[原创]技术人的创业点滴

queniao

从一开始就开始思考，我们创业的方向是什么，准确的说想表达的是：我们应该现在应该努力去做的东西是什么？想着想着烦了，累了睡着了，第二天醒来开始忙眼前的事情，当别人再次问起，你们主要是做什么东东的时候，感觉很是无语，其实真的不知道做什么，空有一番热情没有找到施展的空间。

      准备期检讨自己的不足，每天反省，别人为什么能找到一个方向取得成功，我们却像无头苍蝇。都是业界有工作经验的人，说起来让人笑话，创业了不知道自己在干什么。首先有一个问题要解决：如何盈利赚钱？我们搞技术的木头思维还没有转过圈去：做产品或者做项目，产品投入大，周期长，万一失败风险太大。做项目：同样需要投入，但是项目有大有小，小的希望周期短点，见效快点。

      大家一致同意从项目开始，想通过自己的已有看家本事，整得一口饭吃，初出茅庐没有经验的沟通和谈判，不合理的不人性化的方案直接导致项目流产，潜在客户也从此断线。关系用的差不多了，找到的项目还不都一定能成功的。慢慢思维转到了做产品方面，做产品的前提是要有市场有客户，有客户需求，产品要能满足客户短期和长期需求。于是发现功力狂差，开始恶补市场方面知识，市场营销知识，学习如何市场调研，如何分析市场和客户，对于小客户，需求多样化，个性化，本想进行产品化的东西，突然发现已经项目化掉了，不然不能满足客户的需求。
   
      然后开始搜寻，如何能找到一个不偏离既定方向又能做到相对稳定的产品成了眼前的问题。
      说到这里，其实一直在走一条路，是从现状出发，在未明白目的情况下，形式所迫的进行被动的思考，被动的进行决策，在资金，人员，技术相对短缺的情况应该是可以理解的。
      说到这里，其实第一个问题应该是第一个问题么？我想首先一个问题是，我们应该树立一个远大的目标，这样才有可能取得长远的成功，这个目标是要有意义的，起码对很大一部分人有意义，能给很大一部分人带去价值，这样才能让人认同你，成为你的忠实客户。
      客户需要的是什么，是服务，而不是产品！！！ 明天再写，瞌睡了要睡觉了，坚持每天多学习30分钟

queniao

自己一定要占位

飞翔的蜘蛛

继续

雪莹

请问能教我如何市场分析市场调研吗

blueleft

个人认为：

目标是明灯，而道路往往是曲折的。

客户需要不是一个具化的产品或泛化的服务，其根本需要的是解决其问题的方法（方案）。

 

本人目前创业准备中，同样IT行业，希望以后可以共同切磋，相互合作。

 

zhhuman

呵呵，行业不同，要求不一致呢。
自己创业，最重要的是SWOT下，发掘人脉，维护人脉。
然后是找到自己正确的方向，正确的路线和方法。