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十一前后，我正在忙着卖场销售的事情：现场促销、安排送货补货、和卖场经理公关，一个哥们打电话过来：嗨~你们出什么事了？刚路上看见一遛车子经过，贴着“飞利浦还我血汗钱！”不会是你们公司吧？！
其实这事我们几个星期前就有所耳闻了，这里说明一下，我做的行业是小家电代理，不过我不是老板，是个管理卖场的业务，而我们公司代理的产品洽洽也是著名的飞利浦电器。
不过能打出“还我血汗钱”的标语，肯定不是我们老板。那是做另一个渠道的北京飞利浦经销商（我们在这里就叫它M公司吧）。据说已经不打算继续经销飞利浦产品，正在洽谈交接。
10月10号，我的一个导购员神秘的给了我一张单页，竟然是M公司针对飞利浦的公然的“抗议书”，讲述了一个经销商维权的经过，能如此大程度的曝光，让我们圈内人士都深感简直是“鱼死网破”！
10月12日，飞利浦公司的一个哥们给我打电话“现场直播”，M公司派人员直接跑到了飞利浦公司在世贸天街的办公地点，打条幅、举抗议牌、发抗议书，不过好在十一刚过，治安管理很严，而且飞利浦公司事先知道此举，提前报警，事态才没有那么“壮观”。
这种更换经销商的事情，往往是一场商业婚姻的破裂，有的好聚好散，有的则撕破脸皮，和现实婚姻一样错综复杂，不过能闹到这样局面的，其中自然有不为人知的内幕。
“清盘门”，呵呵，这个词起得真妙，不过和所有的“门”（比如：艳照门、秋千门）一样，都不是什么光彩的事情。不过我觉得既然有人敢站出来说，就应该说得清楚一些。
先给大家解释解释什么是“清盘”吧。很多产品都是厂家找经销商代理的，也有个别的厂家一直自营，个人认为那样只有两种结果：难以做大，或者死得更快。在我们家电经销代理中，厂家为了避免总代理造成的“客大欺店”的隐患，往往一个渠道（就是所管辖的终端卖场）找一个代理商，多个代理商共存，比如北京做飞利浦的一级经销商就有三家，管电器城的是一家，管超市卖场的有是一家，当然还有更多零散卖场，那是二级商做的了。如果厂家（比如飞利浦）需要更换经销商的话（更换原因很多啦，做的不好，没有钱啊，或者上边新换了头，不满意现有经销商），就需要一方提出，然后由厂家寻找到另一个经销商，进行交接。这包括清点账目，退掉原经销商的库存货物，交出渠道（终端卖场），安置导购员，这一系列事情就是“清盘”，而新经销商的行为叫“接盘”。这样下来，一场婚姻破裂，另一桩婚事促成。
说了这么多废话，不知道各位看官是不是闹明白了。要是让我以圈内人士站在局外角度看的话，这次飞利浦玩的有点“过火”，M公司本来就是个硬茬，兔子急了还咬人呢，更别说老虎了。
个人认为事情最关键的地方就是“清盘”的顺序惹毛了M公司。据飞利浦公司的哥们告诉我，这场“清盘”从2009年初就开始了，结果飞利浦一直找不到敢“接盘”的经销商，一个年销售5000多万的市场，不是轻易有人敢接的啊。
后来终于有经销商有胆接盘了，不过很多问题也随之而来：好几百万的库存，展柜样机，残次机，还有导购员的问题。
其实个人认为这些也不是“导火索”，因为只要按照圈内正常的清盘顺序基本一个月内搞定的事情，每年每个家电品牌都有更换经销商的事情啊。
来自家电卖场渠道的内部消息，10月10日，飞利浦公司在还没有与M公司签订交接协议的时候，突然发来公函，强令家电卖场删除M公司的供货商编码，禁止再销售，函电很友好，是基于全国大合同的考虑，呵呵，个中利益得失，让你自己思量，谁还有话说？
这一下，本来是：“清帐-盘库存-退货-交渠道”的行业默认顺序，被飞利浦完全打破，别废话了，先把卖场渠道给我交出来，然后在说退货，清帐的事情。
做过买卖的一看就能明白，渠道拱手让出去了，剩一大堆库存，那什么时候给退就是人家飞利浦说了算了，猴年马月？那算好的了。原价退给你？门都没有了。当然了，飞利浦肯定会客客气气地告诉你，从来没说不给你退啊，正在申请中，正在办理中。几百万的库存在仓库里趴着，又没有渠道在卖了（已经失去了经销权）要真这么趴上半年，再牛的经销商也得喝西北风了。
现在，各位是不是能明白这个“清盘”的顺序是多么的重要了。
我们公司2007年的时候也被国内的一个家电品牌“清盘”了一次，不过人家家电企业也是民营企业，这道“清盘”本身就是两败俱伤的事，所以实力强的多少会让让步，而我们作为“弱势”严格按照“清盘顺序”来，前后一个来月，经销商没吃亏，还得到了一些推广促销和展台上的补偿，新经销商顺利进入，也算完满清盘了。
不过看了网络上贴的M公司向飞利浦维权的抗议书，事态应该很严重了，为什么这么说呢？不少行业内幕都被“抖落”出来了，什么价格混乱、水货，这些事儿在飞利浦小家电圈都是知而不言的事，要不是急了眼，这些事恐怕还“潜规则”呢。
对这些事，我不否认，也不打算评论，毕竟我还打算在这个圈混下去呢，在说咱一个业务级别的人，知道的也不深，还是让知道更多内幕也愿意唠叨唠叨的老大给各位讲故事吧。
虽然个人认为这次飞利浦“清盘门”有点螳臂当车，但一个外资品牌在国内的家电经销商也确实过于霸道了一些，我们经销商的业务整天跑死跑活，外资品牌的白领业务们在写字楼里冬暖夏凉地上开心网。没有代理商玩命的打市场，哪来那么好销售，真以为自己的品质好品牌响就成了啊？销售行业的水也深着呢。
不过能这么有“勇气”地公然叫板，也确实有些让人担心，飞利浦那么牛的跨国企业，绝不是那么好惹的。不知道事态会如何进展，继续关注吧。
相关报道：《飞利浦原代理商疑存货被“压”》
http://tech.163.com/09/1013/07/5LG5FSQA000915BD.html philips-qpm.jpg ：
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