[原创]公司的销售折扣管理

liangest

各位前辈，本人新开始涉足营销管理，各位有没有比较好的高招帮忙出一点，在此先谢谢了

特别是销售折扣的管理上

雷大掌柜

标题党，严格打

meiwenti

嗯。标题党一个。

lmrichvast

 销售折扣肯定是全年销量越大，折扣越大，单次量越大，折扣越大。
关键还是要配合渠道策略来谈。

hkll528

1、权限要明确，哪一级的权利多大都要明确规定。

2、和销售额挂钩，一个去年的总销售额及给公司带来的利润率；一个是单次销售额及给公司带来的利润率。

3、要打折无论牵涉到哪个人，均用书面的形式上报或备案。

pluto

标题党，不假，不过也不能见标题党就打啊。一个好的标题能引发热烈的讨论，迸发出一系列的“火花”，对大家都有一定帮助。

提出标题也就是提出话题，要肯定，要支持！

对于折扣么，最直接的是能不能刺激销量的增长，深入一点的要看是否对市场的健康有利，是否以利于本公司市场的长久发展。当然，过程控制必须严格、细致、明确，做到有理有据，减少后续扯皮的事情发生的机会。

另外，针对不同的市场情况，不同的经销商，不同的终端，不同的产品都有相应的针对性的折扣策略，市场太灵活，须量身定制！

hxshuang

    隆重推荐，刘永炬先生的书，对与促销、市场等，讲得务实，工具非常多。

    也希望各位家人推荐好书！