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[原创]实战营销培训师的培训观——访著名培训讲师郝志强

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发表于 2010-2-2 19:17:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
 

实战营销培训师的培训观——访著名培训讲师郝志强

嘉宾:郝志强

主持:职业经理人商学院

地点:职业经理人商学院主群

时间:2010年2月2日13:00-15:00

 

郝志强:出生于1972年7月,毕业于清华大学电机系,电力系统与自动化专业,内蒙古人,现居深圳。因热爱销售工作,放弃专业,成为青岛海信电器(Hisense)泰安办事处业务员,负责莱芜市场。后因业绩突出,成为北京分公司总经理,任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳王志纲工作室策划师,深圳采纳策划公司策划经理,参与过多个策划项目,接触过不同行业的众多老板,对“中国特色”的营销和管理,有深刻理解。曾任深圳天音通信公司(摩托罗拉最大的全国总代理)策划经理、渠道经理、高级培训 讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究,也培养了大量手机销售人才。又曾任深圳竞越顾问公司专职培训讲师,接受过系统化的“以学员为中心”的授课技巧训练,擅长引导式授课方式,把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美地结合起来,授课中不单纯是“教导”学员,而是带动学员参与到培训中来,在 互动中真正“学会”。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班,指定讲师,授课《渠道管理》。担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》等杂志的特约撰稿人,发表过八十多篇专业文章。

 

刘军元:首先感谢郝老师参加我们的访谈,按照惯例,请嘉宾做一下自我介绍,谢谢?

 

郝志强:男,年龄:38,居住地:广东省 深圳市,概况:清华本科的学生,业务员出身的营销人,好为人师的培训师,爱写文章的老男人,一个男孩子的父亲。已婚并家庭稳定。经历:内蒙长大,北京念书,青岛工作,现居深圳。 专业:聚焦在营销经理培训、高级讲师训练上。

 

刘海波:郝老师,您好,请教一下,我们公司成立培训中,其中一个目标是培训子公司部门经理,课程设计上应该注重那些方面?

 

郝志强:你的意思是把你们的经理们,培养成内部讲师?

 

刘海波:是培训储备管理人员。

 

郝志强:你们培训中心培训那些储备人员,今后当子公司的部门经理,是吗?

 

刘海波:就是要储备用的。我们公司向自己培养中层干部,所以要建立一个专门的班。

 

郝志强:我认为首先不是课程设计的问题,而是谁来培训的问题。

 

刘海波:我们领导的意思是限定内容,如果内不能解决,内部解决,如果内部解决不了,外聘。

 

郝志强:培训的课程和具体的内容,当然是按照你们公司的职位要求,有什么素质模型之类的,或他们在工作中遇到的问题之类的。内容我认为都好规划

 

刘海波:大方向是人员管理和机器管理。

 

郝志强:关键是让大领导们,参与到培训中去,让大领导们,那些公司带中的人,都来做讲师,都来上课。才是为公司培养干部,才是领导培养干部,而不是培训中心。

 

刘海波:是的,我们要建立内部讲师制度。公司总裁、副总裁挂名培训中心荣誉主任。

 

郝志强:简单地来说,两点。1、大领导是讲师,带总的是讲师。 2、课程内容从素质模型中来,从问题中来。他们要自己上课,不上课,不配当领导

 

刘军元:郝老师总结的非常好。那么环境对一个人,特别是培训师的成长,有什么影响吗?我们这里的朋友相对年轻,可以从郝老师的经历中窥其一二,以便更好的借鉴。

 

郝志强:你这里说的环境,不知指的是什么环境?

 

刘军元:地域、教育环境。

 

郝志强:一定要领导讲课,切记,切记。他都亲自授课了,还能说培训不好吗?环境对一个人,特别是培训师的成长,有什么影响吗?

 

安徽-李双华:郝老师,分享一下您对企业年度培训计划的看法?能否分享一下您服务的公司,好的年度培训计划制定的案例。谢谢

 

郝志强:但有二条原则希望把握:从公司的战略出发、从公司的核心业务出发,你去问问公司2010年,或今后几年的目标和战略,你去问问业务部门,需要什么支持,你再看看现在的那些员工,缺少什么,或公司发生过什么问题,三个一结合,不就出来了吗?我曾经所在的深圳天音就是这么做的。

 

安徽-李双华:嗯,我们也是按照这个套路做的,但总觉得出来的东西还是没有挖出东西。我们公司是电信运营商(曾收到咨询公司推荐您的课程呢)。您觉得HR如何快捷了解公司业务。

 

郝志强:你一定要懂公司的核心业务,否则一定干不好。去做业务 自然就了解了。参加他们的会议。交几个业务朋友。去现场搜集案例等等,总之:不能呆在办公室里。

 

上海-衣春亮:郝老师对网络营销这块有研究吗

 

郝志强:网络营销,我只知道做网站,做博客,现在开始泡QQ群,别的就不知道了,有专门做这个的专家,你可以问问。

 

深圳培训陈鹏程:请问郝老师,培训学院的组织架构如何合理设立及如何发展。

 

郝志强:你这个问题,我无法回答呀。因为我没有做过,建议你问问中兴、华为、腾讯的相关学院,不就知道了吗?

 

刘军元:请郝老师推荐几本培训师必读的书籍。

 

郝志强:《社会心理学》、《多元智能》、《心理学与生活》,把这三本书看完了营销、管理的问题就解决了大半。

心理学与生活 人民邮电出版社 美国的 格里格写的;

社会心理学 北京大学出版社 第十版 欧美心理学译从 美国人 泰勒 写;

多元智能:教学的艺术 --八种教学方式 中国轻工业出版社;

 

山东-祖勇:郝老师 有酒类经销商学习的资料吗?

 

郝志强:你想要资料吗?在互联网上搜索很简单,比如 输入 :“经销商 管理 filetype:ppt” 你将找到很多资料。高级讲师不是会搜集资料,而是会删除资料。初级讲师为找资料发愁,高级讲师要学会删除资料。这就是两者的区别,我可以在一个小时之内搜集到,中国同行讲师的300个PPT,供我研究。。。。做什么都要有合适的方法,所以要升华。

 

刘军元:得学习下郝老师的做法,看最经典的,然后搜集各类资料,参考借鉴下。最终形成自己的思考,要对标的

 

郝志强:拿来一个萝卜 拿来一块肉片 拿来一些调料 最后做成自己的菜。升华,著作权法上说:你可以应用别人的思想,但你不能应用别人的表达方式,那是抄袭。所以我们借鉴别人的思想和框架不违法,但比如你不能说:我认为与人斗其乐无穷。那不是你说的,那是毛泽东说的。你要是说是你说的,那就侵犯了毛爷爷的著作权,他老人家晚上会来找你的。

 

发表于 2010-2-8 17:28:36 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用w_b_xlp在2010-2-2 19:17:42的发言: 

 

郝志强:拿来一个萝卜 拿来一块肉片 拿来一些调料 最后做成自己的菜。升华,著作权法上说:你可以应用别人的思想,但你不能应用别人的表达方式,那是抄袭。所以我们借鉴别人的思想和框架不违法,但比如你不能说:我认为与人斗其乐无穷。那不是你说的,那是毛泽东说的。你要是说是你说的,那就侵犯了毛爷爷的著作权,他老人家晚上会来找你的。

   拿来一个萝卜 拿来一块肉片 拿来一些调料 最后做成自己的菜。

发表于 2010-2-27 20:54:42 | 显示全部楼层

 

菜的原料都在了。怎么搞是培训师自己的事情。最终出来什么口味决定在于培训师的功底!!

发表于 2010-3-18 10:26:38 | 显示全部楼层

文字内容这么少,因为是2个小时的交流。向郝志强老师学习,不久的将来很可能开始专职培训师生涯。

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