[原创]如何对客户的询价做出聪明的回盘

杨小新

 

闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉?但是怎样抓住客户呢？

首先肯定要报个价，这是人家要的。报价的尺度要根据客户询盘的情况来判断，大体上似乎可以遵循常规产品价位中等，新产品价位略偏上的原则，要符合市场情景。

你第一次给客户报价时，DO-M
0L最好不要用“quote”这种正规的词来报价,轻描淡写的“price”足矣。 甚至不出现price字样也可以。不过这些都是次要的，重点是一定要留个尾巴来“钓”客户。这样才不至于让你的回盘有去无回，没了下文。具体怎么做？

首先规定一个最低订货量，这可以做为以后讨价还价的筹码之一来和客户过招；另外，可以在报价信的末尾补充一句“上述价格均为参考，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有区别----有时甚至会有高达多少多少的折扣”，这句话不同一般，因为有意向的客户一定会来向你问个明白。

总之在对客户的询价作出回盘的时候，你的的确确要报个价给客户，但同时似乎又要留下一些悬念、一些空间，激发客户的兴趣，让客户还想继续和你联系。