1、 创业初期的必备条件
环境、项目、人才、管理
环境：节能减排多少与政府息息相关，另外，大多数客户，尤其是中层干部都比较在意公司是否有实力或者有没有兑现承诺的实力，故此环境非常重要，一般选址都会在当地相对高档的办公场所，在办公场所聊天喝茶，吃饭唱歌相对比较方便，在条件允许的情况下有一辆商务车则更好。
项目：节能减排项目大多少华而不实，真正有突出效果的产品甚少，其中重要技术为变频调速，降压稳压，无功补偿技术，自动化改造技术（许多节能技术由此引申），个人认为合适的变频技术，调压节电，无功补偿技术是值得推广的。不过，不回避高效及其设备有更大的节约空间，很多时候节能不如直接换设备，因为能源成本是长期的。
人才：节能减排行业人才难寻，尤其是销售，大多少销售工程师在节能公司发展以后并没有将服务的优势体现出来，变成了能忽悠就忽悠，打一枪换一个地方的扭曲心里，这对一个公司的长足发展是很危险的信号，所以，企业平常要注重员工的素质教育，本着人品至上的原则去审视人才，不管是销售还是技术，客户永远无法跨越。
管理：节能公司的管理一直是许多企业无法解决的问题，这种管理不仅仅是企业内部的管理，管理者既要兼顾技术与销售，还要和政府保持良好的合作关系，这就要求管理者最好是经历过相关行业的销售，技术，这样会起到一个事半功倍的效果，绝对的经验值是领导魅力的体现，一个半路出家的人最好不要从事该行业。
2、 创业中期必要的工作
市场的定位：市场调查非常重要，因为每个地区都有相对特定的环境，包括人们的习惯，接受事物的程度，为人处世的方法，以及办事流程，其中主要是市场需求是什么，比如说变频技术是否在该地市场很常见，没有太多的竞争优势，还是别人对节能的认识还很浅薄，有许多可以发掘的空间，市场调查做完以后，然后针对性做一份分析报告，讨论该地的切入点应该是什么项目（效果优先原则）
产品的定位：产品定位分为几类，首先是工业，商业，然后就是民用。
工业领域诱惑最大，但往往成交率不会很高，节电对比时间较长，因为受产量和实用时间的影响往往很多细节要注意，其中原因是：项目资金一般投入都比较大，中间环节多，即使成交，往往期限比较长，如果上下层齐头并进的话，往往进度快很多。
工业领域一般推广的技术为，变压器的优化控制，风机水泵变频技术，无功补偿技术，加热节电技术本人认为不用提倡，尽管节电了，可是加热时间延长，产量有所下降。
商业建筑节能往往容易成交，因为合同金额相对较少，其中商场电费较高，改造的必要性比较突出，只要掌握好火候，往往容易促成，商场现金流能保证，所以汇款一般问题不会很大，酒店节电率一般都比较高，但是依然有问题比较棘手，因为酒店现金流相对不能保证，所以回款最难的往往是酒店。
商业企业一般推荐做变压器的优化控制，中央空调变频技术，鉴于目前大部分实用节能灯，故照明节电技术效果不会很理想，值得我们注意的，电子节能灯虽然节电，但亮度往往不够，而且有闪频现场，要不增加节能反光板，要不就采用led节能灯，要保证客户的舒适度。
民用节能技术众所周知，led照明技术，目前的家电基本上出厂已经考虑了节能设计，所以民用节电并没有实际意义，除非从整体考虑电网的损失，但这项技术成本会相对较高，而且要根据电网的符合来决定效果，目前市场上所谓的空调节电器，只是改变了你传统空调的控制方式而牺牲舒适度，不值得推广，其它节电器也属于无稽之谈。
3、 节能企业的盈亏平衡点
一年的盈亏平衡是大多少企业的共性，有的时间甚至更长，当然，很多企业比较保守，甚至对自己没有信心，对自己的产品的项目没有足够的把握，舍不得孩子套不住狼，适当的时候需要一定的魄力和风险投资的远见，没有一个客户在没有看到实际效果，或者有相关案例的情况下合一个没有实体的公司合作，这就是许多企业迟迟不能签单的原因，不是销售不力，也并非市场不好，因为你必须找到第一个敢吃螃蟹并且大胆吃螃蟹的人。
4、 如何创造一石二鸟的效益
每年政府都有数百亿支持节能减排，也就是说争取政府节能专项资金是完全有可能的，当然这必须具备一些条件，比如说你的成功案例，产生的社会效益，是否有属于自己的知识产权，创新技术等等，如果条件成熟的话，即使每年只能申请10-20万的资金支持，那至少初创企业一年内可以高枕无忧。况且项目一样会为你赢得利润。
5、 不要忽略知识产权的魅力
知识产权以及公司资质对一个企业整体实力的提升时很有帮助的，21世纪其实是创新的世纪，独有的知识产权创新技术往往让合作伙伴对你的未来充满信心，反过来说只是篡改别人东西获得的往往只是有短暂的生命，不管是高新企业评定，还是企业今后更好的发展，情记住创新是企业的原动力，节能企业更需要这样
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