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做好商业计划书赢取风险资本
争夺风险资本的竞争变得异常激烈，投资者对网站这项新兴企业也变得相当挑剔，所以企业能够拿出一份出色的商业计划书是相当重要的。Joe Tabet 和Albert Angehrn就此提出他们的建议。
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Joe Tabet is adjunct professor of entrepreneurship at Insead and senior vice president of business creation at GorillaPark. Albert Angehrn is professor of information technology and entrepreneurship, and director of the Centre for Advanced Learning Technologies at Insead.
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新经济已彻底改变了我们创建和经营企业的方式。在种种改变下，其实是风险资本愿意为一个投资想法或团队提供融资，尽管还未有产品或专利技术。1999年，因为有充足的资金支持，“淘金企业”得以兴旺，但当任何人都能够得到风险资本的时光已一去不复返时，投资者正寻找精心计划的而且可靠的项目投资者。投资者对互联网这种新兴企业的负面情绪意味着电子商业必须至少拥有与传统商业一样可靠的商业计划。
本文致力帮助那些想创建事业的企业家，目的并不是为了提供一份商业计划书的模板，而是给出一些过来人经验的线索，他们包括企业家和投资者。
编写商业计划书可以对企业经营加深理解，并致力其中。这可能是耗时甚至痛苦的差事，但相对的回报付出还是值得的。
结构
商业计划书在概述项目时不仅要好懂，而且应对潜在的投资者、商业伙伴或雇员有吸引力。商业计划书应当包含明确信息，而且是针对性的，这与求职者为了与职位匹配，必须对个人简历作出修改一样。
商业计划书是用来传达信息的文件它有三个目标：
— 清楚明解地描述商业机会
— 提供令人信服的论据以证明商机的可靠性
— 向投资者战略伙伴和潜在雇员发出直接邀请
请记住，第一遍覆阅商业计划书是淘汰的过程，而不是选择的过程。这里的挑战是如何激发读者的兴趣，并让他们能够轻松阅读计划书。风险投资公司要仔细审查许多商业计划书，全是争同一笔的风险资金。如果你遗漏了重要细节则后果自负(见图1)，目标是要取得风险投资公司邀请作商业计划的详细阐述，这才是真正的挑选过程。
图1 资料与数字
— 一家有名的风险投资公司每月收到100 到150 份商业计划书
— 只有0.3%到1%的公司会成功取得资金
— 虽然电子商务失败最普遍的，原因是不被市场接受,但只有3%的商业计划书能提出有意义的证据说明客户接受的情况
— 约只有40%的商业计划书含广泛的竞争分析
企业应当准备三种文件：“电梯式推销” 、商业计划执行概要、商业计划书。
1）电梯式推销是用一段话描述业务，就好象你和投资者同坐一部电梯，你仅有30 秒钟来吸引对方的兴趣，你可以把推销的有关内容打印在卡片或传单上商业计划执行。
2）概要的内容是读者应当记住的其长度不应超过四页纸，可以在首次接触投资者之前送交对方。
3）商业计划书须在20 页以内表达所有细节，或30 张幻灯片内完成演示商业。计划书冗长的话，读者阅读时不得不有所挑选，这样对你不利。编写短的商业计划书比长的困难多了，如果你能把握住重点内容，你对重要的问题就会有更深的理解。
（摘自金融时报论文，未完待续，欢迎讨论）[em05] |
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