场份额，打造自己的强势品牌；第二，可以让改革在过去的销售团队里更稳健的执行，确保改革执行的效果。
从我公司的发展来看，打造品牌一定要有自己的产品和服务，而不是一味的去和别的机构合作代理好的产品，而且要清晰的知道所有的合作是为了公司的产品积累各方资源。
“每一个品牌都含一种产品，但并非每一个产品都能成为一个品牌。品牌是你如何感受一个产品，除含有实质的特性外，它还有情感的、软性的、相关的联想、共同的记忆及感觉.”——《奥美的观点》3
希望在此问题上家人们能够给一点建议，参与到讨论中来，相信我还有很多未考虑到的环节，需要大家的智慧！
[此贴子已经被作者于2003-11-22 9:27:50编辑过] | 
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