看《大秦帝国》,赢虔为秦惠文王献上一计,计名是“栋梁拆。”
其本质是在新法已经在秦国落地生根的情形下,把商鞅这根树立在房屋中间的立柱除去。
可以说,没有商鞅,就没有秦国的新法,秦国变法之初,除了秦孝公作为政治支持者,商鞅可以说是“擎天白玉柱,架海紫金梁”。
秦人变法,收复河西,威震函谷关后,新法已经成为秦人的不二选择。变法则强,而且一代军功新贵已经从新法中获得了巨大的利益,而老秦人虽然在变法中失去一些利益,但也认识到,只有变法,秦国才能强大,提出了自己也要“护法护国”。
这个时候,商鞅对秦国已经不再重要,对新法已经不再重要,秦国已经发育出了一套新的“新法支持体系”。而变法过程中那些受到新法剥夺利益的人,或者受刑人,对商鞅的私愤却与日俱增。
于是,对商鞅本无什么感情的秦惠文王赢驷就选择了牺牲商鞅。
作为职业经理们,要防备着哪天被玩了“栋梁拆”。
把“栋梁拆”用到销售上,可以先给客户一个优厚的条件,诱使客人做出承诺或决策。然后客人自己就发展出一套系统,来支撑自己的决策,最后,可以用一个借口拿掉先前给客人的优厚条件,而客人仍会为原来的承诺而买单。
把“栋梁拆”用到宗教活动中,可以先用“世界末日得救”、“白日飞升”等吸引教众,在让他们做出大量的付出和承诺后,即使“世界末日”没有到来,“白日飞升”没有出现,教众也会为了维持自己的承诺和保持行动的一致性,来死心塌地的忠诚于这个教义。 |