[原创]12月12日成都-销售如何建立信任感----总结

童童

真的很难得约到刘。老师的分享，从来都是收费的，这次为了家园破例了，童童很感动！
第一次听了刘老师的课程后，很多案例，对比，非常实用。
从大家的介绍点评开始，快速切入到本次分享的话题上——销售从沟通开始！
然后为大家对比分析了推销与顾问式营销的三角形，
传统的是正三角形，从上到下一次是：自我介绍、介绍产品、接触客户抗拒点、成交。
顾问式营销是倒三角形：次序相同，但是所占用的三角形所用的对应比例不同。
于是呼，刘老师总结沟通从“废话”开始。
哪怕知道答案也要装不知道，引发客户倾诉的欲望。找对客户的兴趣点。
而对于后半场大家所反馈的绕过前台这样，提高陌拜成率，则是把对方发展成自己的内线。他总结基层接触的要诀是两点：小恩小惠，尊重。
提出三三原则：
三分钟内不谈产品，不谈价格；
跟客户三句废话；
赞美客户三次；
      ——用可乐建立信任，用痛苦成交。
抓住对方的特殊地位，做条件要求，建立自己的核心竞争力，不是公司为你提供的，而是自己所专属拥有的。
做销售要会讲故事，特别是临门一脚，要提的准，狠，快。促进销售。
刘老师上课很生动，如他所说的，与人交流肢体语言你善于要丰富，很善于带动现场的气氛等。确实受益匪浅，而且，案例特别多，基本上都在跟大家分享一些案例，还能进行案例对比。确实很棒！
以下是本次活动的照片····

DSCN3404.JPG ：
唯一一张没被拍糊的，哈哈！！！ 不是我的技术问题哈，PP不是俺拍滴！！！

DSCN3395.JPG ：

家人的介绍！

DSCN3397.JPG ：

该贴来自群组：栖息谷四川群

[此贴子已经被作者于2009-12-13 0:19:53编辑过]

童童

DSCN3396.JPG ：
感谢合一的谢老师为家园提供的场所。

DSCN3398.JPG ：
仔细聆听中。。。。

DSCN3402.JPG ：
恩，这张光线很正常，呵呵

[此贴子已经被作者于2009-12-13 0:31:14编辑过]

童童

DSCN3403.JPG ：
这张图是今天分享的重点，两个三角形。一定要发出来，呵呵！

 

kumuwuxin

童童好认真啊，凌晨还在赶时间发贴。。。

友情提醒：晚上11点到1点是休息的黄金时间哦，为了身体健康，睡眠还是要保证滴！

compass2u

童童的速度，没说的，强烈支持！

w55601905

好羡慕呀！好可惜，我没去！

无情兽

支持

 

呵呵

挺有意思、挺有收获的一个活动、一次聆听

 

看到相片中的我了

哈哈

 

支持！

gengun

呵呵 支持一下你们

童童

QUOTE:

以下是引用kumuwuxin在2009-12-13 11:21:33的发言：

童童好认真啊，凌晨还在赶时间发贴。。。

友情提醒：晚上11点到1点是休息的黄金时间哦，为了身体健康，睡眠还是要保证滴！

呵呵，谢谢“kumuwuxin”

如果不发出来，对不起今天分享的老师哈，呵呵~~~~~

童童

QUOTE:

以下是引用无情兽在2009-12-13 17:00:10的发言：

支持

 

呵呵

挺有意思、挺有收获的一个活动、一次聆听

 

看到相片中的我了

哈哈

 

支持！

那个是你？最好截个图，或者标注一下，o(∩_∩)o...哈哈