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楼主:栖息茶馆 - 

[栖息茶馆]他人的需求,该如何把握?

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发表于 2010-1-22 17:22:46 | 只看该作者

需求的准确把握,需要经验和很强的分析能力。

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发表于 2010-1-24 21:16:04 | 只看该作者

在管理中,很关键是了解员工的需求,了解上级的需求,正如楼主所说,一定要多沟通,再沟通,并且要参与到实际的工作中去调查,了解。

另外,调查需求本人有较强的发现问题,分析问题的能力

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发表于 2010-1-25 09:33:07 | 只看该作者

正好单位里这几天有ERP系统切换工程。

看了高手的工作,在前期就推行新系统的优点,并不断强化每个参与人的意识,如对领导说这个功能能解决什么问题,对操作人员说这个功能如何简单,吸引了一大批粉丝。在大领导面前就是夸奖了。

需求是她鼓吹出来的,我们都跟着她转呢。人家对体系的运营业的确有独到的见解。

什么叫牛人,这就是。

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发表于 2010-1-28 10:30:20 | 只看该作者
换拉思考呗 ~~~
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发表于 2010-1-29 13:20:38 | 只看该作者
先站在对方立场跟他进行有效的沟通,然后再进行总结
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发表于 2010-2-3 11:28:13 | 只看该作者
做生意的 要有自己的立场和底线,这个东西是定死的不容侵犯,再次是讨价还价满足他人
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发表于 2010-2-3 11:28:49 | 只看该作者
做生意的 要有自己的立场和底线,这个东西是定死的不容侵犯,再次是讨价还价满足他人
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发表于 2010-2-3 11:29:44 | 只看该作者
做生意的 要有自己的立场和底线,这个东西是定死的不容侵犯,再次是讨价还价满足他人
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发表于 2010-2-6 15:17:33 | 只看该作者
对,需求很重要。要学会挖掘潜在的需求。
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发表于 2010-2-7 02:31:35 | 只看该作者

 

俗话说,缺什么补什么。fficeffice" />

需求来自对方的缺失。对方缺失什么由他(她)所处的空间和时间两个维度决定。(粗略划分啦)

 

空间的,例如:籍贯,职位,立场,关系,财富状况。

时间的,年龄:过去的经历,需求的急迫状态。

 

再举具体的例子:

小孩子需求的是满足好奇心,新奇的东西总能吸引他们。

少男/少女需求的是爱情和自主。

大学生需求的是工作、发展机会。

生活稳定的成人需求的是那么一点刺激和打破沉闷的一点故事。

老人需求的是家人平安和健康。

穷人需求的是金钱和安全感。

富人需求的是闲暇和心灵满足感。

平民需求的是社会保障。

官员需求的是步步高升,无望高升的需求是福荫家人。

企业职员需求的是加薪升职。

企业老板需求的是财务回报,企业发展,社会认同。

版主需求的是会员积极参与。

会员需求的是加分奖励。。。。。呵呵。

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