《21世纪》：对于准备进入美国市场的中国企业，您是否能介绍一些好的样板？
科特勒：事实上，在这方面，中国已经有了很不错的案例。
比如浙江万向集团。它通过收购美国UAI公司的股份，成为UAI的最大股东。并通过这个有力的渠道，万向集团可顺利扩展了它在美国的业务。UAI是汽车配件行业的主要生产商，占有了美国市场的23％份额。现在它不仅能为自己，并且也可以为中国公司生产汽车配件，所以这是一个非常有创意的并购。
许多中国企业也正在美国做同样的事情，制订战略、选择合作伙伴和建立营销通路。
广州珠江钢琴就是一家聪明的公司，它们在两年内就把韩国企业赶出了美国市场。它们收购了一家具有很好美誉度的德国小企业，通过它的品牌去占领市场。许多美国家庭以为他们消费的是德国品牌。
这些公司都拥有高超的中国工艺，并花费了上千万美元，战略投资一些海外企业，从而获取技术、渠道和品牌资源。
《21世纪》：对于一个企业来说，海外战略投资是至关重要，但具体如何去制定，并落实到执行层面？
科特勒：中国每年会出口大量的家电产品，但在出口的同时，中国企业也在进口相当数量的高技术产品，它们都是具有知识产权的高利润电子元件。进一步降低这些家电成本的方法，就必须想方设法获取这些专利技术。
如果能够并购企业所需要的技术，中国就无需付出高额的专利许可费。
另外，如果你是一个生产商，并购一些分销渠道是个不错的想法。这样能够保证你的产品可以通过足够便宜的渠道，出现在海外商场店的货架上。
我建议中国公司应该去关注那些非常重要的渠道资源。譬如像凯马特这样的折扣零售店，目前它正面临着空前的困境，所以也是被收购的好时机。它其实是一个非常顺畅的渠道链，更重要的是它的90％的商品都是来自中国。
只通过工厂赚钱实在太危险，因为激烈的市场争夺战，使得公司无法不去关注技术、渠道资源的价值。
《21世纪》：如果中国公司靠购并的方式进入美国市场，主要的障碍会在哪里？
科特勒：购并之前，首要问题是厘清你的战略方向。除此以外，购买美国公司没有什么大问题。就像很多欧洲的公司都买了美国公司，中国的企业在产权上不会存在任何问题，没有政治或法律上的问题，只有商业竞争上的问题。它们仅需要思考的是如何运营。
目前我知道，在江苏南京有一家民营企业，他们就打算通过收购一家在美国排名前100位的大公司股权，取得控股地位，从而将他们的产品卖进美国。可惜，我不能透露进一步的相关细节（笑）。
《21世纪》：类似的情况在20世纪80年代也出现过。当时日本企业热衷于收购美国企业，将产品打入美国市场，但最后它们的处境并不妙。
科特勒：是的。当时，日本人买了很多美国公司，但他们并不明白美国市场，也没有打算去了解，所以他们最终失败了。
同样，中国商界也需要花费许多时间去了解欧美。雇佣美国人、采取先进的管理方式、进入他们的圈子、相互交换礼物，我想中国公司会乐于做这些。
我想中国人会更加开放积极，你们的视野和倾向会更全球化，再过十年，就会出现大量非常了解全球化、把握机会的中国人，这仅是个时间问题。作者: zhaoleslie 时间: 2003-11-12 16:16
do right things, then you do things right.
if you don't. you will find your hard working is nothing.
chinese should learn this well. we have no chance to regret.作者: zhaoleslie 时间: 2003-11-12 16:57
以前我做事的时候总是急冲冲的,常常发生事情做到一半发现做错了,或者是方向错了.现在经过老板和自己对自己的调教好多了.
举个例子,做报表: 就是报表的基本格式错了,还有报表的基础数据源格式有问题.或者老板让做这个,你没注意搞成别的了,做了无用功.
后来总结,与其事后再改,不如再开始的时候花一点时间先确认好,做的事情的方向是对的,然后在开始干活,这样会比较好.
特别是重要的事情,由于会涉及相当大的人力和财力和物力,所以在做之前一定要考虑周到,保证基础是对的,以后要改也不用伤筋动骨了.
对于数据的处理同样需要小心,基础数据错了,那么对他们的引用就会全部错误,后果可想而知.
所以还是事前小心为妙.
虽然 ,道理好象挺简单的,可是在日常工作中,好象由于工作繁忙等等原因和借口,很多人都不会对此加以注意,出了问题再想起来,下次还是再犯. 主要还是要养成一个良好的工作习惯.
事前要检查,事后还是要检查.当然性质不大一样.
目的:将错误和损失减少到最低.作者: hollings 时间: 2003-11-13 10:45
路线错误，方向错误。。。结果可想而知
工作中随时对一些问题的发现，修正
工作中的连续性，如果工作都很准确，相对而言可能会形成良好的循环
。。
灌点水
呵呵