[原创]跟我学话术

zhangxiaohu2009

 

跟我学话术 双枪营销咨询公司  张小虎       做高级厨师难，按菜谱烧菜易，将复杂的销售程序化，将优秀的话术模板化，强制复制，情景演练，让每个普通的促销员成为金牌导购，让每个平凡的业务员成为销售专家！这就是我要推荐给你们公司的培训课程——跟我学话术。       特别提醒：请锁上门，不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次特殊培训的机会！说它特殊，是因为它将会让贵公司的产品销量出现魔术般转变……以长期合作的客户金立手机为例，通过培训，东莞五一销量4300台/天，贵阳销量翻3倍，武汉比培训前一周翻5倍，金立语音王同比递增277%……还有罗马利奥瓷砖，苏泊尔压力锅，铁骑力士饲料，亚瑟王锁具，海之宝小海带等近百家企业，因为学习了“销售话术”，销量发生了如此巨大的变化，你却还在为培训没有效果，销量没有提升销量而烦恼！     特别提醒：不要参加任何销售方面的培训，除非你认真地把这封信读完！     你是否渴望提升终端零售销量？你是否渴望提升网点数量？你是否渴望提升导购员的能力？让每个导购员都成为金牌导购？你是否渴望提升业务员的能力？让每个业务员都成为销售专家？如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想……       我叫张小虎，双枪营销咨询公司CEO，“跟我学话术”的创始人！       今天我要告诉你一个新的培训模式，这个模式是前所未有的。这个“培训模式”将会对你的销售产生巨大的影响，也许你的公司将会因为这封信而发生巨大的改变……       我相信你一定迫不及待想知道我所说的这个模式到底是什么？       别急！在我告诉你答案以前，我问你几个关于培训的几个问题，相信你看完这几个问题之后，会找到你想要的答案……       无论谁来培训，无论培训什么，无论学员说培训好或者不好，对学员的销售工作有帮助吗？对公司的销量有提升吗？提高没有？提高多少？即使发现培训后销量有所提高，销量提高与讲师的培训有关系吗？培训来培训去，培训工具由黑板变成了白板，由手绘幻灯片变成了电脑投影，变来变去，永远不变的是销售业绩！       有一天我突发奇想：“要是有一种培训能让客户的销量有一些提高，那怕只提高50%，要是能够证明客户的销量提升与培训有着直观的联系，这个老师就是最牛X的老师，这种培训就是最牛X的培训，无论花费多少钱，我都要拜这个老师为师。培训业大师很多，为什么唯独没有这样的大师？如果我通过研究能揭开这方面的秘密，对客户对自己都将是一件非常有价值的事情！”       于是在接下来的时间里，我潜心研究了《营销人必读的24本书》，研究了科特勒大师的营销4P到6P再到12P再到营销1P，拜读了现代销售之父《帕特森的销售策略》，英国的凯恩《品牌战略》，奥美的《广告学》，亲耳聆听了罗杰道森的《优势谈判》，又通过了国家资格认证高级营销师考试。关于销售的一切书籍，我毫不犹豫购买，关于销售的一切秘密，我穷追不舍。但是，没有结果！       直到有一天，无数次的培训试验，让我揭开了这个秘密。这得感谢金立手机的代理商们和金立总部的领导们，是他们给了我很多“试验”的机会，一次又一次，一场又一场，无功而返，喜忧参半，最终有了几个成功的培训案例，最终有了强制复制模式，由1天的培训变成3天的培训，由8天的培训变成17天的培训……       相信聪明的你，一定知道了最终的答案！     你猜的没错！我所说的秘密就是快速开发客户和快速实现成交的终极工具——“销售话术”！       在2007年的一天，面对促销员培训“课堂激动，课下无用”的现象，我偶然用“强制复制”的方式，逼迫促销员死记硬背产品卖点，培训效果大为改观。从此获得灵感一发不可收拾。       这种培训模式由“老师说学员听，转变为学员说老师听”；由“老师做学员看，转变为学员做老师看”。学习流程为：跟我读，认真背，相互讲，上台练，严格抽查，人人过关，一人不合格，全小组不得课间休息，不得吃饭，不得睡觉。让所有的学员，不分男女，不分老幼，不分学历，不论经验，在十几个小时的培训演练中，记住核心要点，背诵销售话术，进行角色演练，参与情景模拟，不仅是记住所有内容，而是成为见人就说不吐不快的“神经病”，而且今日学今日会，明天用明天销量翻一倍。       在这几年里，我不断的研究和拷贝这种方式到食品、建材家电等不同行业，经过无数学员验证，效果显著，令人震撼！       你兴奋吗？先甭提方法和秘诀，想听一些有关我们是怎样帮助像你一样的学习者，快速提升销售业绩的吗？想！好的，别走神……       首先为大家介绍一个学员，她来自武汉徐东国美卖场，她叫周倩，2009年4月13日她参加培训时第一次接触销售话术到5月28日，已经卖掉了120台L600金立手机。现在让我们来听一下他的讲述吧。         周倩：      “张老师，学了你的话术，五一那一天我卖了30台L600金立手机，拿了2000元的提成，这个月的提成没有一万也有八九千，拿提成虽然很开心，天天使用你的话术销售，翻来覆去给消费者讲那几句话，恶心得我想吐！不过，为了多销售多赚钱，我还会坚持，听说武汉工贸那边的同事也卖了68台L600，我不会让她超过我的”。             东莞郑泽燕：：     金立L600上货一星期没有销售一台。2009年4月27日接受张老师培训一天，下午6点培训结束后，回到工作岗位一试，晚上9点卖了一台，太神了！张老师给我带来了好运。他的培训方式很简单，把手机卖点编成顺口溜，简单的话术重复练习，就可以让我超越极限，从一个月销售不到10台，到一个月销售30几台！     某促销员：     广州中华广场四楼，某促销员，原来卖服装，培训后第一天上班打电话给销售督导：“我用张老师的话术销售，刚讲了一半，那个中年顾客就让我开票，我该怎么办？我还没有讲完呀。”督导说：“你就赶快开票呗，你个傻X”。           接下来,让我们来认识一位企业的销售总监，名字叫曲艳。       她和她领导的业务员都来自威海成山轮胎厂，培训的目的是让卖轮胎的一帮爷们去卖海之宝这种小海带。我编制好招商话术，要求学员快速背诵，熟练背诵这三句话速度应该是15秒钟以上，换三口气，我的要求是一口气，5秒钟完成，达不到这个根本不可能实现的“变态”的标准，下午不准听课。下午一上课就是背诵比赛和情景演练。相互讲解5遍，眼神语速演示必须融为一体。一开始，大家觉得很幼稚很好玩，跟小孩子过家家似的。评委是销售总监曲艳，不停地说；“这种管用好用，要是这帮小伙儿拜访经销商真的这样说话，何愁产品招商？张老师明天不要走，后天再给我们培训一天。”         下面为大家介绍的是来自深圳的一位总监，他的名字叫胡宇峰，这是他在郑州培训动员大会上的讲话录音。     “为什么L600卖的这么好？第一个主要因素就是要搞清楚L600要卖什么？通过张小虎老师给大家的培训，知道L600要卖“133”，也就是，一句话，三个不同点，三个不同点还有三个不同点。这个“133话术”的提炼带给我们的意义，远比一个产品怎么卖重要，远比一个产品重要，通过张老师的培训，他带给我们的是销售概念和培训思维的改变。通过这样的分析整理，就把逻辑思维整理出来了，让大家更容易记得住。第一个讲什么？第二个讲什么？这就是话术，讲话是一门艺术，更是一门技术。张老师设计的一句话就能把消费者购买欲望“勾”出来，这样消费者才会听你继续滔滔不绝的讲下去。前天下午郴州有个卖场的促销员，19日听了张老师的课，在20日上午卖了5台，21日上午又卖了4台，这是一个店，一个上午，一个品牌，一个产品的零售量，这是第二组数据。就在前几天，销售L600的武汉代理商杨江给我发短信说，张老师培训之后，他们的L600零售销量翻了一倍。照这样下去，金立全国每个月销售10万台L600型手机，肯定没问题。”         相信透过上面学员的分享已经让你对销售话术的认识更加立体、更加鲜活了！           （因文字数量限制，详情请点击http://www.shuangqiang.net/details.asp?id=252 ）       报名的方法很简单：   24小时全国抢订热线: 直接联系张小虎老师13189007578  020-34521716，这样肯定少走弯路。或者你 通知我的助理，他的座机 020-34708650，登记你的姓名、电话和电子邮件。       培训期间，如果你的学员需要张小虎老师《终端阵地战——零售终端导购与促销实战技巧》请提前10天与出版社订购。第一版已经售完，第二版的定价是35元。       另外，如果你愿意，你也可以亲自来现场沟通，我们办公室的地址是：   地址：广州市番禺洛溪新城大新商务广场607室 邮编：511431 预约电话： 020-34708650 E-mail：z8323@126.com       如果你读到现在，你就应该知道，所有这一切都是可以实现的……但是，你必须采取行动！请马上拨打电话13189007578通知张小虎先生，立刻指引你迈向成功培训之路。 紧 急提醒      想了解更多，请点击http://www.shuangqiang.net      这里有更多的培训动态http://www.shuangqiang.net/promotion.asp?type=1