[原创]销售管理分享

谦卦

     对于很多想做销售或者刚开始做销售，还有一些迷茫中的销售来说，一下的分享可能会对大家有一定的借鉴意义。选择销售的人很多，能做好销售的人却少已有少。无论多分成功的企业否渴望得到topsales。

     那么如何让自己可以成为一个好的销售人员呢？这里面我只是分享一些我的感受。首先要清晰的定位自己目标客户到底是谁？也许很多人会嗤之以鼻，这样的问题都不知道，还做什么销售。但实际上真正懂得这个道理的销售人员并不多。我们的目标客户分成两种，一种叫外部客户，一种叫内部客户。先说外部客户，销售业里有一条法则，正确的时间找对正确的人，是成交的前提，而这里面正确的人就是我们要锁定的目标客户。什么 是正确的人呢？这里面有两个特质给大家：1、有购买力的人；2有决断力的人，满足这两点就可以称为正确的人。再说说内部客户，所谓的内部客户就是指你的同事，领导，下属。很多人会认为这些无所谓，可恰恰是这些人组成了你的工作环境，很工作环境又作用于你的工作节奏和工作质量。当你认为一切都是理所当然时，幸福就会离你越来越远，当你时常感恩时，舒适的环境才会常在左右。请相信在这个世界上，无论关系有多么密切，都没有理所当然的付出，你身边的一切都需要经营。评级管理和上下级的管理对一个人的打磨和成长甚至要大于你在市场里的感悟。

     销售的思维体现的健全对 销售人员未来的成长也是至关重要的，这里面建议大家把一些想法量化，模型化。很多人都有不错的创意和思路，但很少有人去实践。在这个社会里比的不是创意，更多的是实现创意的工具和过程。所以如果你选择销售这个领域，就一定要认清自己。

 

      如果大家有好的管理模型和工具欢迎一起分享一下，希望在这里交到更多的朋友！

   

谦卦

呵呵自己支持一下。