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关于营销的几点新思维
最近，有庆参加由行动成功教育培训集团举行的中国教导型组织论坛-----企业基业长青的秘密，积累内心多日的困惑如醒醐灌顶，感觉很高兴，在这里再次感谢刘启明老师、李贱老师的精彩演讲，在持续两天的论坛时间里，很多观点新颖，在行业内独树一帜，直到现在内心的兴奋仍无法消失，借这个周末早起，谈谈几点体会供大家交流
1、 以竞争为导向，而不是以需求为导向。
长期以来，在中国企业发展模式中基本都是谈的以需求为导向，包括99%的大学营销课堂上讲的也是这个意思，即企业的产品如何才能销得好？只要满足市场需求就行了，这句话局限性很大，仅适用于空白市场，但在目前中国市场经济日益完善的今天，市场竞争趋于白热化，试问还有多少空白市场？以竞争为导向核心思想是要分析竞争对手，要有狼性，不要防守要主动进攻，通过分析竞争对手的过程中，找到对手的漏洞，然后形成自已企业的战略着力点，不断的专注，单点发力，做大做强，从而赢得市场。
案例一狼群与犀牛，当一群狼遇到一群犀牛，他们会先追赶犀牛，在犀牛逃跑的过程中，一些年迈体弱的犀牛就会显现出来，这时狼群就开始分工合作，去吃掉猎物。
案例二：中国功夫与山坶大叔，即中式快餐老大真功夫与KFC，在快餐行业KFC应该是做得非常卓越的典范，如果谁还想去做炸的如炸鸡必死无疑，但真功夫老板蔡达标却提出“蒸”的概念，与KFC的“炸”截然相反，提出“营养还是蒸的好”，这个概念肯定是相对于KFC的“炸”，而且把店就开在KFC的边上，此举可谓高明，一方面KFC免费为其做广告，无形提高了真功夫的受众面，另一方面省掉了一大笔选址费用。
客户的需求太多了，我们一般企业不可能全部满足，什么企业能做到？那些行业里的老大能做到，这句话往往是老大说的，如果我们也跟着做，到时会被客户拖死的，等我们死后，这时老大偷着笑还来不及呢
2、错误的“木桶原理”
在营销界，长期以来有一个著名的木桶理论，即木桶装水的多少取决于最短的那块板，如果延伸到组织中，即一个组织发展的速度与规模，取决于最弱的那项的处理成功与否。但我们如果如木桶斜着放是什么结果呢？答案是，刚好相反，即取决于最长的那块长板。木桶原理让很多中小企业整天搞取长补短，搞培训抓管理练内功，孰不知，这是行业老大设的一个套，行业老大可以这样做，他们可以把4P中的每一项做得很好，但我们中小企业有这个能力吗？即使有，也要大量时间，等到真有一天做到了，老大早就把我们吃了。我们只需要把4P中的一项做好，或渠道，或产品，即非对称竞争，因为企业精力资源有限，只需扬长避短就行了，就象做人一样，处理缺点的就有效办法就是回避，扬长避短，而不是取长补短，就比如在中国教育界，为什么现在很多在校的三好学生，出来却并不适应，因为现在的教育提倡全面发展，搞得很多学生整天喊累，而我们学校与家长偏偏又是哪壶不开提哪壶，这样一来，对学生的自信心打击很大，一个人如果没有自信心想成功太难了。这一点真的值得教育界去反思。
3、营销的对立原则
道教中的阴阳图即我们常说的”八卦图”是有很深的哲学思想的，即对立，黑白分明但却你中有我，我中有你。借用哲学思想就是矛盾的对立统一，虽然是对立的，但在一起却是最稳固的。这个思想的意思是我们不要惧怕对手，也不要怕竞争，打击对手的最有效的手段就是到对手的反面，进攻，如拳击手，正面打不过，如果你从他反面进攻就不一样了，如果他一旦还击，他的动作就会变形，杀伤力大打折扣。
案例一：肯德基与麦当劳，是对立的吧，但两家现在店面基本都开在一起了，你能说是谁抢了谁的生意，正是因为有了对方，积聚的大量的人气，才能做得更好。
案例二：真功夫与肯德基，是对立的吧，但自从真功夫傍了肯德基这位“大款”后，生意不但没有下滑，反而越做越好，准备明年在港交所上市。
案例三：男女家庭的组建，试想一个成功的男人会找一个同样成功的女性做妻子吗，即使会，这个家庭肯定不会稳定的，男女间只有性格对立的，即互补的，才可能会越来越长久与稳定。
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