以下是引用卡吉卡在2010-4-6 22:13:46的发言：
恩 我也是该实习的人了
想做销售不知道做那个行业，非常的迷茫，感觉自己一定能够成功也无数次论证过。
但是不知道选择哪个行业哪个城市？
楼主还能回来和我探讨几何么？
我自己选择的城市是在北京，公司的产品在行业里面算是前三吧。我自己是本着这样的原则的：1.公司的企业文化或着价值观符合自己吗？2.选择的产品在行业中是否有竞争力。3.自己是否能学到东西或者公司在销售发面的培训如何？4.刚刚毕业要生存，基本工资能不能满足自己。
目前来看现在的工作能满足自己的需求，我是从十一月份就开始找工作了，其中也有过些波折，因为自己学的专业是工程类的，可以说是在不断的找工作中确定的自己职业规划。12月份的时候也去了本专业的公司实习，但还是放弃了。
分析起来还是得自己喜欢吧，只要自己喜欢之后就是系统的学习实践吧。
附上最近的销售培训心得
记得看到过一个材料，一个人职业生涯早期是锻炼最多的工作；职业生涯中期是收入最多的工作；职业生涯后期是实现人生价值的过程。能够在第一份工作中得到前辈的悉心传授真的是我们的荣幸。
杰克韦尔奇在《赢》里面讲到“人的使命感决定了他要去哪里，价值观决定了他每天要做什么？”
从事销售工作，我们应该明白工作既是生存之道，也是成长的途径。所以赚钱不是我们的最终目的，我们应该在工作中找到个人价值实现的途径。正如大多数成功者的价值观是做对社会有贡献的事情。
做有尊严的销售，是销售人员自我修炼的要径。更多时候我们是通过对顾客的分析，发现顾客的问题，激发顾客的改变痛苦的欲望。发乎内心的及时为顾客解决问题，真正帮助顾客的发展，不推荐顾客不需要的东西。通过销售人员不断的自我修炼，销售给顾客的不仅仅是产品更是附加的价值。从而得到顾客尊重赢得顾客认同。
我们的行动力来源于两方面：1.为了追求快乐。2.为了逃离痛苦。基于此我们应该不断的强化我们的目标，在犹豫彷徨是进行自我激励。
我们应该记住这些：逃离痛苦是最大的动力。
没有行动是因为痛苦不够。
改变先是意愿的改变后是行为的改变。
你是想要还是一定要。
只要你相信一定能做到就一定能做到。
立刻行动，马上改变。
明确的目标可以消除恐惧与懒惰。
改变本身也是一种痛苦。
养成这些习惯：常想象不行动的坏处，马上行动的好处。
早晨起来：“临出门前微微笑”
见客户前心中默念“我一定行，一定要将你拿下”
见到同事，客户主动问好。
平庸的销售人员各有不同，但是优秀的销售人员却具备着同样的素质。作为新人应常常自省与优秀销售人员的差距。
优秀的销售人员有：强烈的企图心（做一名爱打仗的战士）
对产品有十足的信心和知识（做一名会打仗的战士）
高度热诚和服务心
非凡的亲和力
对结果负责任
明确的目标和计划
销售人员在与客户沟通时要经常换位思考，也许我们所逃避的正是顾客所关注的。下面的例子可以佐证。
我
因为只有客户签单——赚钱
所以希望客户不拒绝——少异议
因此产生恐惧心理——害怕客户拒绝
客户
因为站在公司利益角度——成本低，效益好，服务好
希望多考虑——多挑问题，提要求。
因此多拒绝——找异议。
销售即做人，为人即说话办事的态度，自己的专业素养，自己是否在真正准备，懂得分享，感恩，热爱生活。 | 
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