关于消费需求的问题

黎明东方

问：

我们的政策是,以新产品去引导消费,而不是先调查消费者喜欢什么产品,然后再投其所

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我们的政策是，以新产品去引导消费，而不是先调查消费者喜欢什么产品，然后再投其所好。

请你用消费需求理论解释公司经营策略的特点，并分析零售企业实行这种策略对消费心理的影响

答：

你好，
首先需要肯定这样的做法，这不是现有理论可以解说的，更不是低层次的营销战略（包括人）可以理解的，

非常的好。

多少年来，消费都是被引导的，而不是被满足的，这是很多人所不能明白的，因为人的消费是因为欲望，

是因为渴望，是因为人类群居所产生的比较性差异，如果仅仅就人本身的需求而言，那才叫这个商业社会

的悲哀呢。

消费者从消费心理上看，没有多少是明确知道自己的需求的，但是大都明确知道自己的欲望。

新产品的重点，不应该是研究和调研现在的消费者需要什么，因为只要是消费者需要的，就是现实中存在的，

现实中存在的还是新产品么？

新产品的重点应该是依据人性的规则和商业发展的可能来研究消费者可能的欲望所在，然后引导他们。

作为零售企业，是否能实现引导，取决于对人性和商业规则的研究，而不是调研，这里有一定的猜测成分，

所以会有人说，不做市场调研就是找死，但是，市场调研却往往告诉我们什么呢？告诉我们还是只有那么

一小部分人可以接受，或者他们也不知道可不可以接受，但是当人们发现大家都在使用和享受的时候，

他就会告诉你，我就要这个，这就我的需求，所以当零售企业引进了一种新产品，重要的是让消费者知道，

这不是以前的那个产品，但是却是大家都想要的产品，并非消费者容易忽悠，而是人性使然，是人们渴望

更好的生活的本性。

所以新产品引导的不是消费，而是人们不断发展的愿望，是人们渴望更好生活的欲望，新产品本质上是

在创造一种更好的生活，如果本着这个本质开发新产品，而不是想当然，就不会有错。

秀子

要悬赏的话，有专门的悬赏版可以发布：）

forestghost123

只是一点自己的想法，谈不上揭榜。当年MP3没有出世的时候，大家都是拿CD机在听歌。类似的用新产品拉动消费的情况很多。对于新产品，研发之前，要充分考虑它是否能真正有用，是否是无可取代的，我想，这些，是它能否成功的一个重要因素吧

LarryEllison

     简单的说，你用4Ps营销理论解释就可以了！特定的产品，在一定的价格策略下产生了你们认为合适市场的价格，通过你们的分销渠道，以不同的刺激方式促使消费者行为的改变，继而促成消费的增长。

     你只是选择了新产品进入市场的一种方式，这种方式取决于你产品的市场需求状况及品牌含金量。同时，产品引导消费者购买是产品有效的激发了消费者潜在的需求甚至是未来需求，消费者不会为你所创造的无价值需求买单的，因此你的引导还是建立在消费者分析的基础上的。也许，你就是以此来细分市场的。

ruixutao

很好的观点，有种豁然开朗的感觉

 

产品研究的需要、欲望，而不是需求！