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[原创]不看后悔的报价诀窍

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发表于 2010-4-21 14:43:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
 

如果客户嫌你的开价高,想要还价,请你一定不要当场就做出决定,哪怕你有这个决定权。你应该表示回头要跟上级申请一下,不要现场就去申请,尽管也许你根本就不用申请。客户找供应商不会只找你一家,他都会拿其他人的价格来压你,这是货比三家的正常做法。如果你当场就得出了一个结果,那么很多情况下,就算你报了再低的价钱,他还会再和你还价。所以你要吊一下他的胃口,回去让他等你,也好为以后再来拜访留个借口,毕竟多一次拜访的机会,就多点希望。客户在拿不到你的报价的时候,都会不停地催你的价格,这样你就主动了,你可以灵活地掌握砍价动向。只要你的产品质量自己放心,报个接近其他供应商的价格就行了。那么怎么知道其他人报了多少钱呢?如果你直接问客户,那么你就菜了。采购心理学认为,人们通常会把降价目标定在5%。也就是说,他会在别的供应商的价钱上,减去5%去和另外一个供应商砍价。掌握了这个技巧,你只要让他说一个价格,就可以算出别的客户大概报了多少钱。知己知彼你的业务报价还不好谈? %R>MSSjvr  不过要注意一点,就是你每次减价不要超过5%,只能是产品的2%这样去调价。因为你如果大幅度地调价,客户会觉得你还很大的空间,你要让他觉得你很为难。

发表于 2010-4-21 20:41:34 | 显示全部楼层

学到了~~!谢谢楼主

发表于 2010-4-22 11:35:46 | 显示全部楼层
不错,谢谢
发表于 2010-4-22 13:47:30 | 显示全部楼层

这个百分之五是哪个心理学家实验的结果啊?

  可靠吗?

发表于 2010-4-22 13:57:30 | 显示全部楼层
我也关注这个百分之五。另外是否和总额有一定的关系的吧。100元和10万元减的比例不会是一样的吧?望回复
发表于 2017-12-23 10:41:33 | 显示全部楼层
很实用,谢谢。……………
发表于 2018-4-10 07:16:08 | 显示全部楼层
谢谢分享,是很棒的帖子,学习了~
发表于 2018-5-12 09:30:29 | 显示全部楼层
谢谢你,很好的分享。

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