[原创]《营销短视症》-哈佛《商业评论》2004年1月

阿涛

　　作者是营销界的泰斗人物了！在他那个年代就能洞察出营销的真谛，实在厉害！他所阐述的观念，在现在看来是如此的朴实，而且大多数的人都能理解，但在我看来，如果要落实到实处那就不简单了！

　　我对文中的关键语句或思维的评述如下，见括号：

1、增长受到威胁并出现减缓或停滞的状况，其原因都不是因为市场饱和了，而是因为管理的失败。（将问题原因定位在内部）

2、失败源于顶层。（战略的重要性）

3、不断地留意机会，并运用其技术能力创造能满足客户需要的产品用途，才使他们推出了大量成功的新产品。如果没有对客户的深入了解，它们推出的大多数新产品很可能不对路，采取的销售方法也不能奏效。（客户想的是什么这需要优先考虑。我发现如今的互联网行业，如腾讯、google等对客户需求了解倾注很多心力，这也是导致他们的产品很叫好的缘故吧）

4、根本就不存在增长型行业，只有组织并行动起来去创造和利用增长机会的公司。（算是增长机会或许是最好的，因为即使大家都在增长型行业中，也未必能确保所有的企业都能出现增长盈利）

5、不可能确保产品不过时。如果一个公司自己的研究没能让产品过时，别的公司就会做到。（常言道，你所没有想到的，你的竞争对手会告诉你的。其实在特劳特的《营销战》一书中，也谈到市场的领导者要有攻击自己产品的勇气，宝洁在这方面做的挺好的）

6、销售着眼于卖方的需求，营销着眼于买方的需求。销售注重的是卖方将产品转变为现金的需要，营销注重的是通过产品和与产品的创造、提供及最终的消费相关的一整套活动满足客户的需要。（我看国内上下对二者的混淆到无法澄清的地步了）

7、大规模生产是低价格的结果，不是原因。（新思维，重点就是要生产出来的东西要能卖出去，只有卖出去了才能会有规模效应）

herony420

"销售着眼于卖方的需求，营销着眼于买方的需求。销售注重的是卖方将产品转变为现金的需要，营销注重的是通过产品和与产品的创造、提供及最终的消费相关的一整套活动满足客户的需要。（我看国内上下对二者的混淆到无法澄清的地步了）"  非常认同

阿懒

QUOTE:

以下是引用阿涛在2010-2-16 12:59:49的发言：

7、大规模生产是低价格的结果，不是原因。（新思维，重点就是要生产出来的东西要能卖出去，只有卖出去了才能会有规模效应）

 

最后这点最有启发。

大规模生产是低价格的结果，而不是原因。

市场需要，产品才能卖出去；产品要卖出去，需要价格合适；价格合适，需要大规模生产。