[原创]以竹代木大趋势，时代造就伟大企业

正略钧策

一、全球产业背景

全球木材匮乏，急需替代材料，仅是集装箱底板的木材用量就是巨大的缺口。

自1997年起，集装箱地板主要生产国――印尼、马来西亚等国控制了森林采伐及原木出口，集装箱底板出口量急剧减少，给全球集装箱制造业造成严重冲击 ，由于阿必栋（Apitong）木材的生长周期过长，需100年左右成材，故其资源来源受到很大局限，加之各国出于环境保护及生态平衡需要，大幅度消减木材采伐，价格随之飞涨，人们纷纷在寻求新的替代品。

另外，全球的木原材和木制品产与销不均衡，也存在着许多机会。2005年,前5位出口贸易伙伴依次为:美国(30.95%),日本(15.89%),中国香港(9.69%),英国(4.20%),韩国(3.21%);前5位进口贸易伙伴依次为:印度尼西亚(11.98%),美国(11.68%),马来西亚(11.58%),俄罗斯(11.41%),泰国(8.18%)。

图1. 全球竹木产业竞争格局

二、中国产业背景

目前，中国已是世界上最大的木业加工、木制品生产基地和最主要的木制品加工出口国，同时也是国际上最大的木材采购商之一。

但我国森林覆盖率仅10％多，远远小于俄罗斯、巴西等国，木材资源仍然处于难以自给的阶段。

2005年，我国林产品进出口贸易总额为412.90亿美元，比2004年增长18.14%，其中：林产品出口205.74亿美元，增长26.21%，占全国商品出口额的2.70%；林产品进口207.15亿美元，增长11.09%，占全国商品进口额的3.14%。2005年林产品进出口贸易逆差为1.41亿美元。

2005年，全国木材产品市场总供给量为32597.75万立方米，比2004年增长6.29%，其中：进口原木及木质林产品折合木材12146.88万立方米，扣除出口木材和木质林产品折合木材4900.37万立方米，实际净进口木材量为7246.51万立方米，占木材总供给量的22.23%。

国内商品材产量为5560.31万立方米，仅占木材总供给量的17.06%，其余主要靠进口。

三、替代品的寻找和中国的机会

由于竹的速生性、环保性及质地性能，使得竹成为木的最佳替代品，以竹代木，甚至以竹胜木成为大势所趋。同时，竹材还能一定程度上替代钢铁和瓷砖等材料。

竹制家具既保持了竹子的独特质感，又克服其易干裂变形的“先天缺陷”。同时它还具备以下几个特性：一是冬暖夏凉，由于竹子的天然特性，其吸湿、吸热性能高于木材。故在炎热的夏季坐在上面，清凉吸汗；冬天则有温暖感受。二是有利环保，竹子3—4年就可成材，且砍伐后还可再生，对于环境恶化、天然林存量甚低的我国来说，不失为一种优质的替代材料，而且在粘接上使用特种胶，避免了甲醛对人体的危害，有益于人体健康。

中国是木制品的加工和出口大国，每年需要进口大量木材，仅集装箱用木的进口就是天文数字。世界集装箱大部分产自中国，2007年全全球集装箱产量约580万个TEU，我国产量达到550万TEU，并每年以11.5%稳步增长。

同时，中国也是全球最大的竹乡，竹资源非常丰富，还有很大一部分未给予利用，并且劳动力资源丰富，适合劳动密集型产业发展，因此，中国有望成为21世纪全球竹木产业的领导者。

四、以竹代木的形式

简而言之，一切用木的地方均可用竹代替，比如以下几个方面：

1.原木材：如枕木、建筑木材、蔬菜种植、燃烧

2.货运箱底板：如集装箱、货运列车箱、货运汽车箱

3.木底板：如船舶、列车、重汽、重工机械等的底板

4.木地板、墙面装饰木板

5.家具用木材：如桌椅门窗、办公家具

6.制浆造纸用木材

7.木制用品、木工艺品

8.绿色木、观赏苗木、开荒林、防风林木

9.木的其他用途： 如生物医药、森林旅游及疗养休闲度假

五、竹产业的所有可能盈利点

实际上，竹及其竹所形成的环境还有许多其他用途，可以加以综合利用，进行竹产业开发的企业，完全有可能同时开发多项有竞争力的相关业务。

这些盈利点主要有三个方面，即：竹的利用、竹所形成环境的利用、竹下土地的利用。

图2. 竹产业盈利模式图

 

六、竹产业企业的发展战略

以云南勐象竹业为例，我们根据正略钧策“业务定位和选择模型”，为勐象明确了业务发展总体思路和优先顺序，从而得出勐象的业务组合和阶段发展规划

图3. 竹产业企业的业务组合示意

根据勐象的优势所在，正略钧策认为勐象应通过“开发、拓展及升级，并将逐步跨入健康的相关产业的多元发展”的举措，在五年后达到7.98亿元的年销售目标。

图4. 勐象竹业的五年战略目标

同时实现“1122”的目标，实现第一次腾飞的战略发展目标：

1、竹产业行业综合排名第一

2、竹笋及天然食品全国第一

3、竹板材全国第二

4、两个创新型业务

－林下养殖

－林下种植

首先，竹板材是一个日趋成熟的行业，能够直接替代甚至更优于木板材、瓷砖等，从过去几年的发展趋势可以看出各类地面覆盖材料演进的趋势

由此，竹板材企业需要采取针对性的市场竞争策略

作为梅兰竹菊四君子之一，竹有着木和其他材料不可替代的精神内涵，甚至可以考虑生产竹景的拼花装饰材料

其次，天然食品也是竹产业的好业务之一，绿色天然健康是食品行业的大势所趋，而竹笋及林地野菜正是绿色天然之佳品，将为企业带来大量现金流

近几年，有机蔬菜、天然食品等细分行业正在蓬勃兴起，为竹产业的综合开发提供了良好的外部机遇，竹笋及野菜等绿色天然食品在国际市场尤其很受欢迎，国内外高收入人群也是其目标客户群

再次，林地综合开发也是竹产业的一项高投资回报的业务，企业可以考虑选择合适的品种进行组合投资

还有，竹浆造纸是国家重要战略资源，既有社会公益性，也是企业的明星业务之一

最后，竹海旅游可以成为竹产业的附属业务之一，一方面打造成为企业的样板接待和形象工程，一方面为社会提供天然的生态旅游基地。而且竹海旅游可以以生态等为主题，开发许多独特的项目，从而区隔于传统的旅游。

 

（本文转载自“正略钧策十二五规划视角”专题，更多内容，请查看http://adfaith.com/index.php?tmpl=topics&option=com_topics&task=topicsart&sectionid=68&bdclkid=8UVR8gqP-evY5r-CqhqgINsbX7bP）