[原创]Windows7：全球派对时间！

成功营销

　　文 /本刊记者 谢园

　　技术类产品往往很难通过言语表述就赢得消费者的好感，而必须让他们有机会亲身尝试。在派对上介绍产品、提供体验机会，微软 Windows7的市场占有率截至 10月 31日已经突破 3%，达到 3.67%，可谓旗开得胜。

　　在家举办一次主题派对，并上传照片和视频，在博客描述此次派对，就有机会获得带有微软总裁鲍尔默签名的Windows7旗舰版系统。

　　当年是在亚马逊上销售微软创始人比尔 ·盖茨 (Bill Gates)签名的 Windows Vista；现如今是免费赠送鲍尔默签名的 Windows7。表面上看，两者似乎都是欲借名人效应推广产品。鲍尔默的名气自然比不上盖茨，但Windows7的销量却是有过之而无不及，据NPD Group的调查数据显示， Windows7的首周销量是 Vista首周销量的 234%。其成功的一个重要原因是 Windows7在宣传中选择了派对的“体验营销”。

　　主题派对活动是 Windows7于10月22日上市当天推出的，活动限定一周，开展国家和地区包括：美国、中国香港、英国、意大利、日本、澳大利亚、加拿大、墨西哥、法国、德国、西班牙和印度。对于家庭派对的主题，微软给出了限定：派对的组织者要准备至少一台装有 Windows7系统的台式电脑或个人笔记本电脑，向亲朋好友介绍Windows7提供的最新功能，让所有参加派对的人在轻松的派对环境下体验、认识这一操作系统，了解 Windows7是如何与他们的日常生活息息相关的。

　　在派对上介绍产品、提供体验机会，微软并非首创。这种家庭派对刺激销售的体验营销最早是由特百惠（ Tupperware）推出的。美国销售专家惠思太太（ Ms. Bonnie Wise）1951年创立的产品示范会形式--理家会（ Home Party）是特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，已经流行全球 100多个国家，堪称最早的“体验营销”模式之一。它不同于简单的产品试用活动，而是针对常见的理家问题提供实用解决方案。在会上，理家顾问会向参与者示范特百惠产品的具体使用方法，并借助微波炉或电磁炉制作美食，示范轻松烹饪的全过程

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