[原创]如何平衡销售人员的薪资待遇，并保持其工作的积极性和工作热情？

HillRock

对于众多职业来说，销售职位无疑是工资浮动比较大的。

但是如何平衡小企业中销售人员的薪资待遇？让员工保持比较好的积极性和工作热情？

销售人员是否都应该有基础的支撑待遇？如何更好的平衡员工在待遇薪资问题上的分歧？

 

 

以下提到的均是指实体产品销售职位

1、销售人员得到基础支撑，底薪+提成。

问题：如果没有业绩或者业绩比较差，底薪是否应该发放。那么存在的问题是企业达不到赢利，在人员上投入反向资金。

 

2、销售人员按照销售业绩比例得到底薪，比例以上可得提成。

问题：如果处于市场低谷，或者销售人员适用期满并无太大业绩突破（试用期有底薪，试用期后无底薪）。那么存在的问题就是销售人员的流失，客户资源的重新开发，之前对销售人员的培养将泡汤。

 

小弟比较愚钝。。

请各位兄弟姐妹帮忙解答下。。。谢谢了

njdds

很大一部分销售人员的收入分成二块：

一、公司发给的薪筹，

二、是利用公司平台为自己谋求的其它收入。

 

yongchance

我看借鉴知名咨询公司相关资料学习下还是不错的

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qq520407

路过

洁洁猪

其实我也想问这个问题

xw0851

"底薪+提成"方式运用较多，建议：

1、底薪是要发的，关键是合适，不能过高也不能过低，过低留不住人，过高无积极性。

2、提成则建议采取分段阶梯式，即超额完成任务越多，其提成比例就越高，鼓励多超任务。

3、基本任务的确定是关键。

4、针对业绩差的则只有考核淘汰！