[原创]从销售到销售管理

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营销不是一门技术，而是一门哲学，在企业和任何组织中，高阶主管主要靠愿景、哲学和理念实现管理目标，而并非靠技术。
只从事销售的人，像在盲人摸象。只晓得一部分。
在上世纪30年代的台湾，与美国的合作，被彻底改变了企业运作的模式。过去，中国大陆一般是工程学科出身的人做管理，而在台湾，过去主要是会计学毕业的人做管理里，这种现象，在上世纪60年代尤为明显。
美国人曾经对台湾人讲，台湾要起飞，需要有两种人才，第一是经营管理人才，第二是公共行政人才，这里的公共行政并非政治体系的行政，而是文管系统。
早年，在美国“marketing”的翻译，有叫上市学、推销学、或营销学，后统一叫做行销学。这里意识思，“ing”是词汇的核心。
那个时候，台湾有18人去美国学习，台湾的许士军老师在其中，以经济学开始，后来发展到“marketing”，在台湾，即行销学。
需要+愿望+购买力=营销
行销不等于行销管理，行销代表一种社会活动和程序，经由这些活动和程序，促成社会中各种交易得以有效进行，属宏观层次、自然发展，有社会中各种机构担负此类活动或程序之一部分。行销管理是微观层次，应用管理及决策程序及办法。
智慧是不可以传授的，只有通过不断的磨练，才可以获得智慧。
在过去，企业的活动多是“产、销、人、研、财”，这种观念太静止了，每个人固守自己的领土不肯改变，很多山头，80年之后，出现了“策略”管理，这个词在大陆叫做‘战略’，过去，管理学教育中没有这门课，因为那个时候认为“战略”是一门艺术，只可以做，不可以讲。在战略目标下，产、销、人、研、财才可以有机合作，成为系统。
在大陆，生产作业管理被称作“运筹学”。它是一个价值创造的过程。
销售只是临门一脚，在销售前面，很多功能和努力是“其他营销功能”，因此，销售不是营销，营销是设计，是思想，是哲学。而销售仅仅是结果。

dahuanghe

销售不是营销，营销是设计，是思想，是哲学。而销售仅仅是结果

 

这样的感觉是对的，但是做起来真的有难度的

finger71

 这贴子不错~

dahuanghe

我最近也一直在学习，由于做了销售10年，混个部门经理，有时候觉得还不如自己做业务，但是年纪慢慢大了，可能销售管理，营销才是我现在要学的吧，不知道有什么模式或经典的书可以学习的

oscar2000

无论是做市场，还是做销售，都应该奉行“以客户为中心”的管理哲学。
维系好客户关系，是企业生存发展的大事。
这里推荐企业可以借助信息手段将管理思想加以实施。
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