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导语：
招聘会是为什么样的人准备的？为什么跑了那么多招聘会，效果却那么差？要怎么求职，才能让HR眼前一亮？本文为你揭示其中的奥妙。
金三银四，又是一年招聘黄金季 + 应届毕业生求职高潮期。各种招聘会层出不穷，其中不乏许多大型及质量高的。然而很多时候，求职者接连跑了好几场招聘会，也找不到合适的职位。要么投不出简历，要么乱投简历。最后接到的面试电话，可谓寥寥。许多人灰心沮丧，倍受打击；有的人屡败屡战，越战越勇。然而不管你是那一种，在再次出击前冷静下来思考一番，而非茫然地人云亦云，随波逐流，本身的意义，比你短时间找到一份工去打更大。
分析一下打工人才的流向：
- 最高端人才：他们不需要找工作，这种人往往有固定的圈子，世界很大，圈子很小，你的职业动向圈中人都很清楚，一旦他们想动，自然会有大把其它高端职位虚位以待，甚至不在乎他们之前是否在做这个行当，有无经验。因为到了某个高度，一切都是相通。也许只是通过一场酒会，一次谈天，他们的下一站就轻松确定。像原《经济观察报》的副总编李清飞，摇身变为中国黄金集团上海分公司的总经理，运作的产品年收入近百亿。转变的原因，就是“一直与中金集团老总私交不错，就被请了过来”。
- 高端人才：就是资深的职业经理人。他们也不需要找工作，有时还觉得猎头太烦了，天天打电话把工作送上门来。如果他们想动，不需要找猎头，给行业内的朋友透透口风，行业的其它企业必然闻风而动，求贤若渴，凭借他们过往的战绩，甚至连面试的不用，一张机票送过来，恭请即日到任。
- 中端人才：正规有规模企业的主管、经理之类。猎头是他们的好朋友，他们的履历也很漂亮。他们密切关注网上招聘的动态，时时关心自己薪情的变化。一旦他们想动，他们会在网上寻觅，包括大型招聘网站和心仪的公司的网站。同时拜托相熟的猎头帮忙留意，然后按部就班地面试、谈条件，然后跳，或者不跳。
- 低端人才：助理、文员、毕业生、不正规企业的助理至经理——他们的背景太不起眼，难以引起猎头的注意；他们也没有形成对工作方面有帮助的圈子，就是认识一些位高权重的人士，对方也很难把他们引荐到很好的职位上去——他们资格还不够。要充分地利用关系，首要条件是你必须要有被利用的价值。于是网上求职、职介所、招聘会，N管齐下，其中又属招聘会跑得最勤，因为只有在这个场所，才能跟难缠的HR混个脸熟，让他们不但看到简历，还能一睹真容，甚至搭上两句话。这效果，比单看一两张纸好多了。所以，他们热衷于参加各种各样的招聘会，期许找到更好的机会把自己推销出去。
所以说，招聘会是给低端人才准备的。从另一个方面也可以佐证：你很难在招聘会上看到500强企业，就算有，绝大部分也是招聘销售相关的岗位。原因很简单，这种企业的HR，光检查那些铺天盖地投到公司招聘邮箱的简历就已经应接不暇，哪里还需要出来摆摊相面呢。以我做HR的经验来看，HR其实是很懒的，如果不是到了无人可用、无简历可挑选的无奈地步，他们才不愿意出来挤那乱哄哄的招聘会，还要搭上自己的周末休息时间。他们也更清楚：他们想要的人一般不会出现在那种场合。就算勉强去了，也是抱着一种捡漏的心态，要么就是纯属给企业做广告。就像那几个知名招聘网站首页上，成年挂着500强企业的LOGO，好像它们一年到头都缺人，其实人家根本不招人，就是要让你看到它，看到它，再看到它。财务部也会算计，到招聘会上摆一次摊儿，成本多少，人工多少，收益多少，通常摆一次摊儿的价格够得上在网上挂一年广告的了。所以，能不去就不去，给企业省钱嘛！
当然，这里指的是一般的招聘会，专为高端人才开设的那种另当别论。但我很怀疑，那种招聘会的结果，是不是招聘方还比应聘方来得多。举办方把企业忽悠来了，又限制了低端人才的进入，中高端人才又没必要去，结果可想而知。
那为什么又说招聘会是给循规蹈矩的人准备的呢？
因为找工作的方法千万种，随大流的方法就是最低效的方法。就好像所有的车都开在一条路上，就算是高速路，车多了也开不快，还不如三两辆车在土路上开来得快。
循规蹈矩的大多数，他们不知道有新路，或者不敢走新路，或者不懂开辟新路。所以，他们冲着人多的地儿去了。效果不管，至少安全。
你可能要问，我就是个低端人才，如果不跑招聘会，还能有什么新路。上网职介不说了，我说说我见过和尝试过的几种路子吧。
- 动用一切人脉关系。当然就像我前面说的，你必须保证自己有可利用的价值。我看到许多毕业生找不到工作，就让父母去操心，问题是他又说不出自己想干什么，能干什么，结果父母病急乱投医给找了，如果找到了，自己干得不开心又转头来埋怨家人；更多的时候是找不到，没个性没特色没本事的大学生到处都是，为啥人家要选你这个啃老的。我并不是说不能麻烦父母家人，其实在有用的人脉关系上，刚毕业的人真是没什么资源，有必要的时候还是要仰仗长辈。关键点在于，你一定要很清楚自己的方向，并摆出积极的态度，甚至跟长辈的人脉直接沟通，说出你的意向。这样，对方会清楚你的意图，也会更有方向地去帮你介绍。再举一例，有一次一个家长向我咨询大学、专业和未来就业的问题，说想给他儿子参考一下。我说让你儿子直接跟我聊聊吧，结果他儿子还不愿意，我只好跟这个爸爸聊，可这个爸爸又一问三不知，说的全是他自己的想法而不是他儿子的想法。我没办法，只能大而化之地说了些大道理，也感觉到对方不是很满意。挂了电话以后，心想这真是浪费时间。一句话：如果你自己都不拍翅膀，别人把你抛上去了，你还是会结结实实地摔下来。
- 毛遂自荐。混进你喜欢的写字楼，一家家公司去推荐自己。这种搞法比较出格，需要勇气。弄不好前台会把你赶出来。别怕她们，大部分的前台，就跟《杜拉拉升职记》里的海伦一样，属于眼大无脑（胸不一定大……）的花瓶，她们不敢挑战也不愿改变，远不如勇敢的你，所以千万不要被她们挫了锐气。如果你说大楼的保安叔叔要赶你……相信我，穿得像样点，只要别像推销员和乞丐，他们不会为难你。我曾经遇到过一个这样毛遂自荐的毕业生，最后进了我们公司，常常稳坐业绩最佳的头一把交椅。
- 免费为别人工作。我在很久以前的博文《免费为别人工作》里就说过这种方法。别再把注意力全放在赚钱上，而是集中在传递价值上。创造一幅作品或学到一种技能，都不能给别人带来价值，自然产生不了收入。然而，跟别人分享你的创意或技能，却正是传递价值的过程。这里正蕴含着从你的工作中获得收入的潜在可能。如果你觉得一个老板值得跟，那就要想尽办法追随他，哪怕是免费给他打工，只要能够跟他学到本事。同样，如果你想加入一个知名机构而对方却不需要你，你可以尝试要求免费给他们打工，只要你能获得在这个知名机构工作的经历——这种经历对你以后的发展，可是一块华丽的敲门砖。
- 通过栖息谷、畅享网等经理人聚集的专业网站推销自己，方式可以是发帖、分享、结交朋友……不一而足。
- ……还要我说吗？你自己不会想啊！
就算要跑招聘会，也有新的跑法。
我想说说我曾经的跑法。一般招聘会，开放时间都是9:00-15:00，我出现的时间，一般是11:30以后，甚至一觉睡到自然醒，悠哉悠哉吃过午餐，13:00以后才到会场。有经验的人可能会说了：好多企业吃过午饭以后就撤了，一点多去还有P用啊。的确，特别是好一点的企业，一上午肯定收获颇丰了，吃过举办方提供的盒饭，昏昏欲睡，又抱有“早起的鸟儿有虫吃，晚来的鸟儿有问题”的偏见，干脆收拾收拾走人，回头还可以算上一天的加班。殊不知“早起的虫儿被鸟吃”，你越是只小虫虫，就越不要一大早跟一群鸟挤在一起，否则被吃了都不知道。你可能又要问了，我就是只虫怎么办呢。好啊，那就11点半以后再去，这时候人流就会比较稀疏了——应聘的人也要吃饭哪。会场提供给招聘方的盒饭一般是在12点以后，所以12点前HR们都会老老实实地坐在摊儿上。不过，这时候去找他们不太明智——跟饿肚子的人没法很好地沟通；也不要在他们正吃着饭的时候去问东问西——他们多半会觉得你没礼貌，没眼色，极有可能客气收下你的简历就让你“等电话”了，你连开口的机会都没有。最好的办法就是趁这个时候把整场转悠一遍，反正人也不多，正好能把每家公司都看清楚了，记下你有意向的公司和职位，等HR吃得差不多了，再上去递简历和自我介绍。其实，一个人能在一场招聘会上看到的意向职位，顶多也就三五个，不必担心你正和这家谈着的时候，那家已经收拾铺盖走人了——人家也是要消化消化才有力气走的嘛！这就是11:30策略。
退一步讲，就算你意向公司的HR真走了，也不必担心。这就谈到13点策略了，我的做法是，带着我的挪鸡鸭N73,迅速地把全场转一遍，遇到心仪的公司或职位，立即把它的招聘广告拍下来。那上面自然就包括了公司介绍、招聘职位、公司地址电话网站邮箱联系人等信息，回家之后整理一下，就可以对症下药地发邮件或打电话了。一般来说，HR总是希望自己收到的简历越多越好，这样他们的选择余地才更大，况且他们正在招聘期，基本不会拒绝主动打来电话的人。争取在电话里多沟通几句，给对方留下良好印象，这么做，反而可能比在人头涌涌的招聘会上，跟HR照个面的效果更好。采用13点策略还有一个好处，那就是这时候快散场了，进场也就不收门票了，省钱啊。通过这样的方法，我收到了不错的成效，至少，得到的面试机会比11点钟前去要多得多。
总之，找工作这事儿，就是八仙过海各显神通，一定别走寻常路。就像80后的忻皓，参与了全球海选世博馆馆长的竞赛，决赛那天入围了五人，却只来了四个，没来的那个就是忻皓。因为他当时身在美国，只是通过视频参赛，理由是：视频参赛比专程坐飞机赶回来更低碳。结果他成功当选，成为世博会上唯一的乡村馆——滕头馆馆长。
是金子总会发光，发光总会被人看到，只要你别把自己装在闷罐里。
[此贴子已经被作者于2010-5-7 17:18:02编辑过] | 
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