[原创]新项目遇到瓶颈，恳请高人赐教！

qwertycn2008

     我是宁波一个销售公司的行政人员。最近公司新上了一个项目，代理了深圳快印通公司宁波地区的业务。快印通主要的业务模式有几个特点。一个是支持网上下单，网站上有很多现成的模板，客户可以在网上直接下单。客户可以套用我们的模板，也可根据客户的需要进行修改。另一个优势是就是价格便宜，我们接到单之后，深圳那边会在三天之内打印好并且货运过来。

     由于现在刚刚开始。网站并没有什么知名度。一天网站访问量寥寥无几。现在也认识到了这个问题，开始做谷歌的推广。现在还是主要业务员出去扫楼，但效果并不很明显。人们图个新鲜或者价格。但单子不大，几张名片并赚不到钱的。现在业务进入瓶颈。难啊！望高人指教！！

cathycui

对本行不了解。。观望了

zxmmac

这个不属于项目管理范畴的事情。

属于营销或业务启动的问题。

 

你问的问题是

1.如何让更多人知道你们。（用什么途径？用什么方式？花费多少钱？需要多长时间？）

2.如何让更多人选择你们。

3.如何提升单客业绩

 

我觉得：
1.这不是你一个行政人员要思考跟解决的“问题”，这个项目是不是可行，以及后期推广，提升客单价问题，是销售主管或者是老总的问题。

2.这个也不是你一个人能够解决的问题：
  2.1 网络推广只能解决“尽量多的让别人看到”这个问题，而不能解决，看到的人一定会选择你们。（这个更多需要前期的定位与策划，还有有说服力的网站）
  2.2 扫楼是目前的最佳方案，但是成功的关键与前提是：能不能保证你的差异性优势为客户理解并促成第一笔生意。（扫楼不是发放十万张dm，而是十万次沟通；如果促成第一笔生意，也需要用心制订销售计划）
  2.3 提升客单价原则，不是现阶段公司的目标……………………

3.业务不是进入瓶颈的问题，而是整体公司发展思路的问题。
相信你的公司一定是一家传统的努力型公司，相信努力是成功的关键，从你的发帖就可以感觉到；其实应该更有目标，并且为目标制订详细的计划。针对每一个困难点制订明确的计划。

4.你的发帖：其实是一个没有任何数据及详细情况支撑的无效提问（沟通），没有大师能在如何模糊的定义下，帮你一句话解决所有问题。（也许真有大师说不定）。

雁影微

同意楼上的话，虽然你很热心，但什么都不了解，一切白谈。

jjkkkll

同意2楼的观点。不过既然说到这了。那我就结合我们这行来说了，我们都主要是以批发市场为主的，如果你们花点时间了解一下批发市场的需求，看有没有合你们公司口味的。呵呵。

rockorange

自己网站没知名度就去找有知名度的。

要赚眼球就玩 免费，只要你舍得花钱推广就去淘宝常年搞秒杀。没有不吃腥的猫。

zgj502

其实你目前的问题真的不属于瓶颈

 

在我看来，其实是一个业务启动的问题

 

扫楼是目前的最佳选择，但关键点是在于如何扫楼？！

 

我认为主要是要锁定你们的目标客户，找出他们的集散地，再加上一套高质量的客户沟通方式，

 

这样扫楼的成功率可能会高一些

jaco2007

同意3楼[em56]

saintpolo

属于营销问题，透彻理解你们产品的特点及优势，找准你们的市场定位，重点在于找到能给你们带来利润的少量优势客户集群，调集你们所有最好销售将产品利润降到能接受的最低程度。。。

jamesan

心太急了，还需要时间让客户接受你们。