[转帖]爱国者：稳中求胜

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　　2009，大转折！
　　“中速时代，对我们来说却是天大的机会！”面对记者，国庆节前的华旗资讯集团总裁冯军兴奋地说，“中华民族每隔30年会有一次飞跃的机会，1919、1949、1979年……2009年将是中华民族腾飞的一年！再过两天就是建国六十周年，相信看完大阅兵之后，中国人的整体形象将会出现大逆转。”
　　没错，2009年的确是中国的转折之年。只是转折，其间有多重含义。比如：中国经济增速放缓。但冯军看到了事情的另一面，相比美日等国的负增长，减速中的中国经济，依然遥遥领先于世界。“我们所在的IT数码行业会有所不同，我们正面临千载难逢的机遇，真的，我觉得老天有眼，上帝在眷顾中国，逼着全世界的消费者重新思考，是不是可以考虑考虑中国货”。
　　一直以来，数码领域中，日韩走在世界前列。以数码相机为例，爱国者以一己之力对抗着索尼、佳能、尼康、松下、三星等近十个国外品牌。但国际金融危机来袭，日本消费电子产业陷入低迷，有史以来最大范围的全行业亏损不断蔓延，不管是站在前沿不断赢取镁光灯的索尼，还是默默坚守相机与打印业务的佳能，概莫能外。
　　而现在，日系品牌的困境无疑是爱国者的机会。“本来我们跟人家的实力相差太大，索尼26万人、佳能14万人，我们才1900人，差了几十倍呢！可现在日本企业亏损巨大，撑住撑不住很难说。如果一家企业倒了，立即会出现多米诺骨牌效应，到时候你想不起来都难！”冯军对自己的未来充满信心。
　　打好持久战
　　冯军希望爱国者能追上三星、索尼的数码系列品牌。冯军不光是想追上，而是想做这个领域的领跑者。“兄弟们！赶紧呀！2009年将是中华民族开始腾飞的一年，绝对别错过了！机遇是留给做好准备的人，一定要打造一大批令国人骄傲的国际品牌，努力”！
　　可是，冯军有激情，未必就能点燃市场，仅凭爱国是无法变为销售数字的。即使支持民族品牌，也要建立在令人足够满意的产品品质之上。对此，冯军有着深刻的认识。
　　“过去，大家信不过国产品牌，这不怪消费者。因为过去不良的东西太多，伤了消费者的心。现在，中国正在经济危机的环境中脱颖而出，大家的自信心正在被唤醒，中国人的整体形象将会逆转。当然，这一点要掰过来是有过程的，但是有一点，你被人误解把他掰过来之后，这种信任才是长期的。”冯军说，“我们会用事实证明我们能做到高质、优价。”
　　当年，爱国者在MP3市场只用了八个月就赶超了三星等韩系品牌。而当初在提出要超越韩国品牌和彩屏MP3等概念时，同样受到了国人的质疑。对此，爱国者的做法就是坚持、再坚持，打好持久战。
　　平衡最重要
　　冯军认为：既然是打持久战，速度就不是最重要的。而且速度也不能以数字来衡量，不能说30%正常，60%就不正常，只要是能保持公司可持续稳定的发展的速度就是合理的速度。
　　“我们不希望发展太快，也不希望发展太慢，我们希望在二者之间找到平衡。”冯军所说的平衡还有另外的意思，就是在无形资产和有形资产之间的平衡。这是爱国者当前面临的最大难题，无形资产得到了消费者认同，但和有形的销售额难免发生矛盾。2008年，爱国者抓住北京奥运的机会，进行品牌推广，品牌价值得到了增值，但这却是以消耗大量有形资产为代价的。“二者要平衡发展，我们不能不顾公司有形资产的积累，也不能忽视无形资产，均衡发展才是最安全的”。冯军说。
　　以近来冯军最得意的产品爱国者MP6为例：这款产品有爱国者自主研发的69项专利，自主知识产权需要保护，但69项专利即使只在日本一个国家申请就需要690万，更何况要在全世界更多的国家申请专利。这需要消耗大量的有形资产，按爱国者现在的资金实力不可能在许多地区都申请专利。怎么办？“我们需要量力而行，量入为出，在重点的地区先申请，虽然付出600万就有可能将来带来6个亿，我们也不能不顾有形资产。我们力求平衡，今年就是我们求平衡的一年”。
　　打好持久战的另外一个重中之重，就是团队建设。
　　在冯军的办公室里，摆着一副看了以后就觉得非常奇怪的国际象棋。在这副棋中，“王”改成了秦始皇的样子，“兵”是兵马俑的形状，更为奇特的是在这里也有中国象棋的“炮”，分别有四门“大炮”摆在国际象棋中间。这款冯军发明的 “爱国者象棋”，把中国象棋里的精华和国际象棋里很多优势规则两者结合在一起。
　　与其说要求员工下国际象棋，倒不如说冯军在向员工传输一种国际化的团队思考方式。在冯军看来，团队实际就是一副象棋，“因为作为团队里面各个角色之间，大家怎么配合互补，怎么把大家团队战斗力能够发挥出来，这是我们将来面对国际品牌必须要面对的问题”。
　　冯军的目标，当然是达到公司上下一盘棋的境界，每一个部门、每一名员工都是这个棋盘上的棋子。每个棋子的特点，就是公司各个部门的特点。比如说，跳跃进攻的“炮”代表了研发部门、“车”代表一线的销售部门，而“王”自然就是冯军本人了。每当和朋友谈起这个王的角色，冯军总是强调，自己不能做永远被禁锢在田字格里的中国象棋中的“王”，而一定要做国际象棋的“王”，这样就可以根据情况变化，灵活行走，深入一线，统领这个军队作战。
　　冯军认为：达到这样的境界之后，必将发挥团队的优势，其他层面的管理问题也都将会迎刃而解。
　　聚焦优势
　　如何面对中速时代将会出现的产能过剩？“过去是多元化，现在逼着我们去聚焦。中国企业要聚焦于自己的优势项目上，或者把事业交给有优势的人。”冯军说。
　　按照冯军的理论，在经济情况好时，木桶原理很重要。你只要把各方面的优势都能够差不多，你就可以舀到水，因为那个时候井水是往外冒的。但是，经济形势不好时，井水开始下沉，一般的木桶够不着了。这时候，谁能够在木桶上加一个长柄，谁就可以把水舀上来。这个长柄就是聚焦优势。