[原创]每个业务员都应该再拥有一双看不见的脚！

杨小新

 

我们之所以可以行走，是因为我们都有双脚，也就是说，脚是我们得以行走的基础和前提。同样地，业务员想要在外贸的道路上走得稳、走得远，也需要有一双脚，一双隐形的脚。

好了，我不装神弄鬼了。我这里所说的每个想要走得长远的业务员都必须具备的那双 “脚”指的其实是业务员的关键词分析能力。你不要不屑一顾哈~~不管你是要被动地去找潜在客户还是要让自己的产品主动地吸引客户的询盘，都离不开关键词分析能力！比如你得运用掌握良好的关键词分析能力，去电子商务平台上不断变化有关于你司经营的产品的关键词，从而在平台上尽可能多地寻找到这种产品相关的采购商的相关信息，而后，你又必须运用掌握良好的关键词分析能力将这些获得的采购商信息进行整合、细分，用你分析出来的恰当的关键词去搜索引擎上进行搜索，进而获得更多的关于这些采购商的具体的公司信息，比如联系方式等。又比如，你想在一些免费或者收费的商务平台上发布一些产品信息来吸引询盘，你也必须得运用你掌握良好的关键词分析能力，将你经过分析得到的一些符合客户搜索习惯的词语为你的产品起名，这样才有可能让客户在搜索你这类产品的时候看到你的产品，才有可能吸引一些询盘。

讲到这里，不知你是否认同我说的关键词分析能力就像双脚一样重要的话。虽然今天没有细说究竟怎样提高分析关键词的能力，我还是要提一句：在你收集所需的关键字之前，一定要明白一般人是怎样用关键字来进行搜索的，换位思考十分重要。

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