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最近迷上了养生，每晚坚持泡脚，几天的泡脚过程中，最大的收获除了身体更好了，更重要的是我看完了《影响力》，等不久后再跟大家分享一下养生的小小心得。
既然说到养生，我对《影响力》的感悟就从此说开去。我一直都知道自己亚健康，也知道作为女性体寒带来的坏处，肤色暗沉、冬天体凉，然而却依旧我行我素不锻炼身体、不注意饮食。直到那天去爬梧桐山，巧合地拜访了山脚下的一位大师，问及我需要注意的地方，他仔细看了我的面容，只说一定要注意身体，每天晚上烧生姜热水泡脚、经前喝三天红糖姜水，可保身体好转。我非常赞同，回来如实照办。《影响力》的“权威”原理促使我听从“专家”的意见，认真执行其实自己本来就知道应该做而实际未做的事情。权威所具有的强大力量会影响我们的行为。
上次从梧桐山回来后，我就对家人说，我一定要坚持每天烧生姜热水泡脚、注意锻炼身体，同时，我也做到了。这是《影响力》的“承诺与一致”原理起到的良好效果。承诺和一致原理认为：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
同时，这些天我的同事也认可了我身体的改善，气色好了、不长痘了、身体也轻盈了，我非常开心，也更有动力继续坚持我的养生实践。《影响力》的“社会认同”原理，让我觉得我这样做是正确的，也更要继续做下去。社会认同原理认为：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
以上都是阅读《影响力》之后对生活的点滴感悟。而在领会过程中，成长过程中的许多场景、目睹过的许多事件全都闪现眼前，无一不是影响力的现实表现，真是让我有如醍醐灌顶的感觉！我非常感激让我遇到了这本书，当有朋友问我推荐一本好书时，我毫不夸张地说：“有一本书，看了我觉得我前面二十多年白活了。”虽然有些浮夸，但给我的触动的确非常强烈。可能有些事情我一直知道该怎样去做是正确的，但是《影响力》却告诉了我为什么要这样去做。
《影响力》中列出了影响力的六大武器，分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺，只要你愿意，每一点都可以作为你取胜的“矛”，当然其中也不乏被人利用的可能，所以这也可以成为你抵挡进攻的“盾”。六大武器价值非凡！
“互惠”原理的现实版：如果我们赞赏身边的伙伴，一定会得到对方在力所能及的范围内协助你，当然，赞扬作为一门艺术也值得我们另外去好好学习；商场中试用、试吃品如此之多，就是提前给消费者以实惠而奏效的，随着消费者越来越理智，这个策略要更加隐蔽才好；在谈判中，我们往往会先提出苛刻的要求，再一步步给予对手优惠而达到目标，也是常用的手段，先难后易也是这个道理。
“承诺和一致”原理的现实版：我终于明白了为什么公开场合奖励甚至只是口头表扬都会比私下发个红包更具激励作用，因为被赞扬者希望在所有人面前保持一致性，这也是企业组织行为中可以有效应用的技巧。销售战争中，一句朴实的话“放长线、钓大鱼”也暗示了这个道理，第一笔生意再小也要做，因为我们的目的不是为了赚钱，而是为了获得对方的承诺，一旦获得了对方的承诺，那更多的生意，甚至更大的生意，自然会从这个承诺中源源而来。切身体会最深的是有些做得很成功的美容院入院门槛很低，但只要你决定进去了，她们就一定会想方设法给你推荐其它更为昂贵的项目。哈哈，天上没有掉下来的馅饼，真是一句真理。
“社会认同”原理的现实版：经过对大众购买图书行为的调研发现，多数人购买一本书的前三个原因是：专家推荐，有关评论，周围朋友的介绍。这三个原因其实都是社会认同原理在起作用。我自己购买《影响力》也是因为豆瓣读书排行榜、栖息谷评论介绍等原因而决意购买了，我非常相信我推荐这本书给那位朋友，她也一定会购买并认真阅读。广告活动中，会有一些场景是许多“消费者”或路人对某个品牌产品赞不绝口的表现，这也是通过证明普通人喜欢并使用该商品，同时促使普通消费者购买的有效运用。最近广为流行的“固元膏”刮起了一股养生热潮，我和家人也被卷入其中，快乐地享用被许多人证实过有效的这一食物。
“喜好”原理的现实版：为什么很多公司的销售人员标准越来越高，从外形、年龄、学历甚至身高，都成为关键因素，这是因为相貌好的人给人的第一印象就好，因此得到的机会相应也较多，也更容易开发客户。帅哥、美女聚集的部门，杀伤力和战斗力一定不弱，想想我们自己的公司，也是如此。有意思的是，如果这个外表漂亮的人被当作是一个直接的竞争对手，特别是被当作是情敌时，这个规则就失灵了。我经常会对有些人有似曾相识的感觉，一般来说这些人也许有很多地方和我很相似，又或者和我的家人朋友有共同点，这也是喜好原理在作祟，“人以群分，物以类聚”是非常有道理的。值得注意的是，人们因为不爱听坏消息，所以往往连带着憎恨那些带来噩耗的人。在企业中，对老板报喜不报忧的深层原因原来在这，我想，这也许是老板的另一种悲哀吧。
“权威”原理的现实版：对于权威人士，包括公司的领导，有时候他们的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫地按他们说的去做，因为在我们看来，他们所处的有利地位、他们可以接触更多的信息，拥有更多的权利，因此按照他们的意志行事大体是错不了的。可悲的是，战略或者战术上的错误，带领了一帮团队朝着错误的方向前进，很多企业就是这样倒下的。这里我想特别说的一个现象是：头衔。相信你收到过许多的名片，而其中的某些名片，姓名旁会附有许多的头衔，有些头衔虚无缥缈，看似很大实则空洞。对于我来说，印象最深刻的那些人物的名片，反而是挂上最简单的称谓甚至连一个头衔都没有，李嘉诚还需要头衔吗？肯定不需要！从外观上体现出来的权威和力量通常都是徒有其表的。唯有潜心修炼，才能真正为自己建立起权威的基石。
“短缺”原理的现实版：中国有句古话说的是“素狠了，不忌油腻”，很有代表性。我不禁想起很多暴发户急于提升形象而奢侈装模作样的面目。如果你认为一件东西对于你来说是短缺的，那么你就有可能欲罢不能。我自己包括我的朋友们包里偶尔都会揣上一些优惠券，餐饮的、健身的……五花八门，而这些优惠券无一例外都会有一个限定期限，这是短缺原理较为广泛的应用，促使你尽早去消费以至于进一步增加其它消费。在产品推广时，这一原理的应用可以非常巧妙和实用，“脱销”、“缺货”、“断货”等字眼有时候会让零售商甚至消费者蜂拥而至；而在广告媒体中，独家报道、独家消息无一不体现出宣传对象的重要价值。怪不得有些商人喜欢用“根据我所知道的内部消息……”这样神秘的方式开头，作为对他有利的消息的一种铺垫，这也是短缺的妙用。房地产中的“限量发售”、“限期优惠”等手段，让普通大众急于成为“房奴”，唉，这一话题，实在不愿提起。在我生活和工作的这座城市，深圳，东门茂业每年都会举行一次连续68小时通宵促销活动，狂热的人群能将附近的所有街道挤爆，商家对于影响力原理的应用，让人叹为观止。还好的是，我终于在现今明白了这些道理，及背后的原理。
最后，《影响力》编者的一句“朴实”的话走进了我的内心：阅读《影响力》不一定可以确保你更加聪明，但至少可以让你不至于太愚蠢。和所有朋友们共勉。 | 
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